文案写作-入门指南

文案写作已成为2020年最抢手的技能之一。实际上,文案写作工作每年可支付至少10万美元以上。(国内的文案大师刘克亚.李炳池等以及他们所培训的学生收入都非常丰厚)

为什么?撰写出色销售信的人都可以从中受益。从初创企业到财富500强企业,以及介于两者之间的一切,文案撰写都可以成就或破坏组织的成功。 

事情的真相是这样;任何人都可以成为撰稿人。您不需要学位或专门培训即可掌握此技能。 

因此,无论您是想以自由撰稿人的身份开始职业生涯,还是只是想为自己的企业改善销售利润,本指南都将为您提供一个使您沉浸于撰写文案的蓝图。 

什么是文案写作?

广告文案是为营销目的而编写文本的艺术。它旨在销售您的产品或服务,同时为您的品牌树立声誉。

文案写作的主要目的是说服人们采取特定的行动,无论是购买,签署某种东西还是进行任何其他类型的转换。

广告文案有许多不同的形式-广告,网页,小册子,白皮书,社交媒体内容和公司标语都属于广告文案范畴,而这仅仅是表面上的事情。 

但是文案写作不仅仅只是文字。精美的作品讲述了一个引人入胜的故事,并代表了您的品牌形象。无论谁读了你写的东西,它都会触发决策过程。 

广告文案不销售产品或服务;它是出售情感和生活方式。 

如今,掌握您的文案写作技能比以往任何时候都显得尤为重要。 

优秀文案的10个要素

那么,什么才是出色的销售文案呢?

有些元素可以成为销售信在实际销售并将其带入下一个层次。这些是初学者应该关注的前十名:

1.语法上合理

这应该不用说,但是您会惊讶于我经常发现错误。如果您的文字有拼写或语法错误,可能会对您的最终目标产生不利影响。

当人们发现销售文案,特别是短版的销售文案中的错误时,就会给他们对品牌,产品或服务产生负面印象。 

不要误会我的意思;没有人是完美的。

因此,请不要急于完成此过程。通过编辑软件运行文本。大声朗读。上线之前,请仔细检查三遍。如有必要,请他人协助你的工作。 

2.说服力 

好的销售信很有说服力。您必须以一种能够说服某人完成所需动作的方式进行书写。 

为什么有人应该购买您的产品?他们为什么要注册您的电子邮件通讯?

您不卖手表;你在卖奢侈品。您不卖保险;您正在出售保护。找出您想引起读者的情绪,并找到合适的词组合以达到这些感觉。 

3.无术语

保留行业特定条款。 

如果您是律师,那么未经法律培训的人应该能够理解您的意思。如果您是医生,请确保医学界以外的任何人都可以理解您的销售文案。 

不惜一切代价避免使用一些复杂的行业术语。

优秀的撰稿人知道如何修读复杂的主题并以五年级学生可以理解的方式对其进行解释。 

4.强大的号召性用语(CTA)

解释您的品牌,产品,服务或公司使命只是成功的一半。您还需要让听众有明确的行动方向。

您的销售文案的最终目标是什么?任何正在阅读的人都应该清楚。

如果您想让人们买东西,请确保已传达此信息。人们不应该想知道该怎么做。编写可促进转化的CTA。

5. SEO友好

此元素是网站复制所独有的。 

编写使内容易于搜索的文本始终符合您的最大利益。使用有助于您的网页在SERP(搜索引擎网页结果)中排名较高的关键字。

有很多因素会影响到排名的高位;关键字只是其中之一。尽管SEO对文本很重要,但不一定能成就您。因此,如果关键字会影响您的文案质量,请不要强行使用。 

6.直接

出色的销售文案直指重点。您必须能够用尽可能少的词汇来传达您的信息。使用简短的句子,简短的段落,并避免使用“绒毛”或“填充”词组。 

了解如何撰写有难度的销售文案。如果您使用长句子,那么读者很容易分心或迷路。 

7.引人入胜的标题

最好的销售文案以惊人的领先优势开始。无论是标题,副标题,主题行还是介绍性短语,您都需要找到一种吸引读者注意力的方法。

使用动作词作为注意力吸引读者。您可以通过使用统计信息,数字或诱人的事实开始。

有一个古老的文案谚语说,标题的目的是让某人阅读您的第一行。第一行的目的是让人们阅读您的第二行,依此类推。因此,如果您的领导者没有吸引住您的观众,那么其他文字段落将没有机会。

8.特定渠道

您编写的每份销售文案不一定都可以在每个营销渠道上重新使用或重复使用。着陆页的副本应与广告牌的副本不同。电子邮件的副本应与社交媒体帖子的副本不同。 

即使您要促销相同的产品,您也需要为每种分配方法编写唯一的内容。 

音调,样式,长度和传送只是您要根据频道切换的少数几个因素。一般来说,复制越长,销售渠道越长。

尽管这不是一个经过实践检验的规则,但它适用于大多数情况。品牌知名度广告牌仅需几个字。您的首页副本中的文字少于内部登录页面的文字。产品页面将比目标页面更具描述性。 

电子邮件文本的语气将根据产品页面和登录页面的交付方式而有所不同。 

因此,不要在不了解副本使用方式的情况下盲目写副本。始终知道您要编写的发行渠道,并进行相应的调整。 

9.受众意识 (针对的是那群人)

除了分发方法之外,您还需要清楚地了解谁将阅读您的副本。 

您首页上的某个人可能不熟悉您的品牌,而电子邮件订阅者已经知道您是谁。因此,您不必一定要在每个电子邮件广告系列中自我介绍和分享品牌故事。那是浪费宝贵的文字,而且重复的性质会很快使听众失去注意力。 

创建对您的特定细分市场有吸引力的副本。不要试图针对所有人。销售冲浪板和滑板的企业与B2B销售企业的受众不同。需要知道区别。

10.清楚了解要约

对于初学者来说,直接进入写作过程是一个普遍的错误。但是,除非您对产品,服务,品牌或报价有足够的了解,否则您不应该开始写一个字。 

假设您是一位自由职业者,被企业雇用来创建目标页面文案。根据产品的复杂性,您甚至可能要花费数小时或数天才能考虑编写任何内容。 

如果您对要约不清楚,则无法将信息传达给其他人。 

10个文案写作公式

如果您不熟悉文案写作,可以遵循不同的公式来指导您完成整个过程。那里有数十种不同的文案写作公式,但对于初学者,我已经缩小了前十名。

将这些文案写作公式视为快速模板或备忘单。 

1. FAB公式

这是您可以遵循的最基本的文案写作策略之一。您不仅需要列出产品或服务的功能,还需要找到突出最终结果并带走用户收获的方法。

  • 功能-您提供什么?

  • 优点-它如何帮助解决问题或使事情变得更好?

  • 好处-读者从中学到什么?

FAB公式非常适合与产品或服务相关的文案。 

2. BAB公式

BAB公式非常适合讲述故事。它旨在识别读者感觉到的痛点。

  • 以前-这就是您现在的生活。

  • 之后—一旦问题解决,您就会有这种感觉。

  • —这就是您到达那里的方式。

3. 4 P的公式

  • 图片-通过绘制创造欲望的图片来吸引读者的注意力。 

  • 承诺-解释产品如何实现这一愿望。

  • 证明-使用证据支持这一诺言。 

  • 推送—说服读者进行提交。

4 P公式采用独特的转换方法。这种类型的文案可以证明您可以兑现承诺,从而使读者能够做出承诺。 

4. 4U的公式

  • 有用的—您如何帮助读者?

  • 紧急-产生紧迫感。

  • 独特-说明如何无法在其他地方找到好处。

  • 特有的-不要模糊。 

4 U公式适用于广告或社交媒体文案。寻找方法来营造紧迫感,例如FOMO,以此作为激发读者快速行动的情感触发。 

5. 4 C的公式

  • 清除-确保您的文案尽可能清晰。

  • 简洁简明扼要。 

  • 引人注目的-引起一些兴趣并以一种不可抗拒的方式吸引注意力。

  • 可信-说明读者为什么应该信任您的产品,服务或品牌。

这些只是一般的最佳做法,所有文案都应遵循。无论长度,目标或分发渠道如何,4 C都是初学者确定优先级的理想选择。 

6. ACCA公式

  • 意识—确定眼前的问题或状况。

  • 理解力-说明问题如何影响读者。

  • 坚定信念-说服读者遵循您的解决方案。 

  • 行动-以强烈的号召性用语结尾。

与我们列表中的其他公式相比,ACCA公式由于“理解”阶段而有所不同。使读者对问题和解决方案有更深入的了解是您的工作。在深入了解CTA之前,先告诉人们正在发生的事情及其对他们的影响。

7.“那又怎样?” 公式

这个公式背后的想法很简单。每次发表声明时,都要问自己:“那又如何?” 这迫使您更详细地解释其好处。 

我们的代理商会创建最佳的网站内容!

所以呢?

因此,我们可以帮助您产生更多的流量,促进转化并在搜索引擎中排名更高。

如果没有“那又怎样”方面,该文案的第一部分就没有用。

8.誓言配方

OATH公式会强制您编写针对特定受众的文案。它可以帮助您根据读者对您的品牌,产品或服务的市场认知来编写独特的文案。

  • 遗忘-读者不了解您的品牌或报价。

  • 冷漠-他们知道你,但不感兴趣或无动于衷。

  • 思考-读者已经确定了潜在的需求。

  • 伤害-他们迫切需要解决一个问题。

如您所见,根据您要定位的OATH的阶段,应以不同的方式编写文案。 

9. PAS公式

  • 问题-确定当前的问题。

  • 鼓动—解释出现此问题的负面影响。

  • 解决-提供解决方案。

PAS公式不仅可以识别问题。它通过解释如果问题没有解决会对他们造成什么影响,引起读者的恐惧。 

10.“异议”公式

写文案解决读者可能对您的产品提出的常见异议。

没有时间吗?仅需15分钟。没有钱吗?我们提供融资。它对你不起作用吗?这是我们的退款保证。不相信我吗?以下是统计数据以支持我们的主张。

立即改善文案的提示

像其他任何东西一样,现在改善文案的最佳方法是实践。您撰写的每份文案都不是有史以来最好的。但是通过实践,您会变得更好。 

作为初学者,在处理较大的项目之前,您应该掌握较短的文案。在转到着陆页或白皮书之前,请先从开始段落和价值主张开始。

保持对话。写你说话的方式。与实际写作相比,花费更多的时间进行研究和计划。 

请注意我在本指南前面介绍的文案写作的重要元素。遵循我向您展示的良好示例的指导,避免错误示例的错误。如果您在挣扎中,可以随时使用文案撰写公式来指导您完成该过程。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

每个营销人员都应该知道的五封销售信函

如果您想让访客购买产品,而不是像篮球一样跳出您的网站……

问自己:营销漏斗中缺少什么?(因为你不可能把你的产品销售给所有人,所以你必须选择适合你的客户,以帮助他们获得他们想要的结果)

可能缺少对应如何使用文案写作来转换读者的深刻理解。没有比“ Admen”更好的学习者了:20世纪经典杂志和报纸广告的原始摇滚明星创作者。

我们有几个星期,网站和嵌入式视频可以进行销售。他们只有片刻,只有一页。

在本文中,我筛选了许多优秀的文案,并将其精炼为五个示例:一些旧的,最近的一些,但都充满了可以从中学习的细微的说服机密。

本文的所有示例都是“小菜一碟”-足够短而无需花费太多时间即可阅读-而且还包含完成这项工作所需的所有有说服力的要素。

但是,抄袭他人的作品只会使您无所适从。这就是为什么,对于每个示例,我都将准确地解构使它如此有效的原因,然后告诉您如何将其应用到渠道中。

它们是:每个营销人员都应该知道的五封销售信函。

第一封:盖瑞.亥尔波特(Gary Halbert)的《绝望书呆子》(俄亥俄州)

为什么你需要知道它?

在销售中,您总是尝试根据产品和市场的不同比例攀登两个隐喻性的山峰-真实性权威性

合理性意味着您可以说服读者一个解决方案是可能的。假设您正在教他们在家赚钱。如果读者看到您的广告并认为“那真是大杂烩–没有人能做到”,那么您就死定了。

对于需要说服力的市场,盖瑞.亥尔波特的广告是完美的工具。“绝望的书呆子”它是偶然的。这是至关重要的一点,向观众证明了盖瑞.亥尔波特的“赚钱秘诀”是可能的。为什么?通过讲一个比一般读者更糟糕但仍然得到惊人结果的人的故事。

读者想象到:“如果一个绝望的书呆子能做到,也许我也能做到。”

但这只是图片的一半…

权威意味着读者信任(a)您有解决问题的能力,并且(b)您对解决方案拥有垄断权。

第一个很重要,因为除非读者相信您可以解决他的问题,否则他不会付钱给您;第二个很重要,因为除非他认为您是最好的解决方案,否则他会自己解决或找到解决方案价格最低的竞争对手。

为了确立他的权威,盖瑞.亥尔波特培训的关于销售文案的培训的宣传,参加者很高兴为他支付每人5000美元的费用。他还列出了具体数字,例如“每天最多10,000个”和“我曾经一次为其中的一个支付2500美元。”

如何使用它

如果您的市场符合要求,这是广告和目标网页的绝佳模板。

向以前未曾提供过报价的市场出售解决方案,并对他们的成功机会持怀疑态度?不要害怕使用引人注目的轶事……

关于您的详细信息不太可能出现,因此将使您与读者更亲密吗?(阅读困难,您开始破产,每个人都告诉您“无法完成”,等等。)

失败了,您能说说一个学生/客户克服了不利因素而取得了难以置信的成功的故事吗?

但是,不要忘记提供足够的证据。否则,他们将不会相信您确实拥有秘密的解决方案。

您能否提供结果的真实屏幕截图?(即您收到的付款或参加培训的学员真正的成长)

您是否曾在媒体上露面,或者在读者可能听说过的活动中发表过言论?包括LOGO,和/或提及您的特色,就像盖瑞.亥尔波特进行的5000美元/人的训练营一样。

第二封:弗兰克·克恩的咨询信-你想我个人…您的业务,免费的吗?

为什么你需要知道它

从“从案头到案尾”到标题的节奏–“ 2倍,3倍甚至5倍!!!”,弗兰克(Frank)可能是现代最有意思的直复式营销商。

但是,此着陆页的天才之处在于,它如何通过权威(Kern的名字)和惊奇(等待-他会免费吗?)来穿越拥挤的空间。

它具有与盖瑞.亥尔波特广告相同的成分,但比例不同。与加里盖瑞.亥尔波特不同,科恩(Kern)的销售咨询一对多,因此他不会浪费太多墨水证明增长是可能的;大概读者已经知道这一点,否则他就不会做生意。

但是它缺乏新颖性,它由证据和权威弥补–“我已经产生了超过4700万”,以及风险逆转–“我会给你一张1500美元的支票”。

最终,它造成了稀缺性(读者知道弗兰克的名声,并想象他的1:1点有限,弗兰克提醒了我们)。

如何使用它

如果您的读者感到厌倦,并且您拥有一些个人权威或成功的记录,那么这对于在拥挤的市场中的打广告,登录页面,销售页面甚至销售电子邮件都是完美的选择。

每个人都从Kern复制表面层的东西,但是他们想念它为什么起作用:权威,证明,风险逆转。想要出售高价咨询或4位信息产品?您如何向读者证明它会起作用?您能像弗兰克一样提供担保吗?如果您不那么知名(很少),您能否使客户/学生的成功成为亮点?

最后,您能指出“您想让我在3天内将销售额增长25%”是什么具体的结果?还有什么令人惊讶的元素?(“或者您的退款/我会付给您/等。”)

第三封:约瑟夫·舒格曼的愿景突破

为什么你需要知道它?

是的,亲爱的读者…

您的广告中绝对需要说服的基础…

价值,权威,证明。

但是,如果没有人因为太笨而实际上没有阅读您的副本,该怎么办?!?

曾经见过Andre Chaperon电子邮件吗?(或复印件)

如果有的话,有一种肯定的方法可以识别它。猜猜是什么?

来吧-赌你猜不到…

这是我上面刚刚使用的写作风格。一种叙事风格,可吸引您的注意力。……而这还不是全部,它使阅读变得有趣。

现代的“拷贝”教父是一位约瑟夫·舒格曼先生,无论其内容如何,​​都很容易阅读。

该Blublockers广告,比也许,任何-其他更好的,典型代表舒格曼的蜿蜒风格,大的反差给国家询问者盖瑞.亥尔波特和约翰·卡尔顿式的广告。那些“男孩自食其力”的广告通常不适用于高级市场,但舒格曼的方法却有效。

但是它仍然包含“关键要素”……

观众认为他们知道太阳镜,但是Sugarman需要创建一个全新的产品类别。广告需要消除太阳镜周围的烦恼(这与“滑滑板的”叙事风格一样),而且,一旦阅读,就证明它们不是普通的太阳镜。他是根据开幕故事的内容来做到这一点的,但也要做尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)所说的“机械化”。描述结构,最后保证。

如何使用它

如果您要出售每个人都认为他们以前看过的东西的版本,您能说出什么故事来吸引他们的兴趣?

从微观上讲,您如何才能表达出您的副本,使其读起来像诗歌,每个句子都吸引着下一个……

您能留下“悬念”吗,留下一个未解决的问题……

当您谈论与一切向相关的事物时,读者会继续阅读。

直到在下一段中您解决了这个奥秘之前,只想介绍下一段之后我要告诉您的新内容?

最后,您能否讲一个有趣的起源故事,为您的产品创建一个全新的类别,就像Sugarman在这里所做的那样,还是像Dyson公司为家用吸尘器所做的那样?

第四封:马丁·康罗伊(Martin Conroy)为《华尔街日报》写的《两个年轻人的信》

为什么你需要知道它

它赢得了超过一亿在订阅了华尔街日报1975年和2003年之间,但即使这样的不是最重要的原因…

心理学告诉我们一种“开环”的叙事风格……

导致一个谜……

……比简单的收益说明更引人注目。

在“两个人”介绍的结尾处,我们还有一个未解决的问题-一个人如何成为公司的总裁-这通过期刊的描述吸引了我们的注意力。要说按照现代销售信的标准,“两个人”的信函缺乏证明是错的:这封信必须完成的踢踏舞是为了保证承诺期刊将带来财富,避免法律上的免责声明而停止足够短的时间。订阅将带来足够的成功,从而在读者的脑海中播下种子。

如何使用它

“两个人”字母的语气非常适合Facebook广告电子邮件渠道和特定产品类别的销售页面。您如何既保持注意力,又暗示您的产品或服务与结果相关联而又没有直言不讳?

如果您的读者对产品类别(例如:报纸)感到厌烦或无聊,则这种由神秘驱动的方法可能会比直接方法更好。您还可以在一封电子邮件的末尾设置一个谜,并承诺在下一封电子邮件中解决它,这将确保它被更广泛地阅读。

第五封:为什么电视所有者没有被告知这些事实,摘自Eugene Schwartz的突破性广告

为什么你需要知道它?

在这里,我们遇到了盖瑞.亥尔波特在《绝望书呆子》广告中解决的相同问题,但是比例不同。

读者仍然需要说服该解决方案的合理性。正如Schwartz所描述的那样:

“只有一小部分人认为自己有足够的兴趣或能力来回应直接的承诺标题:“每年节省多达100美元的电视维修费用!” 大多数人担心他们自己无法修理。”

但是它们也是一个疲惫的市场,所以以盖瑞.亥尔波特(Halbert)和约翰·卡尔顿(John Carlton)为代表的耸人听闻的“男生独食”做法会招来太多“危险信号”。

改写后的电视维修广告是一门大师班,介绍了一种微妙的技巧,可以赢得以前看过的一切,并认为不适合他的读者。

它建立的“令人羡慕的理由”是,一群人享受着出色的结果,而您不希望成为他们吗?是一种高杠杆工具,像Ramit Sethi这样的现代撰稿人用来出售将近10,000美元的信息产品。

它起作用的原因如下:正如Schwartz所述,市场尚未相信他们有能力修理自己的电视。

但是他们感到沮丧的是,他们的电视无法正常工作。

这就是广告开始的地方-“为什么电视主人没有被告知这些事实。” 该广告得出的结论是,电视有可能成为令人羡慕的对象,表现几乎完美。就像《华尔街日报》的信一样,它设置了一个开环,提示读者问:“但是电视在车间比在家里的电视如何工作得更好呢?”

结论-可以通过几乎任何人都可以学习的方式进行一些调整,使电视保持近乎完美的工作状态-这是一个谜,这增加了读者注意的可能性。到一半时,读者可以接受-只要有人可以向他们展示他们想要的秘密即可。

如何使用它

这封信非常适合销售页面和长登陆页面。

在现代互联网营销中,十分之九的读者保持了警惕。他们在互联网上看到了很多许诺,其中大部分还没有兑现大肆宣传。

您是否可以承认他们到目前为止还没有取得像电视广告那样出色的结果,而承认读者迄今为止在电视方面遇到了很多问题呢?

您可以设置的最难以接受的前提-即良好的结果是可能的,即使读者没有看到他们-通过制定它看成是他人的独家组就可以品尝到,读者是错过了在?

一件事至关重要,但是……

别忘了稍后在广告中提供每个索赔的证明。正如罗伯特·齐亚迪尼(Robert Cialdini)在他的《劝说》一书中所描述的那样,如果您不证明这一点,那么任何会增加对前提的敏感性的策略(例如您错过了别人享受的好处的事实)都会适得其反。

通过偷走巨人来跳过学习曲线

如果要吸收很多东西,请记住:所有出色的广告都具有相同的基本原则…只是比例不同。

因此,我喜欢使用简单的三问格式来确定最佳方法。我将在这里进行总结:

问题1:如何让合乎常理的观众找到自己认为解决他们的问题的方法?

如果你卖的类别,以查看广泛承认工作一个易于理解的产品,你并不需要燃烧大量的热量说服人们对他们的问题的解决方案是可能的。

如果您像盖瑞.亥尔波特一样,向一个对您的报价持开放态度的市场进行销售,但是他们从未在现实生活中看到过成功,那么他的“绝望书呆子”方法可能会引起读者的注意。

只要确保您提供足够的权限即可。

问题2:您的市场竞争激烈吗?

即使您正在与数百种公认的工作解决方案竞争,就像使用iPhone手电筒应用程序一样,您仍在与数百种解决方案竞争。

在竞争激烈但玩世不恭的情况下,舒格曼的Blublockers广告就是一个很好的例子。他的读者知道太阳镜可以工作,因此他不需要证明这一点。但是他们将太阳镜视为无差别的商品,因此舒格曼(Sugarman)通过创造性的讲故事为Blublockers创建了一个全新的类别。

《华尔街日报》通过“两个男人”广告征服了一个类似的市场:人们对报纸订阅并不完全愤世嫉俗,但许多人可能认为,一篇论文就像下一篇一样好。

问题3:您的市场有多疲倦?

您在一个不仅充满竞争的市场中竞争吗?

它与淹没小贩 和那些不起作用的解决方案一起吗?

如果您的市场是企业对企业(B2B),并且拥有成功的营销杀手,那么您可以通过对产品优势的简单说明以及弗兰克·科恩(Frank Kern)的广告之类的一点证据就可以与众不同。

否则,您可能需要使用后门方法,例如Eugene Schwartz的“为什么没有告诉电视业主这些事实”示例。电视广告所针对的市场最具挑战性:

  • 愤世嫉俗的解决方案有效

  • 报价中的“过饱和”

  • 对这些提议表示愤世嫉俗,因为他们已经看到了很多无效的提议。

…这正是许多互联网营销商发现自己的市场。像施瓦茨的例子一样,我们必须进行踢踏舞:

在不引起任何危险信号的情况下引起人们的兴趣……

证明解决方案是可能的…

最后,证明我们的解决方案是最好的。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

寻找完美的利基市场

您是否听说过“您必须找到一个利基市场才能成功赚钱”?

现在,一些大型企业在没有对市场进行调研就在利基市场获得成功。但是对于小型企业主而言,找到理想的利基市场确实会使成功变得容易得多。如果您不知道从哪里开始寻找合适的人,我可以为您提供帮助。我看到鼓舞人心的企业家在互联网上徘徊了数周,等待着那“啊哈”的时刻。他们最终感到沮丧和不知所措。

不要使用这种死胡同的策略。找到理想的利基市场应该不会让人感到沮丧。这应该是一个令人愉快且令人兴奋的过程。找到您的利基市场是一个创造性的旅程,而这一切都始于您。采取一些实际的积极步骤来发现您的业务环境。 

什么是利基?

“利基市场”是您的业务专门服务市场细分中的人群。您的业​​务不能为整个人群服务。

服务行业也有细分市场。律师事务所可以专门研究医疗事故官司或工人赔偿。体育私人教练可以帮助年轻的运动员达到最佳状态。或者它们可以帮助年长的退休人员保持健康。     

当您确定自己的细分市场时,它可以帮助您定义业务范围。它告诉您的听众“这是我的重点,这是我最擅长的。” 

寻找完美利基市场的途径

试图用诸如“我为小型企业主服务”或“我为在线企业家服务”之类的利基市场来建立广泛的网络是很诱人的。这是个错误。当你建立在狭窄的利基市场时,您会被视为该领域的专家。将潜在客户转变为付费客户就会变得更加容易。  

找到理想的利基市场的最好方法是从您喜欢的事物开始。拿起笔和纸,列出您感兴趣的主题。发挥创意吧! 

你的兴趣是什么?您喜欢做什么或学习什么?您目前拥有什么技能?您热衷于什么?当您和朋友一起喝咖啡时,您对分享谈话感到兴奋吗?因为您对这个主题非常了解,所以您几个小时可以谈论什么? 

您会阅读哪种杂志和书籍?这将为您提供您感兴趣的主题的一个很好的线索。通过不同的搜索引擎你可以发现非常多的利基线索。帮助你在互联网上面获得最佳的选择! 

现在,选择该列表(这才是真正创意开始的地方,可能会很有趣)并集思广益。您可以将其分为三个步骤。

步骤1:列出您的兴趣

示例:以食物为中心的健康生活

步骤2:在该主题内创建一些子类别:

有机园艺
古烹饪
制作自制的康普茶

步骤3:使用以下子类别来创建可能的利基创意:

简单的家庭友好型古法食谱和资源
专门从事小型城市花园的有机园艺工具,
向注重节俭健康的人们讲授如何在家中酿制美味的有机红茶菌

尽情享受可以帮你带来百万的创意吧!发挥您的创造力,让头脑风暴无拘无束。不要限制自己,也不要怀疑您的想法是否有任何潜在的获利潜力。那是未来的一步。在您喜欢的主题上开展业务是建立梦想生活的最佳方法。值得花费时间和精力!

当您热衷于某个主题时,这种集体讨论很容易。当您首先执行此步骤时,利基研究过程突然变得很有趣且容易得多。 

为什么选择您喜欢的主题?

您将在业务上花费大量时间-爱上您的利基主题很重要!您的利基市场应该跟随您的热情,还有其他一些原因:

  • 进入您已经熟悉的市场会更容易 
  • 您知道什么吸引了特定受众群体的潜在客户
  • 您会更有动力在业务中更加努力地工作
  • 您对该主题的热情会具有感染力,并有助于吸引客户
  • 您的激情将通过您的个人品牌转化
  • 了解您当前和潜在的客户需求会更容易
  • 您将更有能力应对未来的挑战

5种简便的方法,知道您是否已选择正确的利基市场?

记住,发现自己的利基是一段旅程。它不会在一夜之间发生。这需要时间,创造性思维,耐心和毅力。有时,它需要失败几次。如果您认为自己找到了理想的利基市场,可以快速测试一下它是否具有很高成功的可能性。  

#1您对自己的利基充满热情或兴奋吗?  

(我们已经介绍了为什么这很重要)

#2利基市场有竞争吗?  

虽然我们被教导要把业务竞争视为一件坏事,但事实是,一点竞争就是件好事。如果您的利基市场没有竞争,那就是一个危险信号,那就是这可能不是一个有利可图的商业想法。

#3您能否在竞争中脱颖而出?

比赛是什么样的?你能与众不同吗?您应该能够使自己和您的利基话题脱颖而出,以提供独特的好处。这通常称为唯一卖点或USP。

#4是否有足够的需求? 

需求至关重要。如果没有人在搜索您的产品或服务,那么就没有潜在的获利潜力。您可以通过创建调查或查看人们在社区论坛上提出的问题来测试对主题的需求。

#5您可以在这个利基市场中赚钱吗? 

最后,请确保您拥有适合自己的利基的有利可图的商业模式。如果您有一个利基市场,但又不知道如何在那个利基市场中赚钱,那对您没有任何好处。许多利基市场都提供良好的信息网站。但是,如果您不希望创建大量内容,那么此业务模型就不适合您。您需要对自己的利基和模型感到兴奋。

找到一个利基是有可能的,值得付出努力。一个好的利基市场会让您对各种可能性感到兴奋,并准备朝着未来迈进。有了适当的时间,耐心,精力和精力,您会发现一个最适合您的利基市场。也许您已经找到了! 

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

什么是信息产品?

当您听到“信息产品”一词,您会想到什么?

虽然我没有找到明确的定义,但“信息产品”通常是指包含对他人有用的任何知识/知识产权/诀窍的产品。在互联网在线营销世界中,它们通常采用电子书,PDF,音频记录,视频记录等格式。我敢肯定,您已经看到了这些产品的许多变体。

不用说,创建“信息产品”是分享您的知识并创造收入的好方法。您需要做的是利用您的专业知识,将其打包成信息产品格式,然后在线出售。除了指导或咨询之外,这还提供了更多的可能性。

假设您经营面对面或通过电话进行一对一咨询业务。要进行咨询,您需要为您和您的客户都可以使用的时间设置一个特定的时间。但是,如果您还拥有共享专业知识的“信息产品”,则可以以更实惠的价格吸引更多的人。

信息产品如何使您受益:

  • 人们最有可能以常规咨询费用的一小部分购买它。
  • 他们可以在方便的时候研究内容。
  • 他们也可以从您的网站24/7进行访问。
  • 而且即使您在睡觉时也可以赚钱(“被动收入”)。

销售信息产品可以很容易。但是,就像您在业务中所做的任何事情一样,您希望对此具有战略性。

这是信息产品应做的4件事:

  • 提供和教导信息
  • 以情感方式与您的客户建立联系
  • 帮助人们采取行动
  • 帮助人们取得成果

如果您以这种方式创建信息产品,那么您将能够创建让人赞叹不已而且神话般的信息产品!

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

什么是“内容营销”?

您可能已经听说过“内容营销”一词“这句话在最近几年变得非常流行,并引起了人们广受喜爱(并且经常被滥用)的”内容为王”。但是现实是:尽管经常使用该术语,但许多人并不真正确切地知道它是什么。

这是博客文章吗?一本电子书?您发布到各大信息传播平台?或者是别的什么?

根据内容营销研究所的说法,内容营销被定义为:“一种战略性营销方法,重点在于创建和分发有价值,相关且一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众,并最终推动有利可图的客户行动。 

1.内容营销是教育:

简而言之,内容营销是创建内容的一种做法:单词(例如您的博客和电子书),图片和图表,视频(包括制作的视频和实时流式视频)以及其他旨在教育,娱乐的交流方式,说服和推动消费者行为……所有这些都是为了创造更多的业务并产生更多的利润。

今天,内容营销是一个期望:

想一想,当您遇到问题时该怎么办?当然,您可以拿起电话,打电话给朋友或家人。但通常,您首先遇到的是各种搜索引擎或社交媒体网络,以找出问题的答案。

在这种情况下,人们完全期望找到他们正在考虑作为其问题解决方案的产品或组织所特有的丰富内容基础

过去,人们不得不依靠广告来提供有价值的信息。但是,如今,消费者从博客文章或发布到社交媒体平台的图片中了解产品和服务的可能性也就很高。人们期望公司围绕其产品生成内容,以帮助他们做出更明智的决策。

通过这种方式,内容营销创造了前所未有的知名度,尤其是在我们几乎总是被插入的社交网络的帮助下。组织不必等待消费者来寻找他们的产品。社交媒体和内容营销可以提高人们的意识,甚至在很多情况下甚至可以使人们不知道自己有什么需要。

2.内容营销建立信任:

您最后一次看广告是什么时候甚至是看冗长的信息电视是什么时候(看了其中一个可能已经有好几年了),实际上是信任您所看到和听到的一切吗?我要弯腰说:“永远不要。”

但是,在当今世界,信任就是一切。

最终目标是使某人对产品或服务以及组织产生信任。虽然肯定是在成功交易之后建立了信任但第一线信任通常是基于人们发现(或未发现)的内容而形成的

请务必花时间创建有关您自己的产品和服务的基于价值的内容,因为无论如何,这些内容都是在线创建的。普通人以社交媒体上有关产品和服务的评论或对话的形式为企业创建自己的内容。重要的是,企业必须在那里为在线对话做出贡献并共享强大而有价值的内容。

简而言之就是“内容营销”!

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

9个销售页面元素,可将访问者转化为购买者

着陆页销售已经从实际的销售信演变而来。销售页面是公司发给潜在客户的邮件,鼓励他们购买或试用产品。通常,销售页面包含以下部分,以详细说明您的产品。

  • 导航和标题
  • 销售页面视频
  • 收入证明的成功故事
  • 产品模块
  • 感言
  • 奖金限时优惠
  • 退款保证
  • 立即购买按钮
  • 响应式设计

销售页面的这9个要素必须告诉您购买产品时在客户心中出现的常见问题的答案。销售页面必须具有以下内容。

  • 整个页面专门销售一种产品
  • 删除菜单栏和侧栏,以便页面仅包含文本,图像和“购买”按钮(这是为了最大程度地减少干扰)
  • 大胆的标题宣布了该产品的巨大优势
  • 在页面中包含足够的详细信息,以使客户决定产品是否适合她
  • 包含特定的文案撰写元素,以建立客户对产品的信心。例如福利,克服异议(包括推荐)

在这里,我将说明如何在销售页面上设置这9个部分。如果您是设计师,则可以自己设计销售页面,也可以雇用设计师,并为销售页面布局提供这9个部分的对齐方式。

导航和标题

成功的“销售”页面上没有导航。为什么?因为您不希望访问者因菜单上的所有选项而分心。相反,您希望他们专注于号召性用语

如果您在销售页面上提供完整菜单,则访问者将有兴趣在“关于”页面上阅读有关您的更多信息,或浏览您的投资组合。同时,他们已经完全忘记了您的报价。因此,请消除销售页面中的所有干扰。

人性标题是转换的重要一步。标题吸引了访问者的注意力,并吸引他们访问和阅读销售页面的内容。销售页面标题应该具有产品的巨大优势。

标题颜色会影响心情。根据我查询到的大多数数据查询,发现Google在这一点做的最好,这就是为什么他们测试了41种蓝色阴影以查看哪种颜色最吸引用户。大多数公司都使用红色,蓝色和黄色来激发兴奋。

将其应用于您的销售页面,红色是吸引注意力并引起兴奋的一种肯定的方式。蓝色有利于沟通。这两个也是号召性用语按钮的最佳颜色选择

销售页面视频

销售视频部分将紧邻销售页面标题部分。该视频应居中对齐,并且包含有关您的产品解决的问题的信息。

保持视频简短,甜美,生动。您的视频不应该解释如何使用,而应着眼于它的易用性

我们可以在两个销售页面上使用自动播放和不使用自动播放选项。使用拆分测试查找可提供更多转化的内容,并使用该页面更频繁地展示以获得更好的转化。录制销售视频时应使用更清晰的背景,因为该背景不会转移访问者的注意力

在销售页面上使用视频可以将转化率提高80%。如果您的产品或服务很复杂并且转换取决于客户对产品的完全了解,请选择此选项。

收入证明的成功故事

更重要的是,您应该以高质量的屏幕快照图像的形式提供成功故事的社交证明。证明应该是社会性的,所有人都应接受该证据。无论是金钱还是其他任何东西,它都应该为我为什么要购买此产品提供答案。

使用名称,照片,网站,T社会证明一起处理,但它不应是可点击的链接,因为每次分心都会减少转换。

添加社交证明的另一种方法是在号召性用语中增加订阅者的数量。例如:加入15501名其他受益于我们产品的人。看起来似乎很简单,但是小的事情可以带来更好的转换。

产品模块详细信息

您应该提供产品的详细说明,包括为何对用户有用以及如何解决客户可能遇到的问题

销售页面应以书面形式很好地解释产品,以便访客阅读有关产品的信息后,他完全相信该产品正是他所寻找的。

列出产品模块以及每个模块的图像,并列出其工作方式。产品或会员站点的好处将作为要点写在销售页面上。每个模块将说明该问题以及该产品解决的解决方案。

感 言

推荐是使用您的产品或会员网站的知名名人和会员对您的产品的真实反馈。推荐是您产品的好广告。

将提供证明的人员的照片和联系方式与各自的网站URL放置在一起,但该URL不是销售页面上的链接。请记住,销售页面中仅应使用两个出站链接。

一种是付款页面链接(添加到购物车)。

第二个是支持页面链接(销售和技术)。

将照片,标题,位置等添加到推荐书中,您将获得功能强大的转换工具。读者往往会跳过主要文本以阅读推荐书,因此我们将其放置在文本的右侧以及副本正文中的多个位置。

奖金限时优惠

在奖金部分中使用限时优惠,以获得更好的转换。奖金部分主要用于回答客户认为购买该产品会得到什么?在客户心中提出。提供与产品模块部分相似的奖励列表以及奖励图像。

还要告诉每个奖金部分的奖金金额。这将使期望比购买的产品更多的客户满意。使用红色或蓝色标题表示奖励标题,以使其从销售页面文字中脱颖而出,以获得更好的转换效果。

这些奖金与付费产品不会完全不同,因为这将转移访客对产品的注意力。所有奖金将与您的主要产品有关。

退款保证

向读者保证您的产品。让他们知道您为该产品感到骄傲,并确定这将对他们有用。

如果您没有足够的信心出现在您的作品前,那么很少有访客会购买您的产品。这样您将失去信誉。只是向您的读者表明您对所提供的产品是认真的。

保证部分使您对会员的产品更加信任。特别是退款保证将给您的产品良好的印象。退款保证告诉会员此产品是合法的,不是垃圾邮件。

立即购买按钮

研究表明,使用较大的“立即购买”按钮是提高销售页面转换率的最有效方法之一。这就是“ Belcher按钮”是销售页面上最常用的按钮的原因。

此按钮的创建者Perry Belcher在许多交易中测试了按钮的每个设计元素,并将转换率提高了30%至300%。这是belcher按钮的示例:

研究表明,使用以小数点后的5或9结尾的价格可以提高转化率(我不知道为什么)。例如:以下三个金额都相等,但第一个和第二个应该转换得更多:

  • 39.95
  • 39.99
  • 40.00

在“添加到购物车”按钮中使用限时优惠销售页面上使用最广泛的限时促销策略之一是提及您为该产品销售的剩余数量。

这样一来,您就担心自己会用光,如果他们等待太久,他们会错过购买该物品的机会。这有助于转换客户。您还可以提供有限的折扣券。

响应式设计

您的销售页面必须响应。互联网流量的80%以上来自移动设备。如果您的销售页面在移动浏览器上看起来偏斜,那么您所有的辛苦工作将毫无用处。

确保您的目标网页可以响应每个视口。因此,对您的销售页面使用响应式设计。

结论

我们应该在销售页面的页脚中提供客户支持页面链接。从此链接收到任何形式的请求后,您应立即做出答复,并回答他们对产品和销售的疑问,并促使他们购买您的产品。

请记住,销售页面中仅应使用两个出站链接。第一个是付款页面链接(添加到购物车),第二个是支持页面链接(销售和技术)。

在销售页面中,我们可以调整这些元素,然后将布局发送给优秀的设计师,并获得有吸引力的响应式销售页面,该页面引起了会员和访客的更多关注。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

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