9个销售页面元素,可将访问者转化为购买者

着陆页销售已经从实际的销售信演变而来。销售页面是公司发给潜在客户的邮件,鼓励他们购买或试用产品。通常,销售页面包含以下部分,以详细说明您的产品。

  • 导航和标题
  • 销售页面视频
  • 收入证明的成功故事
  • 产品模块
  • 感言
  • 奖金限时优惠
  • 退款保证
  • 立即购买按钮
  • 响应式设计

销售页面的这9个要素必须告诉您购买产品时在客户心中出现的常见问题的答案。销售页面必须具有以下内容。

  • 整个页面专门销售一种产品
  • 删除菜单栏和侧栏,以便页面仅包含文本,图像和“购买”按钮(这是为了最大程度地减少干扰)
  • 大胆的标题宣布了该产品的巨大优势
  • 在页面中包含足够的详细信息,以使客户决定产品是否适合她
  • 包含特定的文案撰写元素,以建立客户对产品的信心。例如福利,克服异议(包括推荐)

在这里,我将说明如何在销售页面上设置这9个部分。如果您是设计师,则可以自己设计销售页面,也可以雇用设计师,并为销售页面布局提供这9个部分的对齐方式。

导航和标题

成功的“销售”页面上没有导航。为什么?因为您不希望访问者因菜单上的所有选项而分心。相反,您希望他们专注于号召性用语

如果您在销售页面上提供完整菜单,则访问者将有兴趣在“关于”页面上阅读有关您的更多信息,或浏览您的投资组合。同时,他们已经完全忘记了您的报价。因此,请消除销售页面中的所有干扰。

人性标题是转换的重要一步。标题吸引了访问者的注意力,并吸引他们访问和阅读销售页面的内容。销售页面标题应该具有产品的巨大优势。

标题颜色会影响心情。根据我查询到的大多数数据查询,发现Google在这一点做的最好,这就是为什么他们测试了41种蓝色阴影以查看哪种颜色最吸引用户。大多数公司都使用红色,蓝色和黄色来激发兴奋。

将其应用于您的销售页面,红色是吸引注意力并引起兴奋的一种肯定的方式。蓝色有利于沟通。这两个也是号召性用语按钮的最佳颜色选择

销售页面视频

销售视频部分将紧邻销售页面标题部分。该视频应居中对齐,并且包含有关您的产品解决的问题的信息。

保持视频简短,甜美,生动。您的视频不应该解释如何使用,而应着眼于它的易用性

我们可以在两个销售页面上使用自动播放和不使用自动播放选项。使用拆分测试查找可提供更多转化的内容,并使用该页面更频繁地展示以获得更好的转化。录制销售视频时应使用更清晰的背景,因为该背景不会转移访问者的注意力

在销售页面上使用视频可以将转化率提高80%。如果您的产品或服务很复杂并且转换取决于客户对产品的完全了解,请选择此选项。

收入证明的成功故事

更重要的是,您应该以高质量的屏幕快照图像的形式提供成功故事的社交证明。证明应该是社会性的,所有人都应接受该证据。无论是金钱还是其他任何东西,它都应该为我为什么要购买此产品提供答案。

使用名称,照片,网站,T社会证明一起处理,但它不应是可点击的链接,因为每次分心都会减少转换。

添加社交证明的另一种方法是在号召性用语中增加订阅者的数量。例如:加入15501名其他受益于我们产品的人。看起来似乎很简单,但是小的事情可以带来更好的转换。

产品模块详细信息

您应该提供产品的详细说明,包括为何对用户有用以及如何解决客户可能遇到的问题

销售页面应以书面形式很好地解释产品,以便访客阅读有关产品的信息后,他完全相信该产品正是他所寻找的。

列出产品模块以及每个模块的图像,并列出其工作方式。产品或会员站点的好处将作为要点写在销售页面上。每个模块将说明该问题以及该产品解决的解决方案。

感 言

推荐是使用您的产品或会员网站的知名名人和会员对您的产品的真实反馈。推荐是您产品的好广告。

将提供证明的人员的照片和联系方式与各自的网站URL放置在一起,但该URL不是销售页面上的链接。请记住,销售页面中仅应使用两个出站链接。

一种是付款页面链接(添加到购物车)。

第二个是支持页面链接(销售和技术)。

将照片,标题,位置等添加到推荐书中,您将获得功能强大的转换工具。读者往往会跳过主要文本以阅读推荐书,因此我们将其放置在文本的右侧以及副本正文中的多个位置。

奖金限时优惠

在奖金部分中使用限时优惠,以获得更好的转换。奖金部分主要用于回答客户认为购买该产品会得到什么?在客户心中提出。提供与产品模块部分相似的奖励列表以及奖励图像。

还要告诉每个奖金部分的奖金金额。这将使期望比购买的产品更多的客户满意。使用红色或蓝色标题表示奖励标题,以使其从销售页面文字中脱颖而出,以获得更好的转换效果。

这些奖金与付费产品不会完全不同,因为这将转移访客对产品的注意力。所有奖金将与您的主要产品有关。

退款保证

向读者保证您的产品。让他们知道您为该产品感到骄傲,并确定这将对他们有用。

如果您没有足够的信心出现在您的作品前,那么很少有访客会购买您的产品。这样您将失去信誉。只是向您的读者表明您对所提供的产品是认真的。

保证部分使您对会员的产品更加信任。特别是退款保证将给您的产品良好的印象。退款保证告诉会员此产品是合法的,不是垃圾邮件。

立即购买按钮

研究表明,使用较大的“立即购买”按钮是提高销售页面转换率的最有效方法之一。这就是“ Belcher按钮”是销售页面上最常用的按钮的原因。

此按钮的创建者Perry Belcher在许多交易中测试了按钮的每个设计元素,并将转换率提高了30%至300%。这是belcher按钮的示例:

研究表明,使用以小数点后的5或9结尾的价格可以提高转化率(我不知道为什么)。例如:以下三个金额都相等,但第一个和第二个应该转换得更多:

  • 39.95
  • 39.99
  • 40.00

在“添加到购物车”按钮中使用限时优惠销售页面上使用最广泛的限时促销策略之一是提及您为该产品销售的剩余数量。

这样一来,您就担心自己会用光,如果他们等待太久,他们会错过购买该物品的机会。这有助于转换客户。您还可以提供有限的折扣券。

响应式设计

您的销售页面必须响应。互联网流量的80%以上来自移动设备。如果您的销售页面在移动浏览器上看起来偏斜,那么您所有的辛苦工作将毫无用处。

确保您的目标网页可以响应每个视口。因此,对您的销售页面使用响应式设计。

结论

我们应该在销售页面的页脚中提供客户支持页面链接。从此链接收到任何形式的请求后,您应立即做出答复,并回答他们对产品和销售的疑问,并促使他们购买您的产品。

请记住,销售页面中仅应使用两个出站链接。第一个是付款页面链接(添加到购物车),第二个是支持页面链接(销售和技术)。

在销售页面中,我们可以调整这些元素,然后将布局发送给优秀的设计师,并获得有吸引力的响应式销售页面,该页面引起了会员和访客的更多关注。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

如何使用WordPress创建自己的产品发布

早期我一直在互联网上兼职为有问题的客户推广有用的产品。

我最初是作为其他人的产品联盟会员开始的,但是最近我开始销售自己的产品。因此,在这里我想分享一些技巧,以使您的产品在WordPress的销售和产品发布中获利。

1.创建自己的产品来解决客户问题

首先创建自己的产品。即使您已经创建了自己的产品,本文也可能有一些有价值的技巧,可供您进一步阅读。

在创建产品之前,我们要做的第一件事就是确保我们的产品正在解决特定的客户问题。

例如,如果任何人想要保持身体健康,那么我们的产品将提供使他们拥有良好身体结构的解决方案。因此,保持我们产品的主要座右铭是解决客户问题很重要。

一个男孩想通过给她的女友做一顿丰盛的晚餐来打动他的女朋友,这很自然……但是问题是他对烹饪一无所知。对于这些类型的客户问题,我们可以创建视频片段来学习如何使用不同类型的菜肴进行烹饪。它教会了初学者如何像厨师一样做饭–在这里,您正在解决男孩的问题。

如果您的产品,无法解决任何客户问题,那么我们将无济于事。因此请记住,我们的产品必须解决一个客户问题。

2.分析市场并找到想要解决问题的人

考虑一下,我们将编写有关如何在百度生态圈中赚到钱的营销指南进行销售。在开始撰写战略规划之前,我们需要分析市场,并确定是否有足够的用户需要解决方案来了解如何通过百度来赚钱的隐藏概念。

巨大的流量不会帮助您进行转换并在市场上出售任何产品。营销,销售是产品发布的两个重要部分。请记住,我们只会将我们的产品销售给少量或数百万的目标人群。

我们唯一需要做的就是集中精力解决我们产品准备解决的问题。我们知道,如果我们在某个问题上有广阔的市场,我们将有更多的竞争。但是,在竞争激烈的市场中,我们有很多潜在客户。

因此,我们需要找到大市场,并在该市场中找到较小的利基人群。例如,如果您要创建有关百度文库赚钱技巧的产品,那么我们可以专注于百度文库赚钱技巧产品,使在赚钱游戏中产生更多的黄金,并且仍然有很大的市场。如果您准备创建有关烹饪的会员网站,那么我们可以缩小我们的产品市场,作为制作美食的教程。

3.为产品创建制定战略计划

许多人面临的普遍问题是,他们将花费更多的时间来创建优质的产品。但是只有部分人对开始创建产品之前的研究感兴趣。在开始创建产品之前,我们需要分析市场并找到我们为客户提供的产品。

另一个重要的事情是为您的产品定价。重要的是,产品成本至少要比购买我们产品的客户的收益少四倍。例如,如果我们的产品价格为365块,那么我们的产品将使客户至少获得1000块的利润或节省。

因此,价格是我们产品在竞争激烈的市场中达到较高水平的重要因素。

4.产品创作的类型

我们在市场上有两种类型的产品,如下所示

  • 一次性下载产品
  • 基于订阅的产品

对于这两种类型的产品,我们需要以不同的方式设置产品发布。如果我们在第一类产品上有一次下载产品,例如电子书,软件等。对于这些产品,我们需要设置产品发布过程,该过程与基于订阅的产品略有不同。

第一种类型比基于订阅的产品发布要容易一些。除了市场上的付费客户外,还需要使用一些软件用于保护我们的产品,甚至是会员产品。

5.产品包装的完成和发布

现在,我们手中的产品很棒,可以解决一个客户问题。下一步是打包并创建产品发布渠道。

我们有许多市场可以通过连接分支机构和供应商来推广我们的产品。例如我们把产品分发到各种联盟平台,是小型企业产品的流行市场。

在这一点上,我们可能认为对于可下载和基于订阅的数字产品,为什么需要包装。但是,重要的是要有包装以在市场上推广您的产品。

从包装的意义上讲,我们需要创建用于销售电子书的电子书封面;对于可下载的软件,我们可以使用视频等。对于会员网站可以制作会员卡,而视频课程可以创建DVD盒。

这些类型的虚拟包装将使我们的产品在潜在客户的眼中看起来更有价值。这将使客户记住我们的产品就像物理产品一样,但是我们的产品实际上不是物理产品,只是为了展示和转换。

包装包括在产品发布渠道结束时保护产品和交付过程。产品发布渠道包含销售过程中的所有步骤,从销售页面设置到产品交付给客户。

6.销售模板或网站创建的产品

我们需要为产品的销售页面提供专业外观的模板,以营销您的产品。如今,有一些专门为产品发布而设计的WordPress主题,无需雇用设计师来为您的产品创建销售页面

这些WordPress主题具有销售漏斗示例OptimizePress完整模板,国内目前都是直接用HTML编写的页面,一个页面需要非常多的时间,如果使用着陆页插件的话就会变得非常容易。Profits Theme是产品发布WordPress主题中的佼佼者。我注意到当我在线查看时,某些美观的销售页面模板将不会成功。但是一些丑陋的销售模板将在产品销售方面取得巨大成功。

因此,实际上卖点并不完全取决于销售模板。我们需要关注它们还有另一个转换点。在这里,我决定让您对自己的销售页面模板进行丑陋或相当不错的测试。

7.产品发布的销售信模板

对于网站或销售模板设计,我建议您选择一个模板,该模板可让您将重要的销售页面内容置于首位。这意味着当人们第一次在您的销售页面上看到而不用拖着鼠标时,您网站的主要部分便可见。

这使您可以在一个区域中显示醒目的标题,其中包含该产品的最大好处,销售视频以及带项目符号的该产品的好处。在这里,参观者将在第一眼看到所有事物。

我还建议销售页面设计不要太分心。试着将注意力集中在销售信上。消除侧边栏和其他分散注意力的内容,例如链接,使客户不必在销售信中购买产品。

在此过程中,我们需要在此处使用良好的主题进行产品发布,我建议OptimizePress WordPress主题,该主题具有用于挤压页面和销售渠道页面的不同模板。专为产品发布而设计的主题。

除了销售信模板外,我们还需要与销售页面集成,一个是自动回复电子邮件集成,【我目前使用的是麦客表单来实现的】,另一个是销售页面上的支付系统集成,【我使用的是微信或是支付宝自动支付跳转下载链接】。这是在任何产品发布渠道过程中使用的两个极其重要的集成。

8.将流量吸引到销售目标网页

必须将目标流量吸引到产品的销售目标网页。一旦完成产品的创建以及产品的网站设置或销售信设置。接下来,我们需要针对性的流量进行转化。

我们可以讨论将流量吸引到目标网页的方法,我们将在后面看到,但在这里我只是提出一些想法。

9.搜索引擎流量中长尾关键词

首先,我们可以从百度、搜狗、360等搜索引擎获得自然流量。唯一的事情是我们需要确保我们的页面具有正确的标题标签,元描述和元关键字以及其他针对搜索引擎的搜索优化技巧。

取决于产品的利基市场,我们应该找到购买关键词。这些购买关键词是解决我们产品的客户问题的解决方案。

10.流量的短尾关键词和长尾关键词

短关键词比长关键词更赚钱。但是,很难在竞争激烈的利基市场中优化我们的产品发布页面,使其在精准关键词上排名很高。因此,我们需要专注于长尾关键词来提高搜索引擎的流量。

例如,如果您有减肥产品,那么很难为“减肥产品”或“减肥方法”进行排名。对于这种情况,我们需要关注大量的长尾关键词,以增加来自搜索引擎的销售页面流量。

获取长尾关键词更多流量的最简单方法是在产品长尾关键词周围产生10篇文章,从而增加搜索引擎的点击量。

11.每次点击付费的短尾关键词

对于短关键词,只需关注诸如百度指数之类的付费广告。在这里,我们可以创建和运行广告,并在每次有人点击您的广告时向您支付一定金额,然后这些人就会来到您的销售页面。按点击付费在竞价上很流行。我们还可以使用各大平台视频、网站、微信等平台进行付费广告来获取销售页面流量。

12.该产品的会员促销

最后一件事是会员推广,一些会员网络在连接会员和产品供应商方面做得很好。您可能已经知道,您可以让其他人以每笔销售佣金的百分比来推广您的产品。

如果您提供可下载的产品,当我们有更多的销售量时,它将给您更多的收益。因此,我强烈建议您考虑提供至少50%的佣金。如果您将销售数量增加一倍,则百分之五十的佣金将相等。

因此,去寻找适合您的产品的会员。在您的细分市场中找到正在推广其他产品的人,并询问他们是否愿意推广您的产品。并在您的利基市场中以会员网络的身份加入供应商。

另外,我强烈建议您建立一个会员页面,并从您网站的页脚链接到该页面。在此页面上,包括您的会员可以使用的横幅。首先,我们应该更轻松地创建会员页面,然后只有更多的会员可以轻松地推广我们的产品。

结论

用WordPress创建自己的产品平台可以使您赚更多的钱。在WordPress中创建自己的产品时要记住的事情。我们知道可能会花更多的时间来创建产品,但是我们需要花一些时间来分析市场,并找到我们的产品可以提供什么来解决客户问题。

我们有两种类型的产品,一种是一次性可下载产品,另一种是基于订阅的产品。我们对产品发布渠道的设置过程略有不同。

在WordPress中可以轻松设置产品发布,我们已经为产品发布专门设计了主题(例如OptimizePress)。因此,无需聘请设计师来设置产品发布页面。

通过适当的搜索引擎优化来编写内容,将销售量吸引到销售页面的方式有很多,仅关注长尾关键词。对于短尾关键词,请在搜索引擎中广告,各大大流量平台进行付费广告。

查找产品的会员,有许多会员网络连接会员和供应商。使会员页面更容易被会员理解,并在同一页面中将所有说明和要求提供给会员。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

互联网信息企业家启动在线业务的14个步骤

以下是建立和启动成功的在线业务的14个步骤的概述:

1.找到一个利基市场。

在开始销售之前,您需要找到具有潜在获利潜力的而顾客又急切需要的产品。您将学习如何研究不同的领域,甚至研究自己的生活以找到可以解决的问题。

2.评估市场生存能力。

现在您有了一个业务构想,是时候更深入地研究产品可行性了。考虑可能会影响您业务发展的细节类型,例如人群类别、数量、渴望度和实体还是虚拟产品等元素。

3.进行市场调查。

使用相关指数进行数据分析诸如关键字研究和评估趋势产品之类的策略来验证您的产品。

4.进行竞争分析。

从最大的竞争对手那里找出有效的方法并加以改进。这将告诉您更多有关如何定义您的品牌和市场定位的信息。

5.学习在线商业运营方法与策略。

在今天这个日新月异、信息流更新过快的时代,你必须随时关注互联网上面的商业运营策略与手段来帮助你拓展自己的在线业务。

6.分析您的目标市场。

在这里,您可以更深入地了解理想的购物者。他们是谁?他们喜欢什么?您如何量身定制产品和网站体验来吸引您的理想购物者?

7.采购您的产品。

您知道自己拥有合适的产品,您的客户是谁以及如何建立业务。是时候获得实际产品了。如果是实体产品要避免库存等因素在里面,你需要一份适合自己商业的表格来了解相关的信息。

8.选择合适的电子商务平台。

如果您没有一家电子商务商店来销售产品,提供直观的购物体验并让客户想要回头,那么上述任何一项都不重要。你可以通过各大平台来建立你自己的销售渠道,目前互联网上面的销售渠道之多,让你手忙脚乱。刚开始的时候可以选择淘宝平台,也许是比较不错的选择。

9.启动您的在线商店。

您拥有正确的平台和产品。谁准备好将您的产品展示在客户面前?在执行此操作之前,请了解需要采取的所有步骤以确保已做好准备。同时对产品的图片设计,产品文案介绍,视频剪辑等都需要做到极致化。更重要的是把产品做到极致化。

10.增加在线流量。

商店开业后,就需要学习如何让更多流量导入你的平台,你需要大量的宣传!如果可能,支付金钱进行广告或是与你产品相重叠的大咖网红们合作。学会杠杆借力才能最快实现初心。

11.掌握物流或是快递的相关情况。

因为在这个过程中,如果是实体产品就会涉及到物流快递,如何更快的方式把相关产品送到客户手中。体验度在这种情况下就会变得非常重要。

12.衡量在线成功。

学会分析在整个运营过程中进行商业复盘,以帮助你在下一次的运作中做的更好!只有保证每天的进行和对商业的敏感性你才能有获胜的把握。

13.扩展业务。

在已经做好的基础上,进行一些业务的拓展,帮助你更快的奠定基础,使业务得以壮大。

14.直接来自行业顶级专家的见解。

成功与成功之间的区别在于掌握人类最大的克星-时间。从成功的企业家那里获得第一手商业信息,这些企业家已经将其家庭式业务发展为在线巨头。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

成功的产品发布指南,精益求精

如何成功的产品发布不是小事。是一个可以按部就班的模式。需要成功推出产品的计划。这些详细的计划必须由产品发布团队的所有成员负责,这意味着团队中的每个人都应该参与发布,并且必须意识到他们在产品发布中的责任。

好的产品发布计划需要在产品发布目标和过程方面进行时间管理,产品发布指南中必须明确规定策略。成功的产品发布计划应涵盖三个领域。

  • 精致产品
  • 营销策略
  • 转化率

在看到这三个部分之前,我们需要了解销售目标,我们应该着眼于目标开始产品发布过程。进行多米诺式的推进。

1.定义产品发布目标

第一步就是定义产品发布的目标。产品发布过程的这一部分确定了我们希望产品达到的共同目标。尽可能准确。网络上的市场研究将找到产品发布的目标。我们在计划阶段进行的工作越多,我们对产品目标的了解就越多。最后实现的结果就会变的相对的稳定。

2.产品上市发售期间

通过安排产品的发布日期,我们可以为产品发布的所有内容制定时间表。对于开始将我们的资源分配给产品发布,确定成员及其职责以及完成整个产品发布过程所需的资源而言,这种方式非常重要。

产品开发者,包装设计师,市场销售员,广告或任何人都需要被告知我们的发布日期,并与我们的计划位于同一页上。定期跟踪您的时间表,以确保所有相关人员都按时完成。根据产品,我们还发现了可能的集成,例如j解决支付问题的taobao淘宝,产品启动所需的支付系统集成。

在这个截止日期之前完成至关重要。我们产品的成功取决于它。如果您正确地研究了市场,那么我们肯定会在该产品上取得成功,客户会期待我们的推出。如果他们怀疑我们在这一领域的能力,他们会怀疑成功。

3.开始产品创建并进行思想转换

该产品可能是诸如电子书,会员网站之类的东西,也可能是诸如软件和音乐CD之类的可下载内容。一切都应该进入计划,创建和测试阶段。

4.产品创作和计划

根据产品的类型,我们的产品创作样式会多种多样。我们应该认为我们的产品是提供有价值信息的会员网站。此产品的创建从对资源的需求开始。

5.产品创造

这些会员脚本将指导创建会员网站。会员内容应受到非会员的保护。查看此处说明的内容保护方法。我们的产品应满足客户要求。与我们的开发团队合作,以确保我们的产品不仅可以完成发布,而且可以提供最高的质量和功能,为发布做好准备。我们应该完成产品创建并交给测试团队。

产品测试将检查产品的功能和会员使用情况。将新产品或服务推向市场可能非常昂贵。不仅要看我们的产品,还要看我们的营销信息和材料。根据我们的产品和分配给市场测试的预算,我们有几种选择。

您还可以使用在线市场测试或在目标受众可能聚集的位置(例如论坛,社区网站和社交媒体)进行调查。另一个想法是考虑将我们的产品提供给特定的当前产品用户群体,以便他们可以对其进行测试。只有在我们完全完成测试之后,才应该确定其营销材料。

包装通常可以成为客户对我们新产品的第一印象。通过创建独特的包装设计,我们使我们的产品在竞争产品中脱颖而出,并将其与其他产品区分开来。

6.将产品营销给目标受众

如今,消费者从多个来源获取信息,需要多个营销渠道来确保产品发布的成功。我们需要根据我们的产品确定哪种形式最适合我们。产品的标记带有产品发布过程。它从产品销售页面,销售信邮件,手机信息,微信推送,付款系统等开始。

  • 广告 –按点击付费广告,按展示付费等。
  • 在线营销 –网​​站,在线广告,社交媒体,在线零售网站,博客和社交媒体的影响,例如链接的建立。
  • 电子邮件营销 –电子邮件营销。
  • PC端的各种竞价模式:百度竞价、360竞价
  • 移动端的各种竞价模式等。

在营销阶段,以社群中的目标受众为目标,诸如微信群、QQ群等,甚至是Facebook,微博客网站之类的社交网站。国内的百度竞价、360竞价、搜狗竞价等为营销我们自己的产品提供了绝佳的平台。

百度指数、微信指数等进行关键词的跟踪数据统计,以及视频端的大量曝光都可以帮助我们制作新的转化率高的广告。这些广告将显示在网站和竞价平台上或是视频广告中,我们将使广告客户受益。

移动端的微信订阅或是其他方式的订阅都可以帮助我们快速的测试产品的市场情况,不断进行优化来帮助我们提供转化率。这一点至关重要。

7.产品销售改进技巧

销售与标记不同。标记用于将产品吸引到目标受众。但是转换使目标受众购买了产品。因此,与营销相比,转化更为重要。

为了获得更高的转化率,我们需要在产品发布前,尤其是在产品发布后制定战略计划。因为发布后程序对于销售转换率非常重要。产品发布过程可以分为发布前,产品发布和发布后三部分。

(1)产品预发布

广告,新闻稿,样本,邮件或其他宣传我们新产品的物品都必须在产品发布之前发布。我们希望引起购买大众的兴趣,并确保将发布日期的任何更改清楚地传达给目标受众。

(2)产品发布方法

这是我们向世界介绍我们的产品的地方。发布活动的重点不是简单地曝光并让尽可能多的人了解我们的产品。它应该覆盖特定的受众,这些受众将变成愿意为我们的产品付款的人。考虑以下一些启动事件:

  • 百度竞价
  • 视频广告
  • 与我们精准客户的鱼塘主合作,然后进行利润分成
  • 移动端的微信大佬合作
  • 博客或登录页面转换
  • 查找适合我们产品的会员网络
  • 其他可以快速曝光产品的渠道

(3)发布后增加转化率

我们产品的发布仅仅是开始。我们应该从头到尾地开始工作广告。产品发布的终点是销售,因此发布后的目标必须是在目标受众中销售产品。

毕竟,并非所有潜在客户都可以参加产品发布会。保持发展势头,分享有关产品成功的推荐或新闻,以使我们的公司进入网站,博客甚至目标受众的耳朵(播客)或是眼睛(短视频)。启动产品后不要停在那里。产品发布过程以目标销售结束。我们应该总是有更多的信息发布可以在几年后共享,从而使每个人都对我们的产品有所了解。

8.结论

任何产品的发布都遵循一些已经测试成功的模式在进行,只要对这些模式进行总结。

赚钱最快的方法就是花钱进行市场测试,测试的目的是对产品的打磨的同时,也是对客户的筛选,因为产品不可能满足所有人的需求,也不会所有人都会成为你的客户。

在打造产品之前,先定位你的目标人群,这样打造出来的产品才会有生命力。

尊重客户,尊重他们的每一个梦想!帮助别人实现梦想其实就是在帮助自己成长的路上实现哪些曾经没有实现的梦想。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

关于互联网创造被动收入必须了解的事?

我们都曾经想象过:海滩、阳光、微风…游泳池畔旁,斜插着太阳伞,饮用冰凉的水果气泡饮,戴着墨镜,享受这美好的假期时光…而同时间,银行里不断交易着一笔笔的进帐,正稳定地流入我们的账户当中,几乎不费力气的滑动手机,就可以轻易地看到它…

​如果你现在正在阅读这篇文章,这就是「被动收入」者的梦想,创造一种让你在睡觉时,也能赚钱的生意…多么美好的画面…但… 我必须很遗憾地告诉你,这个背后的真象,以及真实你会面对到的情况…请容我解释,「睡觉时赚钱」的「被动收入」…

​真正含义是什么?「被动收入」这个词,在市场上被大量讲烂了的同时,似乎很多人都盲目的在追逐这样的事情:「想说自己总有一天,能够脱离朝九晚五的单调生活,并花时间在他们想要的梦想上面…」

好吧,「被动收入」这个词汇,是这么的迷人,它应该是底下这位知名的作家发明的…罗伯特.清崎的「年轻退休、富有退休」现在应该已经成了业界教科书了吧!而他所出的书籍,你可以看到一系列的主题,都是教导你如何创造「被动收入」的方法。

例如:从房地产当包租公,这样「你的资产,才不是负债」,所以…即使你只是单纯的想住在自己的房子过生活,可能也会给自己不小的压力。

因为…罗伯特.清崎说…你自己住的房子是负债(好不容易买了一间房,结果被打脸是负债),只有能帮你带来现金流的,才能叫做「资产」,(他狠狠的把会计制度打脸了)

CEO 或总经理,如果也是被别人聘请的,那只是高薪的劳工…(工作的目标也被打脸了)

SOHO族也是自雇型劳工,没什么好梦幻(在家工作也被打脸了)

而且,你可能没有注意到他的最新文章,他是这样说的…【我订阅了他的很多时事通讯】

​美国人,已经开始吹起「终生工作」的风潮了…未来人们将活到 110 岁、甚至 120 岁,所以你几乎不可能在 65 岁就退休,然后只用之前存的老本来资助你自己不用工作那么多年…(算起来是没错,如果只用 65年存下来的积蓄,要帮助自己再活另外一个50年,看起来几乎不可能)

我的老天…他连自己的书都要打脸…《富爸爸年轻退休》,​​难道这本书是写假的?这无疑不是让想要提早退休、富有退休的我们,希望破灭吗?难免心中升起强烈的愤怒:「啊…是要工作到哪时?」

好消息是,根据这篇文章的说法直到你这个人死亡之前,你将会愈来愈喜欢未来的工作!

理由有两个:

第一,你会想在100岁的时候要更健康,就像你 40~50 岁的年轻感觉一样。这代表你会因此很活跃地持续参与经济、社交等活动,并一直对人们有所贡献。

第二,感谢于分享经济、因特网的技术,赚钱生活会变得越来越容易!

因为光是 part-time 的工作,就足以让你一年赚到100~120万以上,所以只要在你想工作的时候工作,就可以了!而同时这也代表着,实质上,你在很年轻的时候,就已经自由退休了~听起来很酷吧!但是…​​坏消息是…你必须要跟得上新时代的脚步,更了解投资、理财的观念与技术。

否则你若没有进步,还是只会用传统的老招数。那你就只能不断的工作…不断的用时间来换取薪水。而这样的做法,只会让你越来越快被年轻的这一代所淘汰。而你也将会让你自己,以及你的家人。落入必须忍受度过凄凉又漫长的晚年… 活的愈久愈惨!!

​但请别误会我的意思

​​罗伯特.清崎说的其实是一个崇高的目标.而且,如果你够聪明,并且找到了正确的想法并以正确的方式构建它,那么某种程度,「被动收入」应该是可以被实现的。(但后面我需要更正「被动收入」这个词汇。

因为我认为罗伯特.清崎当初创造这个字的时候,有相当的营销目的在里面,所以同时夹带了可能错误的理解风险,时至今日应该修改为宜,只是这个名词似乎已经根深蒂固在市场上了。

有鉴于此,我在 2017 年的时候,我开始去实践一位年轻作者的作法也就是:这位作家叫做 Timothy Ferriss(以下简称他为 Tim,他也是这样自称的)他的这本书已经非常有名,叫做《一周工作四小时》你可能也已经阅读过了,因为它真的很经典。作者Tim当时只有 32 岁,就写出了相当了不起的见解。

​​例如他说:「让别人为你工作」「在人生中有各种『迷你退休』,并认知退休不是终极目标,什么事让你感到兴奋,就勇敢去做它」

「做任何你想做的事,成为你想成为的人,如果这过程当中也买了一些新奇的小玩意,那就如此吧,不过他们只是工具,或是一种奖励,并不是你的焦点所在」

「不要当老板,也不要当员工,去拥有火车,并确保有人会准时营运它」

「想大事,但确保每天都有收到钱,现金流先,大笔报酬后」

你可以看得出这些话语,即使到了 10 年后的今天,读起来仍然是引人入胜,思潮依旧相当前卫,我做了许多书中的尝试。有一些成功的,但更多的是失败!因为Tim说,「新富族」能把网络变成印钞机,也就是能在网络上赚到钱的意思。所以就误以为自己符合「新富族」的定义…(但其实不是)

Tim 说了四个重点,浓缩成一个英文字​DEAL,也就是底下这四件事:

​​Definition 定义人生:「新富族」的人生中有许多的「迷你退休」,去日本游学、在法国乡间居游、到印度练瑜珈,或整个秋天都待在意大利学烹饪。

Elimination 削减杂务:「新富族」懂得把握「80/20法则」,「工作外包」、「选择性无知」等绝窍,让他们在最短时间内就能达到最高的工作效率。

Automation 自动进帐:「新富族」擅长将网络变成印钞机。即使不自己创业,新富族也会和公司达成协议,让薪水往上加又可以做自己的事。

Liberation 自由逍遥:「新富族」追求身心灵的终极自由,而学习和服务、爱人与被爱,永远是让人生热情有劲的关键。

当时我阅读到了之后,并逐一身体力行,我内心其实跟大部分的人一样。觉得书中的理想,根本就是童话故事。虽然可以在许多畅销书排行榜里面轻易读到,但实际上与我的距离应该很远,而且不可能成真…不过我还是尝试了一下。

​​​在美国,这种收入跟「信息产品」(Information Product)紧紧相扣,但很多人都消费过,却不知道那是什么?而我觉得Tim说得比罗伯特.清崎好。他用「自动化」来形容网络收入没错,「自动收入」的意涵比「被动收入」清楚多了。因为网络上有很多环节和流程,是真正可以自动化来节省个人时间,而且减少很多误解,当我看到太多对「被动收入」着迷的人。

我开始担心他们的认知有误…而且在还未搞清楚全貌的时候,就一头栽进这个领域,那么当然可以很容易预料到结果…惨败收场。更糟糕的是:我担心,当他们开始发现现实,与他们在脑海中创造的想象不符时,他们可能会更快放弃,而且不再尝试了。

那么你可能会跑去找罗伯特·清崎,并责怪他教学不实,不过因为他也是启蒙我思想的作家之一,所以为了减少一般人对他的误解。我觉得我有一种莫名的责任,在这里写这篇文章,告诉你一些真实的情况,以避免你踩坑…

​以下是我所见到一些真实的情况:也是我自己这几年来的个人实际经历

​​真实的情况 #1「被动收入」是假的,你应该要用「自动收入」这个名字来取代…

因为假如你想要在睡觉的时候也在赚钱,其实真实的情况是…你清醒的时候,还是有很多工作要做!

这表示你其实还是要花时间工作,并不是完全没工作。所以「被动」是假的,其实你还是要「主动」花时间去处理。但即便还是要工作,与传统工作之间,确实存在着天地之间的差异。

​​传统的工作模式,是这样子的…你每天都要去办公室,每周用 40-60 小时的生命,来帮别人创造财富。而你的老板,会因此为你付出一定的金钱,来换取你的时间和才能。

换句话说:你花费的时间,与你能够赚取的金额之间,存在一比一的线性关系。所以你可以为自己的时间赚取的金钱,上限很容易计算得出来。​即使你的时薪高得惊人,就像律师一样一小时5000元的收费好了。

依然有上限,因为他的一天只有24小时,而且你还需要吃饭和睡觉,如果你工作能力非凡一天可工作12小时,然后整个月31天都不休息,代表你最多能赚进12小时*5000元* 31天=186万一个月,年薪破千万没问题。但就是那个就是最终的上限值了,不会再更多。而且你可能赚不到那笔钱,你就过劳死了…相同需要工作,但「信息产品」的工作者,则完全不一样。

​美国有一位知名作家 Eben Pagan 的案例。

当初 2001 年他写了一本书叫做《Double Your Dating》(倍增你的约会),他一个月跟客户固定收费$20美金的在线网络服务,帮助你约会成功。因为有了产品,收入是跟人数相关,而不是你的时间。再搭配了网络上自动化的交易和服务。

所以他创造出一个月的收入是2000万美金,而他不用一天工作12小时,或者每月工作31天,他只是用愈来愈少的时间在工作。收入不是「被动」的,因为他确实还是需要花时间创造课程内容。但因为在网络上的系统,成交的确是「自动化」的,不花你的额外时间。

这两者之间,最大的差异就在于。当你决定做网络事业,并且开始构建你自己的产品时,花费的时间和赚取的钱之间的…一比一线性关系就会消失不见,所以这个模式没有界线,而且没有时间上限的问题。

当然,一方面,这意味着你可以取得惊人的成果。

例如在发表新产品的时候,一周内赚取100万美元,这是很多国外大师有能力做到的水平。是的,当你在睡觉、外出吃午餐,或者去健身房的同时,这些钱就会进到你的银行账户。而且不用把你绑在一台计算机前不断的工作。但是,要做到这一点,也就是在推出产品之前,你其实已经做了很多事前的准备工作。

包括:

1.市场调查/了解客户/增加广告受众/建立网站/写好内容/写好销售页面,测试支付流畅度和产品的串接(以确保收款时不会出问题)

2.预备好自动回复信(寄出会将客户送到到销售页面前的Email,或者是自动追销),而且当你发布产品前。

虽然你可能不用真的马上把产品制作出来,但你也已经投入了相当时间来规划你的产品…因此,当你确实达到了。拥有几千或甚至上万的名单时,你一封邮件的发动真的可以在几天内获得上百万的「自动收入」但实际上你并不是凭空赚钱。

你真正在做的,就是为你已经花费的时间做好准备,这根本不能算是「被动」。因为你已经「主动」做了很多事,而就如Tim所说的 Automation只是最后的成果与持续获得,是透过网络自动化来获得「自动」的结果,所以用「自动收入」应比「被动收入」更贴切。这也是为什么我从来不用「被动收入」这个字眼,而都只用「自动收入」来描述。

真实的情况#2:睡觉时赚钱

​​并不是一夜之间发生的,关于建立一个让你在睡觉时赚钱的生意,另一个需要注意的重点,就是…它不会一夜发生。如你所知,我也是花了将近9年的时间,才从各种错误尝试中走出来。

看懂这本书所说的一些概念,到底是怎么一回事?而我和许多做网络事业的朋友合作过。我了解他们是如何开始的,以及如何发展网络事业的过程…简言之:无论开始起步,或事业扩展,都需要时间。

比特币之父李笑来在他的《财富自由之路》一书当中说到:你的人生是一条复利曲线,而只有当你在跨过了某种「里程碑」之后,你才会开始复利成长(而之前的路则是平坦的要死,你完全看不出未来你会有什么成绩)

​Steve Jobs 曾这么说过:「你无法预先把现在所发生的点点滴滴串联起来,只有在未来回顾今日时,你才会明白这些点点滴滴是如何串在一起的。所以你现在必须相信,眼前现在发生的点点滴滴,将来多少都会连结在一起。」

​你的经历会是像这样…一开始不断地投入,学习很多东西,当然你还会保有你的一份全职工作。因为你必须要有安全感来保护你自己…你还会遭遇挫折与许多错误,而且因为看不到曙光的关系,你会怀疑这些书中写的到底是不是真的?

然后有时候就会觉得,那应该是「别人的成功故事,与我无关」…只是心中仍然会有一口气,不甘心就此停下…然后突然有一天,在尝试的过程中,就冒出芽了(通过了「里程碑」)。

突然间,就像竹子一样快速成长…(复利成长),然后就懂了书中所说的道理!开始有了足够资金支持自己,可能就离开受雇工作的道路,转变全新投入自己喜爱的事业当中,事情就是这样简单。

我合作过的网络事业朋友们,他们每一位都知道创业的早期阶段会很慢,他们也知道不会立即获得报酬,但是他们有耐心和勇气坚持,即使过程需要努力,而前进的方向也不甚明确,但从长远来看,决心会让他们获得丰硕的成果。

非常有趣的是,不在一开始就追求快速短暂的成功,反而成为了让他们走上长期成功的道路。

真实的情况#3:你会开始朝「自动收入」以外的其他事业,「自动收入」产品的商业模式。

最后它会逐渐与周围的服务结合,并且扩大,通常会是你在搜索引擎里搜寻到的热门的工作,让你用最少时间,但却带给你最稳定收入的…既不是虚拟秘书,也不是翻译,更不是网页设计师…而可能是…教练与顾问事业。

​我当时特地在线报名了一位国外大师的课程,他提出了 3 个重要的理由:

第一,根据富比世的统计,这是一门每年1,000亿美金的产业… (网络营销也不过才 190 亿美金而已)

第二,根据美国劳动部的统计,教练与顾问2018年预估成长83%…这表示更多的钱,会被付给教练与顾问!

第三,也是最重要的,这类工作,会带给你高额的净收入!

​因为当一位教练或顾问,你没有管销和固定成本的问题,而且多半可以在家工作,也不需要有实体的办公室…这表示大部分的收入,都会真正进入你的口袋!而你,需要什么工具呢?一台笔记本电脑而已!

听起来很赞吧!事实上,这种形态已经出现在各种「自动收入」事业当中。

例如有了「信息产品」带来的自动收入以外,你知道这些「信息产品」都是固定的视频内容,而且顶多一两年才更新一次,但…人们是有变化性的。你的客户可能会需要你更个性化的解答。因此多数的创业者,就发展出了「私人化」的教练服务,收费也相当的高。

每个月可以针对客户,在网络上来统一回复很个人化的案例分析。事实上,你也会因此有所收获,因为你获得了客户深刻的问题,而这可能就是你下一个市场的庞大商机,就如刚才所提到的约会事业,也是透过「订阅制」模式,带来了年营收5000万美金的规模。我这里想提出的重点是,「自动收入」产品将不是建立成功网络事业的唯一途径。

如果你真的想要只专注在「自动收入」产品的话,那么你将可能错过令你吃惊的服务型态,所带来的更大的获利。

真实的情况#4:你不会因为在睡觉时赚钱,而放弃你的事业,这也我很想提出的最后的一个问题。

你并不会一直赖床睡觉,而永远不起床。

曾经国外有一位专门教授高价产品销售的大师,他提到他二十几岁的时候,其实就已经有足够的被动收入,可以提前退休。可以让他成天在海边度假,过上令人羡慕的生活…而他也真的这么做了…但持续在海边度假一个月之后,他得到一个结果:「他晒伤了」

​是的,我们不可能一直边睡觉边赚钱,或者成天在沙滩度假晒太阳赚钱而已。事实上这样的日子可能过不用两个礼拜,你可能就已经腻了。

假设你确实达到了某种自动收入,在你睡觉的时候可以赚钱,并且可以支撑你的生活…也假设这样的事业,带给你足够的钱,让你舒服地生活,而不必继续努力。

​是什么让你如此肯定你会想要停止工作,即使你可以?

​如同罗伯特.清崎所说的:即便part-time的工作,就足以让你一年赚到 100~120 万以上,可以在你想工作的时候工作,就可以了…但你还是会很活跃地持续参与经济、社交等活动,并一直对人们有所贡献。

当你把你的事业建立到足以让你可以抽身的地步时,你已经投入了大量的时间去构建它,你可能会发现自己意识到:实际上,「抽身」反而会是你最不想做的事…你真正想要做的,就是不断的创造,不断的发展,帮助别人,然后一直继续下去,看你能走多远,不是吗?

做出被动收入需要一些非常积极的选择。当你开始做网络事业时,自动收入是一个很好开始的目标,但这并不是唯一的目标,而且实现目标并不像你想象的那么简单。

这并不像是乐透,只是抽奖幸运与否的问题。创业并不是紧紧靠运气,这是对自己的投资,运气?也许有…但是比运气更重要的是,你所投入的精神,每天还是会有相当的纪律,甚至更极致,因为你会想要继续前进,而完成更伟大的人生目标…

​就像 Tim 所说的最后一个阶段…自由。「新富族」追求身心灵的终极自由,而学习和服务、爱人与被爱,永远是让人生热情有劲的关键。

但也不要因为要继续工作而太失望,因为你的眼光已经改变,以全新的思维思考,从现在起30年,你认为哪个选项,更有可能帮助你获得回报:

  1. 抽中乐透,然后期望用它变出更多钱?
  2. 稳定投资自己,一次一些,而且你知道如果你坚持下去,最终的回报,会是丰硕满满的经历。

​就我而言,我会想要选择投资自己。如果你准备好迈出这一步,并开始投资一项可以为你未来几年的生活,带来丰硕成果的网络事业,也就是投资你自己的话,我有一些我想给你的东西。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

内容行销的19种操作策略

内容作为一个传统的行业,不但吸引了投资人,以及创业者的眼球,甚至还有人说因为内容营销的出现,促使了网红经济的发展,营销的蓬勃发展,我们需要如何制作才能让你的网站文章质量越来越高呢?

一.内容营销有什么好处呢?

内容营销指的是以多样形式的内容分享传达有关人,或是品牌相关的信息给到用户。

1.内容营销可以促进用户的行为变化,当然,最重要的目的还是促进销售。

2.内容的形式非常多样,包含了文字、图片、影片、营运机制等。

3.内容可以被分享与传递。

4.内容能创造和提供价值。

5.内容营销适用于所有的媒介管道和平台。

6.内容的营销价值需要可以被衡量的。

掌握4大要点

让内容和用户产生关系

内容和用户的关系像是一个层级结构,最底层的内容信息一定是对客户最有用的,最有价值的,现在很多企业会投入更多的时间和精力创造富有乐趣的内容信息,这些内容也都是可以让用户跟他人分享,甚至形成聚众效应,如何通过内容去感染我们的用户,如何帮助用户更好的改变自己,甚至号召他们来贡献自己,达到某一个具有价值观变化的一个层面,这是我们在思考与用户产生关联的过程当中,最重要的一个部分。

内容营销应该围绕人性来准备合适的内容素材

什么样的内容能够成为合适的内容呢?我们大概归纳出四种角度来帮助大家创造符合人性的内容素材。

1.品牌人格化

以互动为主而生活在社会网络当中,品牌要像人一样的来创造内容,这就是所谓品牌人格化,我们需要用故事来做内容,用自我的故事打开篇章,让别人觉得有温度、有亲和力,这样就可以拉近彼此的距离。

2.故事来做内容

说好故事与说故事一样重要,能够引发消费者一连串情感投入,补充和创建部分的故事内容,一个产品有自己的故事让人觉得非常有意义、有故事性,因此为什么有些公司会诉说自己的品牌故事,如果有故事别人觉得你们公司是有想法、有愿景的公司。

3.内容性新鲜度

为了增加知名度或是存在感,吸引更多的消费者,品牌经常通过创建搞笑、娱乐、猜谜,或带有竞争性的内容来吸引市场的眼球,引起更多消费者的情绪上的卷入。

4.娱乐性

如何将一个复杂议题变成大众能够接受并且以熟悉的方式呈现,并且带给消费者娱乐,这是可以提升品牌得以提升形象及传递价值的一种营销方式。

2.创造和策划更多能让用户一起参与的机会

曝光:指付钱给媒体,不管做的是广告投放,或者媒体合作,最在意的实际上就是大量曝光。

创造:指的是你自己可以控制、创造和运营的媒体。

策划:指的是你通过一个策划活动,所赢得的口碑跟支持。

拥有这三类媒体,你就可以运用更有效的组合来兼顾内容的曝光、内容的创建、跟内容的策划。

3.厘清目标,重视内容创意

我们做内容营销,无非就是四个目标:鼓舞用户,娱乐用户,教育用户,还有说服用户,当我们明确做内容营销目的的时候,就可以更加有的放矢,用最合适的手段与创意机制来准备内容营销。


19种内容营销策略

1.让品牌人格化成功抓住用户

让品牌有态度,有脾气,有个性,有气场,甚至像人一样建立自己的圈子,像人一样的来说故事,这样才能更好地去撩拨用户,与用户互动,这就是所谓的品牌人格化。

2.贴近人心的故事让用户更有共鸣

绝大部分用户都是在过普通人的日子,真实、自然有感情的普通人的故事,更能打动我们,就像这个7-11广告,人生,是一连串的烧脑习题,但冷静思考,重新发现,关于人生的交叉运算,原来自有我们的答案。

3.洞察社会情感在用户心目当中播下一粒走心的种子

我蛮喜欢全联的广告文案,全联经济美学系列影片,一系列的一句话与一个视角却可以让我们走心,文案与生活故事融合,引来一些共鸣,埋下一颗耐人寻味的词汇,这个案例通过一个很感性的文案,以及非常高质量的视觉展示,给了我们带来了非常舒服、很走心体验。

4.打造内容性产品形成自营销

什么是内容性产品?目标用户一种身份的标签,让每个人有一种归属感,找到一个共鸣,强化品牌与用户的共鸣,而全联这支影片也是打造一个经济美学,虽然人生有些必须花一些民生用品的费用,但来全联消费可以存到一些费用。

5.数据可视化图表,一张图整理出数据,引用户思考

有助于品牌主归纳总结消费观点或者是消费者的洞察,比如说大家熟悉的像春运的迁徙图,雾霾话题的影响,另一方面也有助于用户去理解和关心更为复杂的一些话题,从而使用户分享的欲望。

6.结合用户的好奇心与体验成长阶段进行内容营销

这个探讨北、上、广、深四大城市吸血加班楼的案例,大家都很好奇、很八卦,到底哪一层大楼的吸血程度最高?这个话题实际上非常鲜活有趣,它也结合了用户的好奇心跟体验来做更有趣的内容营销。

7.通过高质量的内容用户不间断的互动

凯迪拉克大概从2010年开始就围绕着66号公路进行传播与营销,一方面讲述66号公路所代表的美国精神,比如说自由奔放、勇敢、冒险。另外一方面它则通过试驾,或者是类似公路电影的故事,来加深用户的印象,并且凝聚车主的这种向心力。

8.搭上热潮话题或创造话题

这个是最容易理解的,也就是很多人所说的借势营销,品牌通过傍大腿,蹭热点,能够创造出有趣的内容,调动用户的胃口,如最近疫情关系,是否可以针对疫情做点什么营销呢?

9.刷刷存在感

比如说每一年的电商节日,都会有很多品牌来打撕逼的擂台。这可以说是一种蹭热点、傍大腿的举动,除了打击竞争对手外,实际上也在争取存在感。

10.娱乐性质的知识内容,可能带来更大的传播

议题在一分钟时间内讲得很清楚,比如说像房地产政策,电视机发展史等等,甚至它还有一些社会性的话题,都能够用一分钟影片的形式,让大家更好的理解,形成更广泛的传播,我们需要注意的是娱乐性的内容并不完全都是负面的,或者是无价值的,它也可以有很好的正面效应,这种方式让娱乐结合,都能够引发更大的传播,甚至能转化成更具商业价值的一些部分,以上手段都属于我们讲的第二个要点,围绕着人性来准备合适的内容素材。

11.设计半个性化的模板,邀请用户再创内容流

Snapchat用户参与比较多是美国人,90年代的他们都很少传文字,都直接拍影片或照片代表现在在做什么,好让让朋友知道,因为用户的参与它能够再创造出内容流,他们比较喜欢用表情包沟通,因为信息本身就是冰冷,而贴图表情带给人温度,一方面可以轻松表达自己的情绪,我们可以用类似这个思维,拉近用户与品牌的距离。

12.设定标签让受众分开

越来越多品牌在进行内容营销的时候,会主动去迎合年轻人的口味,比如说鬼畜文化、二次元文化等等,这些年轻人文化和高速发展的互联网擦出了火花之后,不但成为年轻人的娱乐跟社交方式,甚至有时候会融入到主流文化,融入到我们日常使用的这种语言当中。

13.探讨价值观,抓住内容营销当中的新红利

因为青少年文化的崛起,也代表了我们的文化底线和价值观,正在不断地被刷新,我想就是喜欢看有趣、逗逼、吐槽、屌丝逆转人生的这种剧情。

我认为就是把内容营销推到另外一个高度,因为一个不走寻常路的选秀节目,通过对于一些争议性主题的演讲、辩论,结合了一些自嘲、自娱、自嗨的形式,它们以话题,音乐,口号等载体,反而让品牌的价值观被重新塑造,更加贴合年轻人,所以从这个案例来看,青少年文化的崛起,也代表了我们的文化底线和价值观,带有贴合青年文化和价值观的娱乐内容,反而让品牌在内容营销中找到一个新的商机,这一点的收获远远胜过于我们经常看到的所谓影片节目的贴片广告,或者是内容植入。

14.善用传统营销接触点,让用户参与内容创建

以可口可乐的营销案例,有一些接触点我们非常的熟悉,传统上并没有被很好的发挥作用,但是现在我们可以通过对他们的改造,来做好内容营销,比如说过去谁会想得到一个瓶子的瓶身跟瓶盖有那么大的价值呢,但是可口可乐已经告诉你,从过去的内容瓶到后来的歌词瓶,只要内容创新机制设计完善,它都能产生巨大的传播价值。

15.让成熟的营运机制变成内容营销的一种新尝试

品牌既把产品的信息传播给用户,也把商品的功能给传播出去,又利用一个非常成熟的竞拍机制,不断地跟用户做沟通。

16.内容设计为购买连结当中的一个体验环节

早认识到内容营销重要的公司早就把内容营销作为用户购买流程当中一个重要的体验环节来增强用户的体验服务,用户通过公司的内容营销,能够再次的感受到产品的内涵,理解产品可以带给自己的利益,甚至可以关联到一种新的生活方式,从而形成对于品牌的忠诚度和黏性,形成多循环的传播跟再次购买。

17.让口碑推广搭上公益活动,鼓舞用户响应

美国的一家公益组织通过组织吃饭上传自拍的方式进行筹款拉拢了大批参与者。

18.众创众包模式结合高频场景,让用户参与等于内容

我们发现过去很多品牌在做公益活动的时候都有有个痛点,每次活动只是一个短期的行为,经过媒体报导之后也很难形成大规模的传播影响力,所以品牌非常希望把公益的行为与用户参与结合起来,康师傅在做公益活动的时候选择了跟咕咚体育合作,所以如果你带着咕咚的手环在参加马拉松,或者是路跑活动的时候,跑步数它都能转化为水滴数。

另外,它也和滴滴打车合作,打车的公里数,也能够转变成水滴数,当每一个用户都能把水滴数捐出来给到康师傅母亲水窖项目的时候,只要每凑足一定的水滴数,康师傅就捐一口水窖出去,所以康师傅把它的这个公益项目变成了一个整年的传播活动。

通过很多用户高频使用的场景,来与企业一起做公益,用户之间累积的这个水滴数,它还可以互相的PK,所以这样的过程实际上是善用了这种众创跟众包的机制,让用户参与形成内容,并且转化成内容营销。

虽然捐款的是品牌主,但是只要能够卷入所有的消费者,这就叫共创,去让用户的参与就形成了内容,并且转化成内容营销。

19.内容和大数据的融合,能够让营销更有技术感

当数字营销的技术进步带来了内容创意的突破,内容和技术的融合它必定会使得内容营销更具有质量感和体验感。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。