如何在销售流程中使用视频销售信函(VSL)

1.什么是视频销售信函(VSL)?

视频销售信函(VSL)是传统的销售信函的现代版。在视频,智能手机和注意力不集中的时代,普通人不太喜欢阅读,特别是在内容试图向他们出售东西的时候。在SEOptimer,我们的大多数客户都是数字代理商,我们看到代理商越来越多地将视频销售信函用作有效的潜在客户生成策略。看到这种趋势启发了我们对VSL进行了更深入的研究,并找出了为什么它们越来越受欢迎。

“视频销售信函帮助我从零开始建立了数百万美元的业务。”– Jason Capital,《更高地位》的作者

早期的信件销售

邮件机构研究表明,超过三分之一的人花费不到三秒或更短的时间扫描电子邮件以确定是否需要进一步关注。尽管这听起来令人震惊,但如果您考虑自己在网络和电子邮件上的用法,可能就不足为奇了。用户只是看看而已

如今,视频通常是性能最高的媒体类型(与纯文本或静态图像相比)。诸如Facebook和Instagram之类的社交媒体频道会在其新闻订阅中增加视频内容,因为视频本身具有吸引力。与停止并阅读文本相比,我们更有可能停止并观看视频。

您可以将多种视频样式用于VSL,没有正确或错误的方法。相反,您应该做的是测试不同的VSL样式,以确定哪种最适合您的产品/服务:

1.静态视频销售模式

这通常是一个“静态”视频,以单次连续拍摄的形式在三脚架上拍摄,使被摄对象直接“向桶下”说话。这种方法100%依赖于他们的交付方式,他们所说的话以及他们的情感和说服力。如果受试者可以坚定地谈论产品/服务,则效果特别好。通常,这将是公司的创始人,首席执行官或业务中的其他高级领导。这是一种流行的方法,因为古老的谚语在今天仍然是正确的:“人们从熟悉的人那里买东西”。

2.实景序列销售模式

这种方法依赖于一起剪辑的多个电影片段来实现具有凝聚力的销售策略。尽管您可能始终“说话”,或者在视频中打了个比方,但您也可以将不同的场景组合在一起,也许展示产品/服务并以视觉方式提供产品证明要点或独特的销售主张(USP)。通过这种方法,可以通过支持验证他们在说什么的视觉效果来支持说话的头部。

3.动画销售模式

动画方法完全依赖于计算机生成的图像,最流行的是图示的动态图形或编辑为旁白的3D动画。对于技术(例如软件)或难以通过实况传达的产品/服务,这是一种流行的方法。

2.为什么要使用视频销售信

过去,传统的书面销售信函(是的,是通过邮件发送的实际信件!)旨在将潜在客户从渠道的中间移动到渠道的底部。换句话说,它们旨在将热情的潜在客户转化为买家。视频销售函件旨在实现相同的目的-转换。这使它们成为任何市场营销和销售团队的真正重要工具。

“视频销售简报基本上是关于文案写作的。”–杰森.资本

在获取或寻找新用户时,您需要使用多种策略将他们移至渠道下方,而VSL是实现此目标的强大方法。当然,这不是唯一的方法,应该将其与其他几种数字营销策略结合使用,以确定哪种方法对您的业务或客户的业务效果最好。

对于许多企业而言,创建视频的想法似乎是一项艰巨的任务,但并非必须如此。一切都始于脚本

作家兼商业顾问Jason Capital表示,视频销售简报基本上与文案写作有关。他说:“视频可能与文本使用不同的媒体,但是您在有效的文案写作中所使用的相同原理将带来出色的视频销售信”。Jason提供了创建高性能VSL的三个技巧:

  • 深入了解您的目标市场
  • 站在客户的角度交流
  • 写作不高于四年级阅读水平

最成功的VSL之一可能是Dollar Shave Club。自2012年推出以来,他们在最初的48小时内转换了12,000个新客户!在Dollar Shave Club的视频和登录页面上查看Moosend的案例研究

3.创建高性能VSL的6个技巧

在确定采用哪种视频销售信的模式前,请考虑以下六个成功的结构准则:

1.遇到与观众有关的问题

如果您尚未对目标市场及其所面临的问题有深入的了解,则应首先进行此操作。一旦知道这一点,最好的策略就是解决问题。与您的目标市场交谈,并使用他们使用的语言和术语。

2.介绍解决方案

解释解决方案,为什么起作用以及如何解决问题。少关注功能,而更多关注最终用户的利益。从概念上讲,人们比购买功能更倾向于购买解决方案或收益。

3.证明

通过显示社交证明来建立信任和信誉,谈论其他用户/客户以及他们对您的解决方案的满意程度。推荐书或引号是证明这一点的好方法。

4.解决任何异议

在任何销售过程中,通常都会出现销售异议或阻碍。如果您对常见的销售异议有所了解,最好在VSL中直接解决这些异议,并在视频结束时不要让观众产生任何疑问。

5.造成稀缺性

尽管这并不总是可能的,但是如果您找到一种引入稀缺性的方法,则会鼓励您采取行动。典型的稀缺策略是在特定日期到期或索赔限制的限时报价(例如:仅对前50个客户可用)。

6.号召性用语(CTA)

以清晰的一心一意的号召性用语来结束您的视频。抵制要求多做一件事情或共享一个以上链接的冲动。最好的CTA很简单(例如:单击网站链接)。

4.如何创建视频销售信

1.编写VSL脚本

要创建脚本,只需打开Word或Google文档,然后创建2列布局。第一列将是我们在屏幕上看到的内容,第二列将是对话框。如果要创建“会说话的人”视频,则无需在第一栏中写很多内容!但是,如果要使用其他样式之一来创建VSL,则将同样需要两列。确保每个新段落或场景都在单独的行中。

2.制作视频

创建视频时,请注意打算如何使用该视频,因为这可能会影响纵横比,持续时间或导出视频的方式。例如,如果视频以您的网站或YouTube上的目标网页为目的地,则您将导出为标准的16:9宽屏格式。但是,如果视频是发给Facebook之类的社交媒体的,则最好将其导出为正方形(长宽比为1:1)。或者对于故事或IGTV,您需要肖像(9:16)。在Twitter之类的频道上,可以使用16:9或1:1,但请注意140秒的时限。显然,在社交媒体上,灵活性是关键!

此外,视频会在社交媒体新闻源上自动静音播放,因此您需要“添加”字幕,使其成为视频的一部分。不要依赖SRT字幕文件,因为它们不会在所有设备上加载。使用任何视频编辑工具将字幕添加到视频上,或是使用目前最流行的剪映添加字幕会是不错的选择!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

营销定位的核心影响力

无意中看到的来自Frank Kern(他是一位重要的互联网营销商)的视频,该视频准确地解释了如何做我一直想了解的事情。

他以一种合乎逻辑的方式做到这一点。

这是视频[英文版]…

时间有点长,不过下面的笔记记录了视频中说的一些要点【可能你会很喜欢的】

完整版本更长,至少我听过了3次。做了大量的笔记!早期制作成实体手册用于销售,完全的中文版本!【目前已经销售结束】。而且其中展示的练习甚至需要更长的时间…总共大约需要8个小时。

因此,除非您是重度营销爱好者,否则您可能无法一口气做完所有事情……太糟糕的心情。

尝试将其分解为3天…

  1. 观看视频(提示:以1.5倍的速度观看)
  2. 执行步骤1 (以下问题)
  3. 执行步骤2 (以下问题)

您将不仅对客户,而且对自己也有充分的了解,而走到另一边去重新思考。

通过观看此影片和做练习,你可以真正地改变你的生活……这是很好的

我的一些笔记和练习题

两个简单的步骤

第一步:了解您真正想要的是什么,您真正是谁。

第二步:了解您的利基市场真正想要的是什么,真正地是谁。

人们有两个身份

#1: 他们每天走动的身份(“我是银行家”)–空壳身份

#2: 他们真正想要的身份(“我是企业家”)–您理想的“真实/核心身份”(他们真正是谁)。

目标:与人们的核心身份相关。

公式:  E + I = L

  • E=经验。我们不渴望事物。我们渴望事物给我们的经验。
  • I=身份。我们的经验,信念和价值观创造了我们的身份。实际上,所有交流都来自您的身份。
  • L=生命。我们的经验和身份共同构成我们的生活。

设计所有营销,以便您与一个人进行沟通。

我们所有人真正想要的是一种新生活。一个将永远改变您生活的问题

如果没有限制或后果,那么您理想的一天会是什么样的?

  • 局限性:经济,地理,健康,限制人员等(每天在海滩上醒来)
  • 后果:可能会“惹上麻烦”的东西。
  • 平均:您每天都可以做所有这些事情,而不会死或生病

这些问题都是基于期望的经验,而不是目标或事物。请记住,我们的经验有助于塑造我们的身份。

第1步问题

具有描述性(颜色/气味/想法/感觉)–大约需要4个小时,您将填满10至12页的信息

  • 你住在哪里?
  • 你的房子什么样?
  • 你什么时候起床?
  • 你早上会做什么?你会怎么想?你打算说什么?
  • 你早餐要吃什么?
  • 平凡的东西是什么样的?(带孩子上学)
  • 您会在上半天做什么?
  • 你午饭要吃什么?
  • 你会和谁一起吃饭?
  • 你的朋友会是什么样的?你会说什么 闲话?真实的意思是对话吗?笑话?
  • 您会为个人成就做什么?
  • 您将努力实现什么人生目标?
  • 您的生意是什么?
  • 您什么时候开始工作?
  • 您实际上在工作中会做什么?
  • 您的客户是什么样的?
  • 您与配偶和家人的关系如何?
  • 你会在家庭时间做什么?
  • 你晚餐吃什么?你要去哪里吃饭 你会和谁一起吃饭?你会说什么
  • 你晚上会做什么?
  • 你会和谁一起做?
  • 你会在哪里?
  • 睡觉时您的想法是什么?

第2步问题

您理想的客户/客户头像

  • 名称?
  • 性别?
  • 年龄?
  • 已婚?
  • 孩子们?
  • 如果他们结婚了,那么配偶是什么样的?
  • 配偶如何看待所有这些愚蠢?
  • 与孩子们的关系如何?
  • 这个人会穿什么?
  • 他们以什么为生?
  • 他们最大的挫败感是什么?
  • 他们最大的需求是什么?

现在您已经知道要写给谁,您可以在表面上影响他们,因为您有同理心。

而且,表面水准要比大多数企业的水准高出99%。

但…

步骤2.5成为您理想的客户

假装成为您的理想客户–以“理想客户”的身份回答“第1步问题”部分中的所有问题

这使您可以发现他们真正是谁。

其实还有一部分核心笔记,接下来会重新制作成手册分发!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

如何提高您的时间管理技能并成为自己的老板?

“拖延是时间的贼” –查尔斯·狄更斯(Charles Dickens),作者

您墙上的那只时钟可能会停止滴答滴答,但我们都知道时间对任何人来说都不会停止。 

话虽如此,对于我们每个人来说,真正重要的时间管理技能真的不足为奇。如果您渴望一生中的成功,那么您将无法忽略这样的事实,即您的时间很宝贵,需要明智地度过。 

制定实现梦想的目标是一回事,但是掌握如何实际控制时间以实现目标则是另一回事。 

您知道吗:研究表明:

  • 43%的小企业主每周在社交媒体上花费超过6个小时。     
  • 33%的人说安排电子邮件时间有助于提高生产力。
  • 78%的人说灵活的工作可以提高他们的生产率。

这是您可以站起来并像一个负责任的成年人一样开始工作的方法!

克服拖延症,最大程度地改善自己的一天的8个技巧

  1. 提前计划:您认为成功的领导者如何防止倦怠?在他们的一些诡计之中,他们会提前计划。确定手头的任务,将其分解为较小的块并按优先顺序排列。  
  2. 明智地使用社交媒体:社交媒体的陷阱之一是,当您滚动滚动数小时而没有意识到它对生产力造成的损害时,它会浪费您的时间。但是,把自己拒之门外也不是解决问题的办法。相反,应将其保留用于在工作日或休闲时间休息。
  3. 列出清单:巨大的工作量通常会迫使我们推迟工作。为了应对这一挑战,请安排您的工作日,记下需要立即关注的重要任务,并创建待办事项清单。
  4. 一次只完成一项任务:我们中的许多人为能够执行多任务而感到自豪。但是您可能不知道的是,它实际上导致生产率下降了近40%(《哈佛商业评论》)。如果您混乱的大脑最终找到了拖延的下一个最佳方法,请不要感到惊讶。专注于一个任务并完成它而不是从事六个小时的工作,这是一个好主意,而六个任务仍然需要数小时才能完成。
  5. 定期休息: “我现在承受不起休息时间!” 是您过去可能曾惊呼过的东西。但是,下次您的朋友,家人或同事试图让您离开椅子去喝咖啡休息时,那就去吧。要制作高质量的作品,集中精力并做更多的事情,请给自己一个真正应得的休息。
  6. 设定切合实际的目标:我们一次又一次地听到成功的领导人的这些明智话语–设定可实现的目标。记住要保持现实而不是违背自己的目标,因为要让自己负担过多的工作量,而这些事情在平常的工作日中无法完成。考虑一下……您知道一天实际上可以完成多少工作,所以请不要高估。
  7. 保持积极:您是否想过这可能是一种心态问题?在您的工作场所中,与生活中的人们和您的日常习惯一起增强周围的积极思想。只需停止担心,并训练自己,保持快乐和满足感即可。
  8. 利用奖励的力量:在过程中以及实现既定目标之后,都要对自己进行奖励。即使只是您最喜欢的季节或您喜欢的冰淇淋的一小段时间,您也会感到重新焕发的幸福感,活力和成功的动力。而且,在这些令人不安的时刻,这种正A型正能量也可以使您的心理健康得到控制。

从这些技巧开始,根据您的需求量身定制时间管理技能,以提高工作效率和真正的成就感。 

用自己的方式击败拖延症

拖延症有许多种伪装,这不是最新的消息,我们一次又一次地沦为拖延症患者。当您采取第一步来触发这种行为,承认您需要改变方式并设计有效的方式来阻止陷入众所周知的兔子洞时,可以避免这种不幸的习惯。

每个企业主在旅途中可能遇到的最大挑战之一是内容创建。您是否想学习如何管理内容时间并以创纪录的时间编写更多内容?

这是一种提高生产力的方法

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

如何创建一个高转化率的销售页面?

如果您想有效地销售在线课程,则需要一个销售页面。否则,潜在客户将不知道如何购买您的课程。

由于潜在客户可能会在不了解您的任何信息之前就看到您的销售页面,因此销售页面必须完成几项工作,而又不会给访问者带来过多的外部信息。

1.什么是销售页面?

销售页面是旨在销售产品或服务的任何网站页面。根据企业家的目标,它可以出售多个商品,也可以出售一个商品,并且旨在将潜在客户转化为付费客户。

一个企业家可以轻松地在一个网站上拥有数十个销售页面。您可以创建一个页面来展示您出售的每种数字信息产品。为每个内容提供简要说明,并提供一个指向深入销售页面的链接,该页面提供了更多信息。

此外,您可以在短版和长版销售页面之间进行选择。两者都可以提供出色的结果,因此您可能需要测试长篇和短篇销售页面,以找出哪个能为您的在线课程带来更多的转化。

2.什么是简短销售页面?

简短的销售页面通常少于700个字,并以简短的句子或项目符号说明客户为什么要购买该产品。通常会有产品的图像或以某种方式与产品相关的图形。此外,该页面还包含企业家希望客户考虑的所有功能和优势。

例如:如果您正在为在线课程设计一个简短的销售页面,则可能会包含您自己的图像或课程中使用的材料的屏幕截图。

为了说服客户购买课程,您可以包括以下详细信息:

  • 时间:完成课程需要多长时间?
  • 资源:您的在线课程中包括哪些类型的资源?
  • 结果:客户期望在课程结束时完成什么?
  • 与众不同的功能:这门课程提供了其他课程没有的功能吗?

当您的普通客户已经熟悉您的业务时,简短销售页面最有效。您将目标锁定在销售渠道按钮中,因此您就能想摆脱潜在客户更多疑问的困扰,让他们购买课程。

如果您严重依赖痛点和稀缺性来推动销售,那么您也可以从短期销售页面中受益。例如:也许您创建了帮助人们减肥的课程。您可以使用简短,针对性强的陈述来帮助潜在客户的转化:

  • 不要再忍受与体重有关的健康问题。
  • 厌倦了呆滞疲倦?本课程会有所帮助。
  • 每天仅需20分钟即可为秀美丰满的身材做好准备。
  • 厌倦了体重秤上的数字?立即采取行动,减轻体重,过上更健康的生活。

如果您的在线课程相当容易理解,则可以使用简短的销售页面。

例如,大多数人都知道减肥。他们知道将学习可以帮助他们实现特定目标的信息和策略。您不必定义减肥或解释减肥的好处,因为每个人都已经知道这些事实。

3.什么是长版销售页面? 

较长的销售页面也是一种销售页面,可为消费者提供深入的信息,以说服他们进行购买。较长的销售页面通常严重依赖于数据驱动的见解,案例研究,背景信息和品牌故事,以帮助潜在客户做出购买决策。

如果您的在线课程难以解释,则可能需要一个较长的销售页面。例如,减肥课程不需要很多额外的细节,但是有关更复杂主题的课程(例如:使用复杂的软件程序)可能需要更深入地研究该主题。

较长的销售页面可以帮助增加转化次数,但它们也可能对您不利。

句子和段落要简短明了。不要提供不会直接使用户受益的信息,并避免讲长篇大论的故事,这些故事可能会让潜在客户感到厌烦或将他或她的注意力从销售中转移出去。

4.您如何使用销售页面?

使用销售页面来推动在线课程的销售。创建一个渠道,将流量从其他来源(例如博客、视频平台包括移动端的短视频等)引导至销售页面。

您可以使用单个页面列出所有课程,然后为每个课程创建单独的页面。这样,当您添加新的数字信息产品时,就可以构建站点基础结构并保持潜在客户对这些页面的关注。

5.销售页面,登录页面和主页之间有什么区别? 

销售页面,登录页面和主页都可以达到相似的目的,但是从技术上来说,它们是不同类型的页面。

  • 当您希望将流量从链接发送到特定页面时,会创建登录页面。您可以使用目标网页将流量引向您的销售页面。许多企业家使用登录页面来收集有关转化率和流量的数据。
  • 销售页面专用于一个目的:说服客户购买。它们在大多数情况下保持静态。
  • 主页介绍您的品牌前景。您可能会在首页中包含指向您的销售页面的链接。让更多人搜索你的网站或是品牌。
  • 通过自然搜索找到它。

6.什么时候应该使用长版销售页面? 

详细的销售页面可以帮助您克服几个障碍。

  • 确切说明您的课程所提供的内容以及您的潜在客户为什么需要它。
  • 回答潜在客户在购买课程之前经常提出的常见问题。
  • 解决任何可能阻止潜在客户购买的常见问题。
  • 提供有关课程附带的精确价值主张的详细信息。

如果您知道目标客户需要更多信息,然后他们才能致力于您的在线课程,请使用它们。如果您比竞争对手收取更高的费用,因为它们提供了更多的价值,那么它们特别有用。

7.销售页面示例

现在您已经熟悉了销售页面的工作原理,下面让我们看一些启发示例。

国外培训人员比如:Dan Ablan负责3D车库。该网站可以帮助人们学习如何使用动画软件和其他工具。

他的在线课程销售页面就是简短销售页面的一个很好的例子。它提供了该课程的简要说明和一个鼓励客户购买的号召性用语按钮。

教授与音乐有关的课程的Lenora Helm为她的声乐爵士音乐课程创建了另一个简短的销售页面。它简明扼要,切实可行。

如果您要查找长期销售页面的示例,请查看Allison和Michelle为他们的乳品排毒计划课程设计的页面。不需要创建一些销售页面,但是这些企业家明智地包含了一个视频,以扩展该课程的收益并详细介绍他们可以提供的产品。您可以使用这些示例来帮助您设计自己的销售页面。

8.高转化率销售页面应该具备的13个注意事项 

在开始为在线课程创建销售页面之前,您需要了解一些最佳实践,这些最佳实践可以防止您犯错误。

许多销售页面没有任何效果,因为它们没有包含能说服人们转变的基本要素。不要跟随他们的脚步。而是创建一个清单,以便您确切知道要放置在销售页面上的内容。

以下是您需要包含在所有销售页面上的13个必备元素。

1.引起承诺和需求注意的标题 

如果您希望人们在您的销售页面上停留,特别是如果您走长途路线,则需要一个醒目的标题来迫使人们停下来并注意。

标题应该只包含几句话,但它应该传达三件事:

  1. 您提供的产品类型(在这种情况下,是一个在线课程)。
  2. 客户可以从产品中获得价值。
  3. 使产品在竞争中脱颖而出的差异化因素。

如果您不确定如何撰写标题,请从该主题开始,添加描述您的课程的形容词,并确保您创建了一个鼓励转换的承诺。

例如,如果我们从上面举一个减肥的例子,您的标题可能看起来像这样:“ 30天减肥课程让您吃自己喜欢的食物。”

它既简单又直接,但传达出明显的好处,并让客户确切知道他们将从该课程中学到什么。

将标题视为标语。如果您没有成功,则潜在客户可能不会在页面上读到其他单词。您需要对自己所取的标题进行相关的数据测试。

2.公开应许和说服的段落 

如果您的标题是标语,则您的开头段落就是您的诱惑开始段落。您正在扩展您在标题中所做的承诺,以说服潜在客户他们不仅仅是想要您的在线课程,而也正是他们需要的。

这是您提供销售机会并揭示课程中隐藏的深度的机会。考虑使用要点指出读者将从您的产品中获得的明显好处(而不是功能)。

不要忘记注入一些个性。许多参加在线课程的人之所以这样做,是因为他们欣赏创作者的教学风格。让人们知道他们对您的期望,无论是幽默,广博的知识还是淡淡的无礼。

3.揭露要约背后原因的故事

讲故事可以成就或破坏销售页面。您不想从最初的记忆中讲述自己的人生故事,但是您确实想与读者建立情感联系。讲故事,解释为什么您的课程能提供足够的好处来证明价格合理。

例如,如果您创建了一个在线课程来帮助人们减肥,则可以向准客户介绍您自己在减肥方面遇到的困难。让他们知道您了解他们的挣扎,并且您的课程将提供有价值的,可操作的建议,而不是判断力。

当然,您不必仅依靠自己的故事。如果其他人已经参加了您的课程,请他们分享他们自己的故事,以便您可以在销售页面上重新刺激它们。这种形式的社会证明可以将怀疑的前景变成客户。

4.促进和睦相处和信誉的细节 

如果销售页面必须做一件事,它将建立融洽的关系和信誉。您希望读者将您视为您所在行业的权威,以及可以帮助他们实现目标的友好企业家。

您的声音和语气会极大地影响关系。如果您要出售的课程涉及一个严肃的话题,那么太过客气可能会使潜在客户拒之门外。同样,如果您要教的是轻松的课程,那么变得太认真可能会显得不和谐。

尽可能将数据合并到您的销售页面中。只要您可以备份原始数字,原始数字就可以说服人们购买产品。例如,如果100%的客户对您的课程表示满意,那么您就需要潜在的客户知道这一点。

5.停止滚动条并使阅读容易的子标题 

销售页面与常规文章没有太大不同,因为长篇大论的文字会吓跑读者。大多数人不想花很多时间阅读冗长的段落。他们需要信息的要旨,以便可以做出迅速而明智的决定。

小标题在视觉上分解了内容,使读者知道他们在每个部分中可以期望的内容。例如,在长版销售页面中,您可能会包含一些子标题,这些子标题细分了功能和优势,解决了潜在的异议并提供了先前客户的推荐。

您还可以使用项目符号和编号列表来拆分内容。在较长的销售页面上,图形和照片可帮助简化可读性并吸引潜在客户。

6.减轻焦虑的推荐 

人们不喜欢花钱。他们可能喜欢享受产品的好处,例如在线课程,但可以保护自己的现金。您必须通过帮助他们了解收益超过您在课程上付出的任何代价来减轻他们的焦虑。

最好的方法是通过社会证明。正如我们前面提到的,社会证明使人们知道其他人已经利用了该课程,并发现它令人满意。

推荐书包含详细信息(例如作者的姓名和照片)时,功能最为强大。您可以要求过去的客户录制视频或音频证明书,从而为证明书增加更多的功能。

任何人都可以撰写伪造的证明书,并在销售页面上匿名打印。不要那样做,相反,请确保通过在每个推荐书上附加一个名字(至少要有完整的名字和姓氏中间的缩写)来增加信誉。

7.证明您的产品或服务确实有效 

我们都喜欢成功的故事。为了说服潜在客户购买您的课程,请考虑提供证明,证明您为潜在客户带来的好处实际上是可以实现的。

让我们回到减肥课程的例子。您可以在销售页面上包含客户的前后照片。这毫无疑问地证明了您的课程是可行的,并且准客户可以在实际照片中看到证明。

这种类型的社会证明比简单的证明更为强大。人们想知道,他们不会通过购买您的在线课程来赚钱。通过分享支持您主张的故事和证据来消除他们的恐惧。

8.他们不能拒绝的报价 

我们已经讨论过标题,第一段和社会证明,但永远不要忘记人们是理性的。他们基于逻辑推理做出决策,并且希望感觉好像正在获得最好的交易。

由于您的销售页面旨在做一件事情-销售您的产品-不要忘记提供潜在客户无法拒绝的报价。

如果您观看深夜的信息电视节目,您可能已经注意到,广告商和女士们经常谈论这个提议。他们不仅提到您要为该产品支付的费用,而且还提到如果您没有利用特殊促销活动而需要支付的费用。

如果可能,请使用您的销售页面提供类似的报价。

例如,如果您的客户购买几门课程的捆绑销售商品,您可能会提供20%的折扣。您表明,即使最终他们会花更多钱,他们也可以省钱。

或者,每隔一段时间运行一次销售和其他促销。通过发送电子邮件并在社交媒体上宣布促销活动,让潜在客户知道。让人们有理由在机会消失之前单击“购买”按钮。

9.无风险的环境

只要人们想要一大笔交易,就如人们被逻辑和推理所统治一样,他们也很容易受到风险的影响。没有人喜欢冒险花钱。大多数人宁愿坚持自己的钱,也不愿丢失钱。

但是,如果您可以承担这种风险,那么会有更多的人在您的销售页面上购买产品。

提供无风险购买有助于缓解购买焦虑。您可以让潜在客户知道,如果他们对您的课程不满意,他们可以在一定时间内获得退款。

但是,您不想给客户太多时间。如果您的课程只花两天的时间,并且您提供了为期五天的无风险促销,那么客户可以轻松地消费整个课程并取回他们的钱。

确保您的无风险报价旨在使人们对您的课程有一种感觉。在他们对您的某些课程资料进行采样之后,他们应该做出永久性的决定。无风险期限结束后,您将不退款。

10. CTA按钮:单击“购买”按钮的实心关闭 

您可以在CTA按钮上使用通用短语,例如“立即购买”或“购买课程”。但是,如果您自己有所创造力,则可能会获得更多的转化。

对于我们的减肥课程示例,您的CTA按钮可能会说:“是的,我想立即减肥”。这是一个肯定的声明,可以使人们点击,因为他们相信按钮上所说的。他们确实想减肥,所以他们购买了您的课程。

使用您的CTA按钮作为标题的扩展。它应该反映您在那里所做的承诺,从而与潜在客户产生共鸣。

使它尽可能积极和肯定。但是,请确保它简短而美好。您不希望有四行文字的CTA按钮。

11.关于我们 

如前所述,您的销售页面可能是您的品牌与潜在客户之间的第一个联系点。因此,潜在客户会想知道您是谁。

当涉及在线课程的销售页面时,这一点尤其重要。您的准客户想知道您为什么有资格教授该课程,以及如何通过课程材料提供价值。

您不必写太长的传记。以解释使您成为行业权威的原因。您可以提及几个细节:

  • 学历
  • 许可证和证明
  • 个人研究或数据收集
  • 专业经验

不要忘记增加个性。不要只列出一堆干燥的凭证。通过对话表达自己的生活。

或者,您可以制作一个简短的视频,向消费者介绍您和您的品牌。当您提供有关您自己的详细信息时,您还希望关注客户。您的背景和资历如何使他或她受益?

12.视频 

我们在这里多次提到视频,这是有充分理由的。视频可以在更短的时间内提供更多信息,具体取决于您的潜在客户阅读的速度。它也比文字更具吸引力。

您不必将自己限制在一个视频上。创建一个向您介绍潜在客户的公司,另一个向您介绍产品的公司,第三个向您的客户满意的公司。您也不需要花哨的摄影设备。许多企业家在智能手机上拍摄视频。

但是,如果您有属于自己的工作室,请使用它。使您的视频看起来更专业,可以带来更多的转化。

13.没有导航链接 

销售页面具有一个目的:说服潜在客户。就是这样。如果您在销售页面中添加任何会分散您任务注意力的内容,则可能会失去销售。

这就是为什么您不应该在销售页面上包含导航链接的原因。让潜在客户关注您正在讨论的产品,而不关注网站上的其他页面。产品页面上的唯一链接应指向客户购买您的课程的销售订单。

现在,您知道什么是销售页面,如何创建页面以及要包含的内容。下一步你要怎么做?就是你采取行动的时候了!

结论

通过销售页面,您可以将访问者转化为客户。它们具有非常特定的目的,因此易于创建。您不需要任何多余的模块,例如边栏或导航链接,因此您可以专注于销售。

想象一下,您正与理想的客户对面。您想让他或她知道什么?集思广益,列出在线课程提供的功能和优势,以便将其包含在销售页面中。

使用大量有力的动词和硬数据来说服您的潜在客户,他们提供了他们一直在寻找的解决方案。

创建销售页面后,请不要忘记对其进行推广。例如,将其添加到社交媒体帖子的轮播中。您不想持续提升销售页面,而是每周大约打开一次,以确保新的关注者看到它。

最重要的是,让您的个性闪耀。向潜在客户演示为什么您的在线课程比其他任何人都更好。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

睡觉时赚取被动收入的5种方法

想象一下,晚上睡觉,第二天早上在银行卡里有了很多钱。听起来可能像是天上掉馅饼或骗局,但实际上,即使您在睡觉,与家人共度时光或进行任何其他活动时,也有可能创建适合您的家庭企业。

1.什么是被动收入?

通常被称为被动收入,这个术语有点用词不当。是的,您可以在睡觉时赚钱,但这并不像“一劳永逸”那样简单。无所不用其事需要计划和系统来赚钱。本质上,被动收入涉及在时间或金钱的最初投资之后在某物上赚钱。例如,如果您购买股票,那么一旦您进行了购买(货币投资),它们便可以赚钱(或亏损)。或者,如果您写一首热门歌曲,则每次播放该歌曲时,您都可以继续赚钱。

您花时间写了一次,它继续赚钱。

尽管被动收入确实涉及时间和/或金钱的初始投资,但一旦创建,便可以用最小的精力来维护它们。如果您有兴趣创建一个即使在不营业时也能正常运作的业务,这里有一些建议。

1.博客

博客可能是此列表上最持续的劳动密集型想法之一,但仍可以按兼职时间表创建和管理。最好的被动收入博客提供备受追捧和令人信服的信息。提供信息的博客具有多种获利选项,包括:

  • 会员营销
  • 内容相关的广告
  • 直接销售广告空间
  • 出售您制造的数字信息产品
  • 赞助商

除了常规的高质量内容外,博客成功的诀窍还在于通过营销来增加读者群。对于最消极的努力,您可以使用SEO,以便搜索引擎可以帮助您吸引流量。但是,最好有各种各样的其他营销选项,其中许多可以涉及系统和自动化。

2.电子邮件或是微信公众号付费阅读

每个企业网站或博客都应有一个电子邮件列表,但并非每个电子邮件列表都需要一个大型网站或博客。实际上,有了挤压页面或登陆页面以及谢谢页面,您就可以通过电子邮件列表建立被动收入。

就像博客一样,您的电子邮件时事通讯应提供有用的信息或提示,因为人们不订阅出售的东西。但是,连同您的文章和技巧,您可以推广会员产品,您的产品,出售广告空间,甚至获得赞助商。

您可以使用自动回复或广告系列来使电子邮件列表更加实用。您花时间预先编写和设置电子邮件,然后列表服务完成所有工作,将您的电子邮件一周又一周,一个月又一个月发送给订阅者。与常绿的内容相比,这种方法最适合,而不是与时俱进的想法和新闻。例如,您可以设置52周(一年)的电子邮件通讯,内容涉及50年来无麸质烹饪或健身的情况。只需在自动响应器或活动中预先编写和设置电子邮件,订户就会每周自动获取信息。

像写博客一样,您正在进行的工作将是营销电子邮件时事通讯以吸引订户。

3.信息产品

创建电子书,在线课程和其他数字内容是您睡觉时赚钱的最佳方法之一。尽管创建它们很耗时,但是一旦创建并设置了销售它们的系统,剩下的就是营销。

就像电子邮件列表一样,系统会自动执行所有操作。系统接收订单,处理付款并交付数字产品。您甚至可以创建一个会员计划,这样您就可以拥有一个团队为您销售产品,重复您的工作并成倍地扩大您的营销范围。

但是,就像所有在线收入选择一样,制造信息产品的成功只有拥有人们想要或需要的产品以及通过营销来获得销售的成功。

4.帮助别人推销产品

出售有形产品似乎不会成为被动的收入来源,但是对于直销业务而言,它可以。托运人可以提供一切;产品,包装和运输,包括使用您的公司标签。您要做的就是推销产品。有多种销售直销产品的方法,包括通过您的网站,电子商务网站, eBay或亚马逊的履行计划。

5.特许权使用费

特许权使用费与书籍和音乐最相关,并且实质上是销售收入的百分比。例如,如果您写书,出版商可以提出出版建议,并会为您售出的每本书支付特许权使用费(占销售额的百分比)。在所有被动收入选择中,这是最难以捉摸的。首先,要让出版商或其他公司买卖您的创意作品很难。此外,您每次销售所赚取的金额通常非常低;销售可能少了几美分。最后,至少在书籍出版中,特许权使用费通常仅每六个月支付一次,并且只有在您已赚取了预付款的情况下才可以支付。预付款就像贷款,需要先偿还,然后才能开始付款。

另一个选择是自发布,您是发布者。通过第三方平台自行出版电子书的特许权使用费率往往更高(30%至70%),并且按月支付。您将需要花钱在编辑和其他书籍准备服务上,但是从长远来看,您可能会发现自己赚了更多。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

文案写作-入门指南

文案写作已成为2020年最抢手的技能之一。实际上,文案写作工作每年可支付至少10万美元以上。(国内的文案大师刘克亚.李炳池等以及他们所培训的学生收入都非常丰厚)

为什么?撰写出色销售信的人都可以从中受益。从初创企业到财富500强企业,以及介于两者之间的一切,文案撰写都可以成就或破坏组织的成功。 

事情的真相是这样;任何人都可以成为撰稿人。您不需要学位或专门培训即可掌握此技能。 

因此,无论您是想以自由撰稿人的身份开始职业生涯,还是只是想为自己的企业改善销售利润,本指南都将为您提供一个使您沉浸于撰写文案的蓝图。 

什么是文案写作?

广告文案是为营销目的而编写文本的艺术。它旨在销售您的产品或服务,同时为您的品牌树立声誉。

文案写作的主要目的是说服人们采取特定的行动,无论是购买,签署某种东西还是进行任何其他类型的转换。

广告文案有许多不同的形式-广告,网页,小册子,白皮书,社交媒体内容和公司标语都属于广告文案范畴,而这仅仅是表面上的事情。 

但是文案写作不仅仅只是文字。精美的作品讲述了一个引人入胜的故事,并代表了您的品牌形象。无论谁读了你写的东西,它都会触发决策过程。 

广告文案不销售产品或服务;它是出售情感和生活方式。 

如今,掌握您的文案写作技能比以往任何时候都显得尤为重要。 

优秀文案的10个要素

那么,什么才是出色的销售文案呢?

有些元素可以成为销售信在实际销售并将其带入下一个层次。这些是初学者应该关注的前十名:

1.语法上合理

这应该不用说,但是您会惊讶于我经常发现错误。如果您的文字有拼写或语法错误,可能会对您的最终目标产生不利影响。

当人们发现销售文案,特别是短版的销售文案中的错误时,就会给他们对品牌,产品或服务产生负面印象。 

不要误会我的意思;没有人是完美的。

因此,请不要急于完成此过程。通过编辑软件运行文本。大声朗读。上线之前,请仔细检查三遍。如有必要,请他人协助你的工作。 

2.说服力 

好的销售信很有说服力。您必须以一种能够说服某人完成所需动作的方式进行书写。 

为什么有人应该购买您的产品?他们为什么要注册您的电子邮件通讯?

您不卖手表;你在卖奢侈品。您不卖保险;您正在出售保护。找出您想引起读者的情绪,并找到合适的词组合以达到这些感觉。 

3.无术语

保留行业特定条款。 

如果您是律师,那么未经法律培训的人应该能够理解您的意思。如果您是医生,请确保医学界以外的任何人都可以理解您的销售文案。 

不惜一切代价避免使用一些复杂的行业术语。

优秀的撰稿人知道如何修读复杂的主题并以五年级学生可以理解的方式对其进行解释。 

4.强大的号召性用语(CTA)

解释您的品牌,产品,服务或公司使命只是成功的一半。您还需要让听众有明确的行动方向。

您的销售文案的最终目标是什么?任何正在阅读的人都应该清楚。

如果您想让人们买东西,请确保已传达此信息。人们不应该想知道该怎么做。编写可促进转化的CTA。

5. SEO友好

此元素是网站复制所独有的。 

编写使内容易于搜索的文本始终符合您的最大利益。使用有助于您的网页在SERP(搜索引擎网页结果)中排名较高的关键字。

有很多因素会影响到排名的高位;关键字只是其中之一。尽管SEO对文本很重要,但不一定能成就您。因此,如果关键字会影响您的文案质量,请不要强行使用。 

6.直接

出色的销售文案直指重点。您必须能够用尽可能少的词汇来传达您的信息。使用简短的句子,简短的段落,并避免使用“绒毛”或“填充”词组。 

了解如何撰写有难度的销售文案。如果您使用长句子,那么读者很容易分心或迷路。 

7.引人入胜的标题

最好的销售文案以惊人的领先优势开始。无论是标题,副标题,主题行还是介绍性短语,您都需要找到一种吸引读者注意力的方法。

使用动作词作为注意力吸引读者。您可以通过使用统计信息,数字或诱人的事实开始。

有一个古老的文案谚语说,标题的目的是让某人阅读您的第一行。第一行的目的是让人们阅读您的第二行,依此类推。因此,如果您的领导者没有吸引住您的观众,那么其他文字段落将没有机会。

8.特定渠道

您编写的每份销售文案不一定都可以在每个营销渠道上重新使用或重复使用。着陆页的副本应与广告牌的副本不同。电子邮件的副本应与社交媒体帖子的副本不同。 

即使您要促销相同的产品,您也需要为每种分配方法编写唯一的内容。 

音调,样式,长度和传送只是您要根据频道切换的少数几个因素。一般来说,复制越长,销售渠道越长。

尽管这不是一个经过实践检验的规则,但它适用于大多数情况。品牌知名度广告牌仅需几个字。您的首页副本中的文字少于内部登录页面的文字。产品页面将比目标页面更具描述性。 

电子邮件文本的语气将根据产品页面和登录页面的交付方式而有所不同。 

因此,不要在不了解副本使用方式的情况下盲目写副本。始终知道您要编写的发行渠道,并进行相应的调整。 

9.受众意识 (针对的是那群人)

除了分发方法之外,您还需要清楚地了解谁将阅读您的副本。 

您首页上的某个人可能不熟悉您的品牌,而电子邮件订阅者已经知道您是谁。因此,您不必一定要在每个电子邮件广告系列中自我介绍和分享品牌故事。那是浪费宝贵的文字,而且重复的性质会很快使听众失去注意力。 

创建对您的特定细分市场有吸引力的副本。不要试图针对所有人。销售冲浪板和滑板的企业与B2B销售企业的受众不同。需要知道区别。

10.清楚了解要约

对于初学者来说,直接进入写作过程是一个普遍的错误。但是,除非您对产品,服务,品牌或报价有足够的了解,否则您不应该开始写一个字。 

假设您是一位自由职业者,被企业雇用来创建目标页面文案。根据产品的复杂性,您甚至可能要花费数小时或数天才能考虑编写任何内容。 

如果您对要约不清楚,则无法将信息传达给其他人。 

10个文案写作公式

如果您不熟悉文案写作,可以遵循不同的公式来指导您完成整个过程。那里有数十种不同的文案写作公式,但对于初学者,我已经缩小了前十名。

将这些文案写作公式视为快速模板或备忘单。 

1. FAB公式

这是您可以遵循的最基本的文案写作策略之一。您不仅需要列出产品或服务的功能,还需要找到突出最终结果并带走用户收获的方法。

  • 功能-您提供什么?

  • 优点-它如何帮助解决问题或使事情变得更好?

  • 好处-读者从中学到什么?

FAB公式非常适合与产品或服务相关的文案。 

2. BAB公式

BAB公式非常适合讲述故事。它旨在识别读者感觉到的痛点。

  • 以前-这就是您现在的生活。

  • 之后—一旦问题解决,您就会有这种感觉。

  • —这就是您到达那里的方式。

3. 4 P的公式

  • 图片-通过绘制创造欲望的图片来吸引读者的注意力。 

  • 承诺-解释产品如何实现这一愿望。

  • 证明-使用证据支持这一诺言。 

  • 推送—说服读者进行提交。

4 P公式采用独特的转换方法。这种类型的文案可以证明您可以兑现承诺,从而使读者能够做出承诺。 

4. 4U的公式

  • 有用的—您如何帮助读者?

  • 紧急-产生紧迫感。

  • 独特-说明如何无法在其他地方找到好处。

  • 特有的-不要模糊。 

4 U公式适用于广告或社交媒体文案。寻找方法来营造紧迫感,例如FOMO,以此作为激发读者快速行动的情感触发。 

5. 4 C的公式

  • 清除-确保您的文案尽可能清晰。

  • 简洁简明扼要。 

  • 引人注目的-引起一些兴趣并以一种不可抗拒的方式吸引注意力。

  • 可信-说明读者为什么应该信任您的产品,服务或品牌。

这些只是一般的最佳做法,所有文案都应遵循。无论长度,目标或分发渠道如何,4 C都是初学者确定优先级的理想选择。 

6. ACCA公式

  • 意识—确定眼前的问题或状况。

  • 理解力-说明问题如何影响读者。

  • 坚定信念-说服读者遵循您的解决方案。 

  • 行动-以强烈的号召性用语结尾。

与我们列表中的其他公式相比,ACCA公式由于“理解”阶段而有所不同。使读者对问题和解决方案有更深入的了解是您的工作。在深入了解CTA之前,先告诉人们正在发生的事情及其对他们的影响。

7.“那又怎样?” 公式

这个公式背后的想法很简单。每次发表声明时,都要问自己:“那又如何?” 这迫使您更详细地解释其好处。 

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所以呢?

因此,我们可以帮助您产生更多的流量,促进转化并在搜索引擎中排名更高。

如果没有“那又怎样”方面,该文案的第一部分就没有用。

8.誓言配方

OATH公式会强制您编写针对特定受众的文案。它可以帮助您根据读者对您的品牌,产品或服务的市场认知来编写独特的文案。

  • 遗忘-读者不了解您的品牌或报价。

  • 冷漠-他们知道你,但不感兴趣或无动于衷。

  • 思考-读者已经确定了潜在的需求。

  • 伤害-他们迫切需要解决一个问题。

如您所见,根据您要定位的OATH的阶段,应以不同的方式编写文案。 

9. PAS公式

  • 问题-确定当前的问题。

  • 鼓动—解释出现此问题的负面影响。

  • 解决-提供解决方案。

PAS公式不仅可以识别问题。它通过解释如果问题没有解决会对他们造成什么影响,引起读者的恐惧。 

10.“异议”公式

写文案解决读者可能对您的产品提出的常见异议。

没有时间吗?仅需15分钟。没有钱吗?我们提供融资。它对你不起作用吗?这是我们的退款保证。不相信我吗?以下是统计数据以支持我们的主张。

立即改善文案的提示

像其他任何东西一样,现在改善文案的最佳方法是实践。您撰写的每份文案都不是有史以来最好的。但是通过实践,您会变得更好。 

作为初学者,在处理较大的项目之前,您应该掌握较短的文案。在转到着陆页或白皮书之前,请先从开始段落和价值主张开始。

保持对话。写你说话的方式。与实际写作相比,花费更多的时间进行研究和计划。 

请注意我在本指南前面介绍的文案写作的重要元素。遵循我向您展示的良好示例的指导,避免错误示例的错误。如果您在挣扎中,可以随时使用文案撰写公式来指导您完成该过程。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。