[5个步骤]终极产品创建清单

从头开始创建产品似乎是一项艰巨的任务?它可以,特别是如果这是你以前从未做过的事情。但我已经在这个简洁的清单中为你简化了这个过程。

这是您想要打印并放在办公桌文件的一份……

第1步:提出一个想法

对于这一步,我假设您已经拥有自己的利基市场。所以你需要做的是首先集思广益可能的想法,然后研究这些想法,看看它们是否有利可图,是否有需求。以下是步骤:

头脑风暴的想法:

  • 写下你在利基中观察到的问题。
  • 询问您的市场他们有什么问题以及他们正在寻找什么样的解决方案。
  • 在各种搜索引擎包括谷歌和亚马逊等市场搜索关键词,看看哪些类型的产品受欢迎。
  • 使用像百度指数、360指数或是MarketSamurai.com 这样的关键字工具来查看人们在搜索引擎中搜索的内容。
  • 查看博客、社交媒体和 Quora.com 等社区网站上的热门话题。
    研究思路:
  • 访问 Clickbank.com 和 Amazon.com 等市场,看看是否有对您的产品创意的需求。
  • 查看您的利基市场中的顶级网站正在销售什么。
  • 检查您的利基市场中的付费广告(例如百度竞价、Google AdWords 广告),了解您所在利基市场的供应商正在销售哪些产品。
  • 阅读类似产品的产品评论,了解如何改进您的产品。

底线:如果您发现某种特定类型的产品畅销和/或该产品有多个竞争对手,这是一个好兆头。这意味着人们想要该产品并为此付费——因此您可以创建类似(但更好)的产品,并相当确定它也会畅销。

这让我们进入下一点……

第2步:创建产品

主要有以下三种方法:

1. 自己创建产品。一个常见的选择,如果您是该领域的专家,那么这是一个特别好的选择。(这意味着自由职业者无法创造出尽可能好的东西。)

提示:

  • 查看其他受欢迎的产品,然后确定如何使您的产品比这些竞争产品更好。
  • 创建一个大纲,以便您的最终产品集中而彻底。使用类似的产品作为您产品中包含的所有内容的灵感。(请勿复制!)
  • 每天安排不间断的时间来处理您的产品。如果您发现自己的工作效率低下,则在工作中设置一个20分钟突发的计时器。

2. 外包给有能力的自由职业者。这是一个不错的选择,可以让您腾出时间专注于其他重要任务。

提示:

  • 彻底研究你未来的自由职业者。在各种搜索引擎如百度、Google上搜索他们的名字,检查他们的参考资料,并查看他们在自由职业网站上的反馈和评分。
  • 创建详细的摘要。提供您喜欢的类似材料的示例,指出可能有用的资源,并尽可能具体说明您想要什么。

3. 众包产品。这意味着您邀请您的利基市场中的多位专家创建产品的一小部分,例如报告的一两页,以换取产品中的链接。

提示:

  • 首先研究潜在的合作伙伴。您的名字将与这些合作伙伴相关联,因此您要确保他们拥有良好的声誉。
  • 与潜在合作伙伴建立关系。然后请他们在您的项目上与您合作。

无论您选择哪个选项,请务必在您的细分市场中创建一个不仅仅是“我也是”的产品。你应该寻求创造比市场上其他任何东西都更好的东西。

第3步:制作一个伟大的标题

标题很重要,因为有些人几乎完全根据标题做出购买决定。以下是如何创建一个好的:

  • 集思广益数十个想法。然后选择最吸引人的那些并测试它们。
  • 制作一个有好处的标题。例如:“如何在不尝试的情况下减掉 10 磅”“快速简便的训练小狗的方法”
  • 在标题中使用强大的触发词。

第4步:检查错误

产品完成后,请做两件事:

1. 检查错误。理想情况下,您应该让其他人(甚至可能是专业校对员)证明您的工作。

2. 最后一块。考虑以下几点:

  • 创建一个引言,激发读者对即将发生的事情的兴趣。
  • 确保包含大量提示和示例。
  • 插入故事以使内容更具吸引力。
  • 仔细检查你的事实。
  • 提供插图、图表、思维导图和其他图形,为产品增加价值并使其更具美感。
  • 将后端优惠嵌入到内容中。
  • 检查内容是否“具有教育意义”——娱乐性(带有轻松、对话的语气)以及非常有用和教育性。
  • 写一个总结要点并呼吁采取行动的结论。最后……

第5步:编译成流行的格式

使用 Adob​​e 的专业工具或任意数量的免费工具,将您的文本文档转换为 PDF。

结论

所以你有了它——一个五步迷你蓝图,带你从产品创意到产品创造。重点是确保您从潜在客户真正想要的产品开始,然后创造一些有用且引人入胜的东西。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

如何快速编写电子书并出售以获取利润?

一次写电子书的最快方法

如果您想知道如何编写和出版电子书,然后将其出售以获取利润,那么您来对地方了。在出版了不是一本,而是三本电子书之后,我很高兴与您分享我是如何做到的,以及如何在您的在线业务中创造被动收入。

虽然编写和出版电子书并不像看起来那么难,但这是一个复杂的过程,为了确保我涵盖了所有基础,我决定写一个由三部分组成的博客系列,将涵盖这个过程的所有方面.

要全面了解通过销售您的第一本电子书您必须做什么才能赚钱,请务必查看本系列的所有三个部分: 

1. 编写您的第一本电子书的最快方法(您现在正在阅读)

2.如何出版、发行和销售您的第一本电子书

3.如何通过销售电子书赚取被动收入 

我在这里列出了在 30 天或更短的时间内编写和发布电子书所需的每一个工具,包括我个人最喜欢的一些工具。

但是,不用多说(因为如果你像我一样,你已经推迟出版你的第一本电子书太久了!)这里是你想出一个绝妙的电子书创意的方法,以及你如何编写它快速地!

为什么要写电子书?

假设如果您正在阅读这篇文章,您已经下定决心要编写您的第一本电子书。但是,如果这个想法出现在您的脑海中,并且您不确定它是否适合您、您的博客或您的企业,请允许我展示为什么现在是编写电子书的最佳时机。

1. 建立信任并建立权威

电子书是与世界分享您的想法的好方法,但除此之外,它们还可以让您与受众建立信任并在您的利基市场中建立权威。

换句话说,它们是开辟新机会的重要垫脚石,它们让您在网上受到重视,并帮助您建立专家地位,使您与其他博主或企业主区别开来。

2. 扩大影响力

无论您决定在百度文库或是自己制作销售页来销售撰写的电子书,电子书都是一种让您置身于新受众面前并扩大影响力的绝佳方式。

因此,无论是更大的在线影响力、更高的知名度、演讲演出、采访、更多电子邮件订阅者还是博客流量,电子书都是让您的名字脱颖而出并帮助您在网上被记住和关注的催化剂。

3. 扩大影响力并帮助更多人

电子书是使您围绕主题的工作更加连贯并能够让您的读者踏上转型之旅的最佳方式。

不同于博客文章或网络研讨会,它们只是一小块信息,电子书确实可以围绕一个主题描绘一幅图画。 

无论您试图帮助他人或教导他人,电子书都能让您发挥最大的影响力,并为更多人带来真正的改变。

你的范围是无限的。电子书,您可以同时接触到多少人没有限制!

4.通过电子书在线赚钱并创造被动收入

最后,但同样重要的是,电子书是开始通过博客获利或在您的业务中创造被动收入的好方法。

您只需创建一次电子书(而且成本如此之低!)但您没有限制可以出售的数量,这意味着您可以停止交易时间来换取金钱,您可以创建一个新的收入流,这将有助于你将注意力转向真正重要的事情。

如何想出完美的电子书创意?

这听起来是不是很神奇?好吧,恐怕只有当您对电子书的主题具有战略性并经过深思熟虑时,这一切才有可能。

例如,如果您选择的主题与您的博客或业务(或您想以什么出名)无关,那么您就是在浪费时间并使您的观众感到困惑。

同样,如果你选择一个主题只是因为你认为它会畅销,但它并没有满足读者的需求,那么你的电子书销量就会失败。

那么有没有完美的电子书创意呢?我相信它是,你可以在“我有一些真正独特的东西可以教给人们”和“这是我的读者想要了解更多的东西”的交叉点找到它。

以下是一些有关选择完美电子书主题的其他提示和技巧:

1. 想想你为什么要写这本电子书

在您一头扎进编写电子书之前(即使它是关于您热衷的主题),您需要停下来思考一下您想要这样做的原因。

没有正确或错误的原因,但您需要明确“为什么”,以便确保出版这本电子书将使您更接近这些目标。

以下是您应该编写和发布电子书的几个示例:

  • 成为您的利基领域的专家并建立信誉

  • 为您的博客/业务获得更多知名度和机会(例如演讲、采访、合作等)

  • 创建被动收入来源(快速)并赚更多钱

  • 吸引新客户

  • 提出新的想法、概念或想法并成为思想领袖

  • 让自己在市场中脱颖而出

一旦你真正清楚你的原因,那么你就需要开始考虑你的电子书的主题将如何帮助你实现这个目标。

例如,如果您是婚礼策划师并且想要吸引新客户,您的电子书可能旨在帮助新婚夫妇。

基于该过程,您可以改进、重新思考和完善您的电子书创意。

2.想想人们已经来找你做什么?

很有可能,如果你写博客或做生意有一段时间了,你已经看到人们来找你的原因的理由。

你以什么出名,你能做些什么被别人(在线或现实生活中)认可,以及哪些主题或子主题最受追捧,这些都是提示和面包屑,引导你发现你的电子书。

要进一步寻找这些面包屑,请查看您去年最受欢迎的博客文章、您最近收到最多问题的主题,并注意您的读者目前正在努力解决的问题。

PS:不要犯我几乎犯过的错误。在检查我的读者是否对某个主题感兴趣之前,我就爱上了我的第一本电子书的想法。值得庆幸的是,我遵循了第 3 步并切换了方向,以创建对现有读者真正有用的东西。

3. 调查你的听众

要深入了解您的受众愿意支付的费用以了解更多信息的核心,最快捷、最简单的方法之一就是询问他们!

明智地设计您的问题,为人们插入自己的想法留出空间,或使用此调查来验证您已经开始的想法。

而且,为了确保人们真正花时间填写调查问卷,可以为他们创建一个小奖励,例如随机赠送小礼品。(它创造奇迹!)

请记住,电子书应该能够将人们从 A 点带到 B 点,无论他们想要实现什么。找出他们正在努力解决的问题以及他们想要改善生活的哪些方面可能是帮助您缩小电子书主题范围的绝佳方式。

换句话说,您不必编写范围太广以至于变得无效的电子书。直接进入问题核心的较小的电子书通常会更好。(它会帮助你在人群中脱颖而出!例如,你可以写一本帮助人们养成每天锻炼习惯的电子书,而不是另一本关于如何快速减肥的电子书。)

如何快速编写电子书 – 在 30 天或更短的时间内出版电子书

根据您选择的主题,您的电子书可以从 10,000 字到 30,000 字(甚至更多)不等。因此,因为这似乎是一个需要解决的压倒性项目,人们往往会将其推迟数月甚至数年。

但是编写电子书并不一定很复杂,也不需要花费几个月的时间。事实上,您可以在 30 天或更短的时间内编写您的第一本电子书(不牺牲质量)。

为了帮助您尽快开始并让您的电子书准备好出版,我整理了一个简短的分步流程,说明我如何编写和编辑我的作品:

第 1 步:收集您现有的内容

很有可能您已经写过您的电子书将要涵盖的主题。或者,也许您已经创建了有关它的社交媒体帖子。或主持现场网络研讨会。或者对此进行了介绍。

无论您已经围绕该主题创建了什么内容,您都需要找到它并将其保存在稍后可以访问的地方。您可以轻松地将其保存在多个文件夹中,并为下一步做好准备。

如果您进行了现场演讲或演示网络研讨会,与客户进行了辅导电话或发布了有关该主题的播客剧集或 视频,则您需要将其转录并以文本形式记录下来。

但是不要忽视您围绕该主题创建的任何内容,因为它们会大大减少你将要写的话。

在您的内容中,您的电子书初稿已经完成。您所要做的就是出去找到它并完成它!

请记住,一本电子书不一定要长到 30,000 字才有价值。最好的电子书易于阅读和采取行动,因此对于您的第一本电子书,您的目标是拥有 10,000 – 15,000 个单词(只要它涵盖您正在撰写的主题!)。

第 2 步:概述您的电子书

与您已经创建的内容不同,电子书需要更好的叙述流程。我们已经讨论过一本好的电子书应该如何易于消费和采取行动,理想情况下应该将人们从 A 点(他们现在所处的位置)带到 B 点(他们可以实现非常具体的目标)。

例如:一本个人理财电子书,教夫妇从财务不堪重负(A 点)到制定易于管理的家庭预算(B 点)。

您的电子书需要有流程、思路和连贯的叙述线。就像你读过的任何其他书一样,它需要有开头、中间和结尾。

因此,当您编写电子书的大纲时,请考虑一下并尝试让您的读者轻松阅读各章并继续阅读。

写下您的想法并将它们编译成电子书的大纲,这将使您清楚地了解每章中必须写的内容。

记下工作章节的标题,并快速记下您将在每一章中分享的故事、技巧或策略。

您可以使用Evernote 笔记本来创建有形的目录、移动章节并开始处理它们。(免费!)

第 3 步:如何编写电子书

创建大纲后,您可以首先将在步骤 1 中检索到的现有内容拼凑在一起。

Evernote 将使您可以轻松地将每条内容复制粘贴到需要去的地方、进行调整并编写将所有内容整合在一起的桥梁内容

编写介绍和结论,填写您必须从头开始创建内容的任何章节,并填补那些有助于为您的电子书创建叙述流程的空白。

如果你不弥合差距,你的电子书将只是一套论文。如果您正在尝试这样做,或者您正在编写食谱电子书,那么这可以工作。

但是对于其他任何事情,您都需要创建一些更一致的东西,它具有坚实的叙事架构,并且可以为您试图传达的特定观点或信息提供强有力的论据。  

因此,虽然您可以从编写“蹩脚的初稿”开始,以将您的想法表达出来并养成每天写作的习惯,但您需要确保最终结果是一本切实可行且易于理解的书。这就是编辑的用武之地。

第 4 步:编辑您的电子书

一旦您编写了初稿,将其拼凑在一起并创建了桥梁内容以填补空白,您需要编辑您的电子书并努力完成最终版本。

让其他人查看您的内容至关重要,因为在一天结束时,您需要确保您的电子书对您的读者有意义,并且您的想法得到了清晰的传达。

文案编辑接受过培训,以确保您的想法流畅并得到很好的传达,同时还要对您的工作进行校对和拼写检查。

但是不要让这一步阻止您快速发布电子书!(如果您是一个完美主义者,并且您知道自己是谁,那么您最终将推迟出版或发布电子书的时间比需要的时间长得多)。

我经常去更新我的电子书,纠正我错过的拼写错误,并根据我一直从读者那里得到的反馈进行调整。

没有电子书会是完美的,但完成总是比完美好

所以尽快把你的电子书拿出来!当然,你仍然想发表一些你引以为豪的东西,但不要追求完美。

而且,如果您要自己校对电子书,或者想要在不需要支付专业校对费用的情况下仔细检查语法和拼写错误,我强烈推荐Grammarly chrome 扩展。

我不仅包括涵盖我如何设计、格式化和编辑电子书的视频教程,而且我还采访了一位专业的文案编辑,她分享了她编辑和校对电子书的确切过程。

这样,您可以确保交付符合专业标准的优质电子书,即使您还没有预算将其外包。

第 5 步:格式化和设计您的电子书

到现在为止,您应该已经准备好您的电子书并整齐地打包成章节。现在剩下的就是格式化和设计电子书,让它准备好“运送”给未来的电子书阅读器。

到目前为止,对于我的电子书,我选择了一个非常简单明了的版本,如果您正在编写您的第一本电子书,它是完美的:我自己在 Microsoft Word 中设计了电子书并将其保存为 PDF

写我的第一本电子书实际上没有花费我什么,而且它们看起来仍然很专业。如果您是 Mac 用户,您可以使用 Pages 来做同样的事情。

您也可以采用这种方法,或查看其他选项,例如:

  • 我用免费 Canva 电子书设计模板

  • 一个预制的电子书设计模板(他们是超级实惠)

有无数工具可以帮助您设计和格式化您的第一本电子书。但是不要卡在这一步!电子书的内容远比它看起来的漂亮更有价值。

如果您自己设计电子书,请在书架上查看一些您喜欢的真实书籍,然后尝试复制它们。不要试图重新发明轮子。保持简单和干净。


关于电子书出版的常见问题

在你走之前,这里有一些第一次作者提出的关于自出版的紧迫问题,为了你的方便而回答:


编写电子书的步骤是什么?

如本文所述,快速编写电子书的步骤是:

  1. 想出一个电子书主题和标题

  2. 收集您现有的内容并将其全部粘贴到一个文档中。

  3. 概述您的电子书并决定每一章的内容

  4. 写作以填补空白并创建桥梁内容

  5. 编辑和校对您的电子书以检查拼写和语法错误

  6. 设计和格式化您的电子书以准备出售

  7. 发布您的电子书并开始营销


你如何制作电子书并出售它?

您可以使用 Word 免费编写电子书,然后将其保存为 PDF,准备发送给买家。


写一本电子书能赚多少钱?

由于编写和出版电子书的成本非常低,您可以从您编写的每本电子书的背面获得丰厚的利润。您的收入将取决于您对电子书的定价和每月销售额。


出版一本电子书需要多少钱?

如果您自己完成大部分工作,编写和出版电子书的成本可能低于300块钱,如果您选择使用免费工具,则成本更低。


如何更快地编写电子书?

编写电子书的最快方法是使用您预先编写的内容作为基础,并添加到其中。您还需要在至少 30 天内对这个项目给予无限关注,在此期间您将承诺每天至少写 1,000 字。

另一种加快流程的方法是外包和聘请代笔作家——要么是为电子书的一部分,要么是整本书。


一本电子书应该有多少页?

你的电子书的长度应该取决于你所涵盖的主题和你的利基。例如,食谱电子书可以只有 20 页,而提供更多“操作方法”内容的教学电子书可以长达 100 多页。

我发现我的电子书的最佳点是 10,000 到 40,000 个单词。


出版电子书值得吗?

是的,一点没错!现在花费在编写和出版电子书上的时间将在未来几年内获得回报,因此非常值得!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

5个新手网络研讨会错误(以及如何避免它们)

在使用网络研讨会来提高我的销售额超过 5 年之后,您可以打赌我已经犯了书中的每一个错误!我想在这里与您分享一些新手错误,以及帮助您无缝绕过任何可能会遇到的不必要挑战的具体策略。

这些策略花了我多年的时间来学习,但您可以吸取现在在这里发现的教训,并在制定网络研讨会策略时立即应用它!

错误一:害怕从内容到销售的转变

在我的网络研讨会上,当我从免费的增值内容转向销售我的在线课程时,我内心的某些东西会尴尬地转变。我的听众能感觉到!

当我终于开始谈论我销售的产品时,我的一切都变了——我的声音、我的语气、我的信心水平。我会开始胡说八道,拼命寻找一个能让我巧妙地从内容转向宣传的话题……但它从未出现。这很痛苦(对我和我的观众来说)

随着时间的推移,我意识到问题出在我的角度,我觉得我在推销时做错了什么,而此时我最有理由对此充满信心。

  • 要点:正确的视角将为您提供无缝过渡。

在赠送了一个小时的最佳内容之后(更不用说您为制作完美的网络研讨会所花费的所有时间),您已经获得了推广产品的机会。

此外,这种转变与心态有关。你相信你卖的东西吗?您知道它可以对观众的生活产生积极影响吗?如果是这样,那么将其视为您将其发布到世界上的责任。让它成为你的使命!

再一次提醒:如果您的网络研讨会内容与您的产品完全一致,那么销售宣传将从内容自然流向促销。事实上,您的听众会将您的产品视为对您刚刚教给他们的内容采取行动的下一步。这是一个双赢的局面!

错误 #2:每张幻灯片上的内容太多

创建一个能够很好地反映您品牌的有价值的网络研讨会是一门艺术和一门科学。艺术是幻灯片的外观和感觉:字体、颜色、图像和文字。科学取决于您在每张幻灯片中放入了多少所有这些元素以及您如何制作流程。

过去,我会在每张幻灯片中加上一堆内容。我没有骗你,有时我只有 20-30 张幻灯片才能参加 60 分钟的网络研讨会!发生的事情是没有人真正在听我说话。相反,他们同时处理多项任务,因为我失去了他们的注意力,不耐烦地敲着他们的脚让下一张幻灯片出现。不好!

在网络研讨会中,您不能仅仅依靠您的声音来获得能量。您需要保持幻灯片移动以创建一个动态流程,让您的观众感兴趣。

  • 要点:使用幻灯片作为信息的指南。

我建议在 60 分钟的网络研讨会中,您至少有 80 张幻灯片。使用每张幻灯片在视觉上标出您所说的内容并使事情变得有趣。

它可以像单个图像/图形或只是几个词一样简单。永远不要在幻灯片上停留太久,否则您会很快失去观众。

保持幻灯片简单并快速浏览它们不仅可以让您的观众参与进来,而且可以让您进入更有活力的流程。

错误 #3:缺乏入职流程

一旦人们注册了您的网络研讨会,您的工作就是让他们对此感到兴奋,直到您的网络研讨会播出。让他们提前考虑您要涵盖的主题,以便他们准备好学习和参与。

在参加了一些出席率低的网络研讨会之后,我发现了入职培训的重要性……有时低至 20%。那种失败的感觉完全破坏了我在演讲中的精力。当您感觉好像没人关心时,就很难交付您的内容。

这就是为什么确保他们关心是你的工作。

  • 要点:有意识地进行入职。

通过在我的入职电子邮件序列上花费大量时间,我使网络研讨会的平均出席率增加了一倍。

您想在网络研讨会开始前发送 3 到 4 封电子邮件,以确保您的注册人到现场直播。这对于您在特定日期和时间提供广播时间的实时和自动网络研讨会都很重要。

即使您打算发送重播,鼓励现场出席也至关重要。为什么?当人们花时间在场时,与他们建立联系会更容易,他们的参与度更高,最终更有可能购买。

在您的入职电子邮件中,您有许多选项可以鼓励现场出席。讲述您将提供的内容如何改变您或您学生生活的故事。提供工作簿供他们在网络研讨会期间使用。鼓励他们腾出时间投资于自己。给他们一个挑逗的内容。

最重要的是,在每封电子邮件中提醒他们日期、时间,并且现场出现是他们充分利用它的最佳方式。

错误 #4:跟进不力

过去这个错误真的让我付出了代价。网络研讨会播出后,我可能会在之后发送一两封电子邮件,感谢人们的到来并鼓励他们购买我在网络研讨会上宣传的产品。

我没有做的是使这些电子邮件足够具体,以解决我仍然犹豫不决的买家。

问题是,网络研讨会将使您最热门的潜在客户处于“购买状态”,但他们仍然需要正确的信息、动力和保证,他们可以信任您让他们到达终点。

  • 要点:使用您的后续行动来教育和激励您的受众做出购买决定。

后续电子邮件序列可确保您进入网络研讨会结束后等待的金矿

使用您的后续电子邮件首先提供重播(他们将再次听到您的销售宣传),然后在好处、功能和机会方面谈论产品。

随着您的电子邮件继续发送,请开始分享您的产品将如何使他们受益的故事、案例研究和示例。这是您以持续为受众增加价值的方式进行销售的机会。

错误 #5:匆忙完成问答

我曾经计划最多 15 分钟的问答时间。当我的时间到了,我会离开网络研讨会,留下大约一百人仍然有问题。

您的问答环节(通常在您的网络研讨会结束时)不能是事后的想法!这是网络研讨会参与度(和销售力)的重要组成部分。

  • 要点:坚持多久,直到每个人都满意。

我再怎么强调都不为过:留下来进行问答的人是您的买家。您希望他们在购买过程中得到全力支持。

开始问答后,请准备一些质量问题,您可以使用它们来推动工作。那是您拥有最受关注的观众的时候,所以不要在感兴趣的观众身上浪费一个糟糕的问题!

一旦你回答了一些高质量的问题,如果你还有几个人陪着你,那就呆在那里吧。如果你很了解你的听众,你就会知道他们可能有什么反对意见,并且可以继续解决他们。如果您没有收到高质量的问题,请提示您的听众一些问题,让他们在评论部分进行讨论,然后他们将开始提问。

如果你有相反的问题——问题太多——选择那些与你的听众中最多的人相关的问题。

最后的想法

请记住,您的网络研讨会的优势在于与您的听众建立联系。

当您拥有出色的产品、对与会者的深入了解以及对信息价值的信念时,您就拥有了建立强大联系所需的一切,从而吸引人们与您开展业务。

深吸一口气,潜入水中——你可以做到!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

你是否在正确的轨道上吗?

1.你的生活很艰难

当你努力实现自己的目标时,无论目标是什么,都将是艰难的。你会面临那些希望你保持在他们水平上的人的嫉妒,你每周都会面临失败,你会对自己的决定产生极大的怀疑,你会在最糟糕的时候思考生活的意义,你会想要回到你不满足但舒适的前世。但不知何故,你总能找到一种方法来保持领先地位并控制局势,通过有勇气和毅力总是重新站起来并始终如一地朝着你的梦想努力。

2. 你对自己诚实

努力并不总是等于好。你有能力快速意识到自己是在浪费时间在一个糟糕的冒险中,并做出正确的决定来改变它。您不会停留在不断削弱您的潜力和未来的情况中。如果你从事朝九晚五的工作,感觉就像赤脚走在生锈的钉子地毯上,那么所有积极的想法、良好的生活习惯和毅力都没有任何意义。

3. 长期投资

派对、联播、饼干、视频游戏、电视和电影都是必要的,但它们带来的只是几秒钟的快乐,不会持续到当下。专注于带来长期利益的活动直到五年或十年才会给你带来任何好处。但随后你会意识到,你给生活带来的微小变化一直在累积,让你在所有重要领域成为更好、更成功的人。

4. 上周对你来说是旧闻

你很快就会原谅、忘记并从过去的错误中继续前进,无论它们有多大。如果某件事不会直接干扰您的生活或现在仍然对其产生影响,那么它就不再相关了。你对人应用同样的原则,因为你不会花费精力来怀恨在心。相反,你会毫不留情地将那些坏种子从你的生活中剔除,而不会浪费你的时间来解决分数。

5. 你建造而不是破坏

在对自己的生活做出激进的决定时,人们往往倾向于猛烈抨击自己的缺陷,并认为这会引发更快的变化和结果。但是你专注于你应该做的正确的事情,而不是提醒自己你不应该做的错误的事情。因此,这就是您抚养孩子的方式:当他们采取正确的态度时,您会更加努力地给予他们表扬,而不是在他们采取正确态度时花费精力惩罚他们。

6. 你寻求平衡

你明白,如果你生活的其他部分不在一起,你就无法努力工作并取得成功。您每周都会花时间坐下来听好一个小时的音乐。您可以在公园或森林中散步,呼吸好天气,并被周围的风和树木所抚慰。你努力与人建立真正的联系,即使你再也见不到他们。你有一份具有挑战性和令人满意的工作,但你巧妙地管理它,所以它不会影响你的空闲时间和个人生活。

7. 你相信你的直觉

你学会了倾听自己的直觉并采取相应的行动,因为每次不这样做,你都会深深地后悔。当你遇到人时,你的直觉会在最初的几秒钟内判断他们并迅速得出结论。然后他们开始交谈,试图给你一个不同的印象。当你的直觉告诉你某人不诚实时,它总是对的。

8. 你有内部参考

曾经有一段时间,年轻人可以听从长辈的话,追随他们的智慧,将他们的教义应用到他们的生活中,而无需进行太多修改。有详细的预定义路径,您可以遵循这些路径来获得一定程度的荣耀,而无需重新发明轮子。但这几乎不适用于我们这一代,因为一切都在以光速变化,社会不再简单,不确定性是常态。在这个混乱、欺骗性宣传和隐蔽的私利的世界中,你已经学会了做自己的父母和老师。你已经提升了自己并创造了自己蓬勃发展的现实,而没有寻求其他人的认可或指示。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

如何在销售流程中使用视频销售信函(VSL)

1.什么是视频销售信函(VSL)?

视频销售信函(VSL)是传统的销售信函的现代版。在视频,智能手机和注意力不集中的时代,普通人不太喜欢阅读,特别是在内容试图向他们出售东西的时候。在SEOptimer,我们的大多数客户都是数字代理商,我们看到代理商越来越多地将视频销售信函用作有效的潜在客户生成策略。看到这种趋势启发了我们对VSL进行了更深入的研究,并找出了为什么它们越来越受欢迎。

“视频销售信函帮助我从零开始建立了数百万美元的业务。”– Jason Capital,《更高地位》的作者

早期的信件销售

邮件机构研究表明,超过三分之一的人花费不到三秒或更短的时间扫描电子邮件以确定是否需要进一步关注。尽管这听起来令人震惊,但如果您考虑自己在网络和电子邮件上的用法,可能就不足为奇了。用户只是看看而已

如今,视频通常是性能最高的媒体类型(与纯文本或静态图像相比)。诸如Facebook和Instagram之类的社交媒体频道会在其新闻订阅中增加视频内容,因为视频本身具有吸引力。与停止并阅读文本相比,我们更有可能停止并观看视频。

您可以将多种视频样式用于VSL,没有正确或错误的方法。相反,您应该做的是测试不同的VSL样式,以确定哪种最适合您的产品/服务:

1.静态视频销售模式

这通常是一个“静态”视频,以单次连续拍摄的形式在三脚架上拍摄,使被摄对象直接“向桶下”说话。这种方法100%依赖于他们的交付方式,他们所说的话以及他们的情感和说服力。如果受试者可以坚定地谈论产品/服务,则效果特别好。通常,这将是公司的创始人,首席执行官或业务中的其他高级领导。这是一种流行的方法,因为古老的谚语在今天仍然是正确的:“人们从熟悉的人那里买东西”。

2.实景序列销售模式

这种方法依赖于一起剪辑的多个电影片段来实现具有凝聚力的销售策略。尽管您可能始终“说话”,或者在视频中打了个比方,但您也可以将不同的场景组合在一起,也许展示产品/服务并以视觉方式提供产品证明要点或独特的销售主张(USP)。通过这种方法,可以通过支持验证他们在说什么的视觉效果来支持说话的头部。

3.动画销售模式

动画方法完全依赖于计算机生成的图像,最流行的是图示的动态图形或编辑为旁白的3D动画。对于技术(例如软件)或难以通过实况传达的产品/服务,这是一种流行的方法。

2.为什么要使用视频销售信

过去,传统的书面销售信函(是的,是通过邮件发送的实际信件!)旨在将潜在客户从渠道的中间移动到渠道的底部。换句话说,它们旨在将热情的潜在客户转化为买家。视频销售函件旨在实现相同的目的-转换。这使它们成为任何市场营销和销售团队的真正重要工具。

“视频销售简报基本上是关于文案写作的。”–杰森.资本

在获取或寻找新用户时,您需要使用多种策略将他们移至渠道下方,而VSL是实现此目标的强大方法。当然,这不是唯一的方法,应该将其与其他几种数字营销策略结合使用,以确定哪种方法对您的业务或客户的业务效果最好。

对于许多企业而言,创建视频的想法似乎是一项艰巨的任务,但并非必须如此。一切都始于脚本

作家兼商业顾问Jason Capital表示,视频销售简报基本上与文案写作有关。他说:“视频可能与文本使用不同的媒体,但是您在有效的文案写作中所使用的相同原理将带来出色的视频销售信”。Jason提供了创建高性能VSL的三个技巧:

  • 深入了解您的目标市场
  • 站在客户的角度交流
  • 写作不高于四年级阅读水平

最成功的VSL之一可能是Dollar Shave Club。自2012年推出以来,他们在最初的48小时内转换了12,000个新客户!在Dollar Shave Club的视频和登录页面上查看Moosend的案例研究

3.创建高性能VSL的6个技巧

在确定采用哪种视频销售信的模式前,请考虑以下六个成功的结构准则:

1.遇到与观众有关的问题

如果您尚未对目标市场及其所面临的问题有深入的了解,则应首先进行此操作。一旦知道这一点,最好的策略就是解决问题。与您的目标市场交谈,并使用他们使用的语言和术语。

2.介绍解决方案

解释解决方案,为什么起作用以及如何解决问题。少关注功能,而更多关注最终用户的利益。从概念上讲,人们比购买功能更倾向于购买解决方案或收益。

3.证明

通过显示社交证明来建立信任和信誉,谈论其他用户/客户以及他们对您的解决方案的满意程度。推荐书或引号是证明这一点的好方法。

4.解决任何异议

在任何销售过程中,通常都会出现销售异议或阻碍。如果您对常见的销售异议有所了解,最好在VSL中直接解决这些异议,并在视频结束时不要让观众产生任何疑问。

5.造成稀缺性

尽管这并不总是可能的,但是如果您找到一种引入稀缺性的方法,则会鼓励您采取行动。典型的稀缺策略是在特定日期到期或索赔限制的限时报价(例如:仅对前50个客户可用)。

6.号召性用语(CTA)

以清晰的一心一意的号召性用语来结束您的视频。抵制要求多做一件事情或共享一个以上链接的冲动。最好的CTA很简单(例如:单击网站链接)。

4.如何创建视频销售信

1.编写VSL脚本

要创建脚本,只需打开Word或Google文档,然后创建2列布局。第一列将是我们在屏幕上看到的内容,第二列将是对话框。如果要创建“会说话的人”视频,则无需在第一栏中写很多内容!但是,如果要使用其他样式之一来创建VSL,则将同样需要两列。确保每个新段落或场景都在单独的行中。

2.制作视频

创建视频时,请注意打算如何使用该视频,因为这可能会影响纵横比,持续时间或导出视频的方式。例如,如果视频以您的网站或YouTube上的目标网页为目的地,则您将导出为标准的16:9宽屏格式。但是,如果视频是发给Facebook之类的社交媒体的,则最好将其导出为正方形(长宽比为1:1)。或者对于故事或IGTV,您需要肖像(9:16)。在Twitter之类的频道上,可以使用16:9或1:1,但请注意140秒的时限。显然,在社交媒体上,灵活性是关键!

此外,视频会在社交媒体新闻源上自动静音播放,因此您需要“添加”字幕,使其成为视频的一部分。不要依赖SRT字幕文件,因为它们不会在所有设备上加载。使用任何视频编辑工具将字幕添加到视频上,或是使用目前最流行的剪映添加字幕会是不错的选择!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

营销定位的核心影响力

无意中看到的来自Frank Kern(他是一位重要的互联网营销商)的视频,该视频准确地解释了如何做我一直想了解的事情。

他以一种合乎逻辑的方式做到这一点。

这是视频[英文版]…

时间有点长,不过下面的笔记记录了视频中说的一些要点【可能你会很喜欢的】

完整版本更长,至少我听过了3次。做了大量的笔记!早期制作成实体手册用于销售,完全的中文版本!【目前已经销售结束】。而且其中展示的练习甚至需要更长的时间…总共大约需要8个小时。

因此,除非您是重度营销爱好者,否则您可能无法一口气做完所有事情……太糟糕的心情。

尝试将其分解为3天…

  1. 观看视频(提示:以1.5倍的速度观看)
  2. 执行步骤1 (以下问题)
  3. 执行步骤2 (以下问题)

您将不仅对客户,而且对自己也有充分的了解,而走到另一边去重新思考。

通过观看此影片和做练习,你可以真正地改变你的生活……这是很好的

我的一些笔记和练习题

两个简单的步骤

第一步:了解您真正想要的是什么,您真正是谁。

第二步:了解您的利基市场真正想要的是什么,真正地是谁。

人们有两个身份

#1: 他们每天走动的身份(“我是银行家”)–空壳身份

#2: 他们真正想要的身份(“我是企业家”)–您理想的“真实/核心身份”(他们真正是谁)。

目标:与人们的核心身份相关。

公式:  E + I = L

  • E=经验。我们不渴望事物。我们渴望事物给我们的经验。
  • I=身份。我们的经验,信念和价值观创造了我们的身份。实际上,所有交流都来自您的身份。
  • L=生命。我们的经验和身份共同构成我们的生活。

设计所有营销,以便您与一个人进行沟通。

我们所有人真正想要的是一种新生活。一个将永远改变您生活的问题

如果没有限制或后果,那么您理想的一天会是什么样的?

  • 局限性:经济,地理,健康,限制人员等(每天在海滩上醒来)
  • 后果:可能会“惹上麻烦”的东西。
  • 平均:您每天都可以做所有这些事情,而不会死或生病

这些问题都是基于期望的经验,而不是目标或事物。请记住,我们的经验有助于塑造我们的身份。

第1步问题

具有描述性(颜色/气味/想法/感觉)–大约需要4个小时,您将填满10至12页的信息

  • 你住在哪里?
  • 你的房子什么样?
  • 你什么时候起床?
  • 你早上会做什么?你会怎么想?你打算说什么?
  • 你早餐要吃什么?
  • 平凡的东西是什么样的?(带孩子上学)
  • 您会在上半天做什么?
  • 你午饭要吃什么?
  • 你会和谁一起吃饭?
  • 你的朋友会是什么样的?你会说什么 闲话?真实的意思是对话吗?笑话?
  • 您会为个人成就做什么?
  • 您将努力实现什么人生目标?
  • 您的生意是什么?
  • 您什么时候开始工作?
  • 您实际上在工作中会做什么?
  • 您的客户是什么样的?
  • 您与配偶和家人的关系如何?
  • 你会在家庭时间做什么?
  • 你晚餐吃什么?你要去哪里吃饭 你会和谁一起吃饭?你会说什么
  • 你晚上会做什么?
  • 你会和谁一起做?
  • 你会在哪里?
  • 睡觉时您的想法是什么?

第2步问题

您理想的客户/客户头像

  • 名称?
  • 性别?
  • 年龄?
  • 已婚?
  • 孩子们?
  • 如果他们结婚了,那么配偶是什么样的?
  • 配偶如何看待所有这些愚蠢?
  • 与孩子们的关系如何?
  • 这个人会穿什么?
  • 他们以什么为生?
  • 他们最大的挫败感是什么?
  • 他们最大的需求是什么?

现在您已经知道要写给谁,您可以在表面上影响他们,因为您有同理心。

而且,表面水准要比大多数企业的水准高出99%。

但…

步骤2.5成为您理想的客户

假装成为您的理想客户–以“理想客户”的身份回答“第1步问题”部分中的所有问题

这使您可以发现他们真正是谁。

其实还有一部分核心笔记,接下来会重新制作成手册分发!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。