增加现金流量被动收入的想法

事半功倍,事后永远回收收益,是财务自由的基础。

长期以来,被动收入一直是寻求释放时间的企业家的圣杯,他们将日常职责和责任的束缚与产生稳定的每月收入的潜力联系在一起。尽管人们常常不怀疑被动收入的重要性,但通常需要巨大的障碍来从自动重复的收入流中获得可观的现金流量,这对于大多数人来说实在太大了。

显然,很难产生被动收入。它需要我们大量时间的前期投资,通常在很长一段时间内几乎没有回报。我们可以走数月甚至数年,而被动收入活动不会产生足够的收益,即使是最精明的企业家也要彻底摆脱挫败感。

事情的真相是,时间比金钱更宝贵。虽然可以花钱和赚钱,但是时间只能花一次,然后它就永远消失了。随着年龄的增长,我们了解时间的重要性,并能够自由选择生活中那些宝贵的时刻来做些什么。

什么是被动收入?

在介绍一些可用于自动实现收入的最佳被动收入想法之前,重要的是要特别了解该概念的含义。在网上或现实世界中,您可能会在网上发现无数帖子,涵盖数十种被动收入想法。

当收入流是被动时,这意味着几乎不需要维护就可以维持资金流动。现在,这并不意味着可以完全忽略或忘记它。恰恰相反。跟踪每个被动收入流并像鹰一样看着它很重要,无论它有多自动化。

建立博客【商城】

产生被动收入的最重要方法是开博客。博客可以产生巨大的收入,但不是很快。如果您打算创建一个博客,请了解要成功需要花费大量的工作和时间。

无论您的利基如何,只要您对搜索引擎优化,社交媒体营销以及编写高价值内容的能力有清晰的了解,那么您就可以通过博客获得成功。博客一经流行,便为您提供了平台和受众,可通过向访问者营销相关产品和服务来产生多种收入来源。

撰写和出版电子书与实体书

产生可观的被动收入的另一种很好的方法是编写和出版书籍,即使是电子书。非小说类电子书能够帮助您的读者了解在线营销,商业或其他自我发展领域等主题,一开始的销量将比小说类书籍好得多。

显然,小说可以赚很多钱,但是如果您不是已经建立并拥有现有追随者的作家,那么它也具有很高的竞争力。利用可以销售电子书平台的机遇并发布电子书,这些书可以满足您具有一定专业知识水平的热门细分市场的现有需求。

创建在线课程

有技术能力吗?想要将这种技能传达给其他人,同时产生健康的被动收入来源吗?在各大培训平台上创建在线课程是使您的部分现金流自动化的好方法。但是,就像其他任何被动的收入流一样,它需要在早期进行大量工作。

通过在线课程可以教授很多东西。我选择在课程中教授技术技能,例如如何成为互联网信息企业家等课程,但是您也可以选择教授其他技能,例如弹奏乐器,学习新语言,成为摄影师等。等等。

制作有声读物

我从事有声读物业务已有一段时间了,如果您以正确的方式做事,那将是令人难以置信的被动收入来源。

如果您在某些领域具有专业知识或高级技能,则可以选择通过有声读物教他们。但是,您必须专注于交付巨大的价值,并确保您拥有高质量的产品。不要试图将事物拍在一起,并期望在网上赚钱。

成为会员营销商

会员营销可能是您产生多个被动收入流的最强大方法之一。但是,无论如何这都不容易。为了成功进行会员营销,您需要大量的用户。换句话说,您需要一个庞大的平台和受众。

如果您没有平台或受众群体,则需要投放广告,这可能会增加成本。如果您知道自己在做什么,并且是经验丰富的互联网营销商(IM),那么您将获得成功。但是需要花费大量时间。不过,这是出售您不拥有的产品和服务的好方法,可以有效地成为经纪人,同时获得健康的被动收入来源。

建立销售渠道

营销业务中的任何人都了解销售渠道的概念。销售渠道概念化了将潜在客户从浏览器吸引到买家的过程。但是,构建适当的销售渠道并非易事。这需要花费大量的前期投资,并且还需要许多搜索引擎才能进入渠道的顶部。

为了建立销售渠道,您需要提供一些东西来交换与潜在客户的练习方式,从而有效地创建免费要约。

开发智能手机应用

我知道开发智能手机应用程序并不容易。您可能需要很多技巧或金钱才能让某人将您的愿景变为现实,但这仍然是可能的。尽管一夜之间淘金热导致应用程序财富激增,但如果开发合适的应用程序,您仍然可以获得可观的收入。

赚取房地产租金收入

长期以来,房地产一直是被动收入的来源。投资者和业主选择出租房屋,公寓和办公空间,以产生可观的每月收入。显然,房地产是产生一些自动收入的重要来源,但它也需要大量的前期投资。

如果您有多余的现金,您当然可以选择投资一些房地产。您可以购买房地产以出租给长期租户。无论您以哪种方式看待它,如果都有现金,这都是一个很棒的被动收入想法。

在数字平台上销售数字产品

对于想出售各种手工产品的人们来说,借助互联网上面目前比较出众的数字平台,这些数字产品一旦启动并运行,几乎不需要维护。您需要做的只是花时间创建数字产品和设置质量清单。

显然,这将需要您进行一些维护,并确保正确的点击量会影响您的列表。但是,数字产品实际上不需要任何管理费用,只要质量高并且能够吸引您所针对的相关受众,它们就会自动销售。

从音乐中产生版税

如果您喜欢音乐,可以产生一些被动收入的一个想法可能是创建歌曲,然后可以通过流行的网站进行许可。显然,这并不容易。但是,如果您能提出一些很棒的东西,那是非常值得您花费时间的。

做您的研究和尽职调查,以创建吸引广大观众的音轨。搜索其他获得大量许可的流行曲目,看看它们在做什么,您可以尝试以某种格式复制,而不是完全复制。

制作短视频教程

优酷、腾讯、小红书、YouTube等平台是赚取大量被动收入的绝佳资源。虽然这并不容易,并且将需要有效地利用数以百万计的观看次数来从此流中获得一定的实际收入,但这些平台确实提供了一种非常经济高效的市场途径。

研究最受欢迎的YouTuber在做什么。寻找成功的人,并尝试复制自己的配方,同时保持独特。

在线出售专业照片

被动收入的另一种途径是利用iStockPhoto和Shutter Stock等照片销售网站在您睡觉时赚钱。显然,如果您对成功地从事照片销售业务很认真,则需要了解摄影和Photoshop之类的知识。

从事这一工作领域存在很多竞争。但是,如果您有摄影技巧,那么在网上销售照片对您来说应该是自然而然的。使用照片编辑软件获得真正的好处,并找到自己的细分市场。无论是肖像画,风景摄影,商业摄影还是其他东西,都要找到并坚持下去。

使用现金返还信用卡

现金返还信用卡为赚取一些被动收入提供了绝佳的资源,特别是如果您已经在花这笔钱的时候。虽然这种收入来源可能不会使您致富,但会帮助您从日常生活中已经花费的金钱中获得一些回扣。

在线搜索一些最佳的现金返还信用卡,然后在所有帖子中进行筛选,详细说明适合该账单的正确信用卡。警惕在某些帖子上进行链接,这些帖子可能会试图将您推向卡片,这将有助于他们通过向您推荐卡片来获得最大的收入。

购买基金与股票

基金与股票是产生被动收入的重要资源。您也无需出售股票即可产生该收入。但是,您将需要购买大量股票才能从最终选择的任何股息股票中看到健康的收入流。

做适当的研究和尽职调查以找到合适的股息股票。您不需要从一无所知开始,但是您确实需要学习和理解的渴望。从小处开始,从那里开始积累,同时不断关注生产高收入股利的股票。

成为ATM供应商

根据您的居住地,您可以通过在各种场所(例如小商店或购物中心等)设置ATM机来赚取大量被动收入。找到一家好的公司,让您将他们的ATM机用于各种业务,并从这些业务产生的收入中赚取一小部分。

外部ATM机每笔交易可能收取一定的费用,您可以获得其中的一小部分。从数量上来说,这可能是一大笔钱。显然,这涉及一些维护,并且它不是完全被动的,但是它是赚取可观数量的每月现金流的好资源,具体取决于您能够设置的ATM数量。

建立利基或“指南”网站以获取潜在客户或推荐收入

如果您对SEO和在线营销有一定的了解,则可能需要构建利基市场或引导网站,以帮助获得潜在客户和推荐收入。

找到您知道的东西,并确保与合适的公司建立正确的关系来销售您的潜在客户,或者确保向人们推荐合适的产品或服务,从而使您在以后的每次销售中都能赚取佣金。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

如何通过在线销售电子书赚钱?

互联网已经改变了我们世界上的许多事物。作为消费者,早期信件已经被电子邮件代替。我们使用微信,而不是通过长途电话耗尽我们的钱包。而且,我们在淘宝购物或是京东购物,而不是争取停车位并在当地购物中心与人群打交道。

另一方面,作为互联网信息企业家,我们使用电子邮件营销我们的产品和服务,使用视频工具进行会议,并可以在互联网各大平台上谋生。

这只是我们借助互联网享受的所有的一小部分。 书籍出版业是最大的颠覆性行业之一,并且为个体企业家提供了坚实的在线赚钱企业的绝妙途径。具体而言,在线出版和销售电子书。

您会看到,大型出版社与大型编辑,作家,行政人员办公室,然后与大型印刷厂……然后是发行中心,将其书籍分发到全国各地的书店,都将如何处理……希望将这些书籍交到客户手中…您可以在现在拥有的计算机上进行操作。如果那不是大规模的破坏,我不知道这是什么。

在所有繁琐的手续,“按需付费”策略以及大型出版社缺乏市场支持(以及低特许权使用费)的情况下,许多人发现自出版是一个更好的选择(在大多数情况下是更有利可图的)选项!)。

这种自我发布(顺便说一下,没有以前的负面含义)与传统发布过程之间存在一些关键区别。一本就不会处理印刷书籍。这消除了实际创建,存储和交付书本的费用和麻烦,而且甚至可能卖不出去。这将是全数字化的。这些是电子书,可以在电子书销售平台或是亚马逊Kindle之类的设备上,在另一台平板电脑或智能手机上,甚至在计算机上阅读。

从最初开始,电子书现在每年销量达数百万种,约占出版市场的20%以上。而且,一个人的自出版电子书有很大的市场空间来占领这一市场。

因此,让我们看一下如何通过电子书赚钱;从集思广益到写作,最重要的是……在线销售和销售您的电子书。

1.什么是电子书?

电子书也是书籍。但可以在线交付或下载的格式。您可以自己编写,雇用作家,使用公共领域的内容,以及从许多来源创建电子书。几乎任何主题都可以涵盖-与传统发行商发行的书本一样多,甚至更多,因为您可以针对利基市场定制主题。旅行指南,使用手册,神秘,浪漫,科幻小说,自助,技术,宗教……只要有现成的买家市场,几乎任何主题都是可行的。

同样,您也不必依靠编辑或出版商告诉您是否将出版一本书。而且您不必依靠书店将书放到书架上。您可以完全控制整个过程。

实际上,您将自己处理所有事情,包括市场营销和销售。这意味着您可以保留所有利润。

让我向您展示如何建立相同类型的业务。

请记住,虽然Amazon.com是大多数人认为在线销售电子书的最常见方式,但您也可以直接从自己的网站上出售电子书。下面的更多内容。

2.开展电子书业务-在哪里销售

作为电子书出版商,您可以选择几种出售作品的方式。

您可以建立自己的网站并直接在线销售电子书。例如,您可以使您的读者可以使用PDF。一个简单的购物车或淘宝、微信支付就可以搞定。读者访问您的网站,进行订购,然后获得下载链接并获得您的书。它几乎都是自动化的,您只需关注所有事情即可确保网站运行顺畅。

这样做的好处是您可以控制整个过程,获取所有客户信息(以便您可以推广其他产品,服务或书籍),并且可以收取更高的价格。您可能会发现这令人惊讶,但是直接在网站上出售的许多电子书(尤其是针对特定主题的书)可以高价的价格出售,这是传统印刷书籍售价的两倍。

销售电子书最简单的方法之一就是通过第三方网站进行工作。您过去可能已经从淘宝、京东等平台订购了产品,甚至是书籍。但这与这个庞大的电子商务站点完全不同。

虽然第三方平台会收取一定的佣金,但是总比自己来架设网站销售来的更快!因为流量在哪里?

尽管您赚的钱可能不如直接在自己的网站上出售的钱多,但您将有机会吸引原本无法获得的受众。

将您的一本(或两本)图书放在百度文库等其他平台,并将其视为流量来源……这是新人们找到您的一种方式;这样您就可以从电子书的销售中获利。使用您的电子书将人们带回到您的网站,并将他们带到您的潜在客户列表中。

最好的方法是在您的书中包括免费的优惠,然后让他们回到您的网站以要求优惠。为了获得超级赠品,他们必须选择加入并给您他们的联系信息。

将它们列入电子邮件列表后,您可以跟进它们,并以较高的价格从您自己的站点向他们出售其他电子书。利用两全其美!

3.从哪里获得内容–创建畅销书的第一步

信不信由你,您可能已经已经编写了大部分电子书。如果您已经通过博客赚钱了,那么可以将这些博客帖子进行一些编辑后变成一本电子书。只需将相关的博客文章整理成有意义的顺序,进行任何必要的编辑,以删除不相关的参考,然后添加引言和结论即可完成。您使用的任何博客文章都应涵盖相同或相关的主题,并且可以很好地协作。

尽管可以在您的整个网站上免费找到这些信息,但许多人还是愿意花钱将其正式组织成更容易使用的内容,例如电子书。

当然,这只是为您的电子书整理内容的一种方法。如果您想出版小说或非小说的原创作品(您自己写的东西),也是一个不错的选择。

如果您是从头开始的话,关键部分是稳步朝着完成那本书的目标努力。每天写点东西!从大纲开始,然后填写。

您还可以重新利用公共领域中的书籍。这意味着版权已过期,任何人都可以获取这些书的内容并以某种方式或按原样进行更新或重新制作,以进行出版。

您可以找到公共领域的作品,其中包括杰克·伦敦(Jack London)和莎士比亚(Shakespeare)的经典作品,例如《野性的呼唤》(Call of the Wild),以及关于您可以想到的每个主题的书籍(快速搜索产生了狗的训练指南,业余歌手的使用指南,以及还有更多),例如Gutenberg项目。

这里的关键是不仅要重新发布公共领域的作品,还要对其进行修改并使它们具有独特的特色。一个例子就是《孙子兵法》。您可以将这本书重新改编成类似《针对商业专业人员的孙子兵法》或针对自由职业者的孙子兵法。

另一种选择是您可以雇用其他人为您写书。实际上,这是图书出版行业中非常普遍的做法。这些作家被称为“幽灵作家”。

要记住的最后一个想法是,您不必编写《战争与和平》之类的东西。您可以为亚马逊撰写更短的书,并以较低的价格出售它们,价格从2.99美元到4.99美元不等,而且人们更喜欢价格更短,主题更集中的电子书。请记住,尽管您不会从这些书上获得每本书的巨额利润,但您可以出售更多的书,并将其用作吸引人们参与您所做的其他事情的一种方式。

4.营销您的电子书

传统出版界有一个肮脏的小秘密。出版商通常不会积极地营销或宣传他们发行的绝大多数图书。只有那些知名的畅销著作的作者才有这种关注。

但是,作为电子书发行商,您会津津乐道于对您的营销和销售策略拥有相同的控制权。有了所有可用的选项,您就可以毫无疑问地找到一种方法,使您的书名崭露头角并吸引潜在读者的注意。

我建议采用多渠道方法-从几个不同的角度进行市场营销。一种确定的渠道是社交媒体。

但这还不足以发出一个公告。您必须在电子书周围建立嗡嗡声。鼓励人们将您的电子书告诉朋友并广为传播。发表与您的书有关的内容。创建比赛。做赠品。在营销中发挥创意。

您还应该在博客上宣传您的书,在与该书所涉及的主题相关的论坛上活跃并告诉人们有关书的信息,并且如果您有电子邮件列表,也请确保在此进行宣传。

您可能还会提供电子书的免费章节。这将使读者着迷,以便他们想要更多,并购买其余的电子书。

关键是要积极主动地进行市场营销,以不断为您的书引起嗡嗡声和兴趣。

此外,如果您要在第三方平台出售电子书,则可以直接在淘宝或是京东。如果可能亚马逊也是一个不错的选择!

上制作付费广告,以根据关键字搜索和特定产品(例如相关书)将您的书推广给高度针对性的受众。

5.成功电子书的一些注意事项

从电子书中赚钱并不是自动的。您不能随便放任何东西并希望获利。这不是一项艰巨的任务,但是您应该遵循一些最佳实践,以确保您的电子书能够引起读者的关注并产生销售。

不要不知所措

仅仅因为您正在写书,并不意味着您就必须承受压力。有了适当的计划,您就可以完成工作并将其出售。

您只需要为要遵循的书创建大纲,为您打算何时写作(如果是原创作品)或何时进行写作,为书的行销方式以及每本书的出版时间设定时间表即可。该任务需要完成,并设置目标发布日期(何时发售)。这是每天留出时间的问题。当您“喜欢”它时,您不能只是为此而努力……否则,它将永远无法完成。

选择您知道的主题

您想以权威,自信……和热情写作。选择一个主题并不是一个好主意,因为您认为它可能是畅销书。请记住,您始终可以将写作也外包给专家。

不要让你的写作花哨和复杂

确保所有文本都易于阅读和理解。最好以对话的方式而不是以学术的方式来写作。许多专家建议您应该以八年级的写作水平写作。

不要忘了校对

仔细检查语法错误,拼写错误等。请确保您有可信赖的朋友,甚至是专业的校对者,在出版前都要仔细阅读电子书。没有什么比发行充满错误的书更糟糕了–它不会激发读者的信心,可能导致退款和不良评论。

创建专业版面和封面

仅仅因为您是自我发布并不意味着您希望它像业余爱好者那样做。聘请平面设计师,根据您的指示和投入来创建美观的封面,而无需花费太多钱。他们也可以布置内部页面。仅仅因为您的书是自己出版的,并不意味着它必须具有这种外观。

采取下一步措施在线销售电子书

因此,现在您了解了为什么销售电子书可以赚钱,是时候开始了。弄清楚您想销售哪种类型的电子书,在哪里可以得到内容,然后在何处可以出售–以及如何在网上进行销售。

这是一个低成本,低风险的商机,具有巨大的发展潜力!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

如何通过在线销售信息产品赚钱?

您是否有兴趣在线销售信息产品并利用历史上发展最快的在线业务趋势之一?如果是这样,那么准备好发现如何通过在Internet上创建和销售信息产品来在线赚钱。

在本文中,您将发现如何找到数字信息产品的巨大市场,如何创建数字信息产品,以及如何营销和销售数字信息产品。

1.信息产品爆炸

互联网在1990年代后期成为一种主流现象之后,就改变了我们所知道的生活。通讯,旅行,音乐,政府…购物。是的,无论大小,零售商都采用互联网作为向全国……乃至全球客户销售的一种方式。

电子商务在过去十年中呈指数增长,并且没有放缓的迹象。考虑一下世界上40%的互联网用户,即超过至少30亿人,至少网上购物一次。2015年,全球企业对消费者在线销售额为1.7万亿美元,到2016年底已增长至9.35万亿美元。接下来的时间将会更多!国内与国外互联网的飞速发展!互联网上面做生意变成是一件非常必要的事情!

像阿里巴巴、京东、Amazon和eBay这样的大型电子零售商以及更多传统零售商都全心全意地采用了在线商业模式。但是,即使它们可能主导整个行业,但这并不意味着像您这样的小型运营商就没有空间了。

实际上,从来没有比现在更好的时候以独身企业家身份参与在线销售。通过在线业务赚钱要比拥有实体店容易得多。风险,投资和花费的时间要小得多。

伴随着所有这些电子商务活动,已经发展出了一种全新的创建和销售产品的方式。而且它恰好是最简单,最具成本效益,并且通常是最有利可图的经营在线业务的方式。我说的是出售信息产品。

2.信息出版行业与营销行业

在我们专门研究数字信息出版之前,让我们退后一步,看看整个信息营销和信息出版行业。

尽管在线销售信息产品相对较新,但行业却并非如此。将知识,信息和专业知识包装成可销售产品的想法已经存在了很长时间。

创建信息性内容并将其包装成可以销售的东西的想法并不是什么新鲜事,但是能够在线进行该内容的想法为更多人提供了进入该行业的机会,并使机会更加容易获得。

3.什么是数字信息产品?

信息产品可以采用各种格式,但从本质上讲,像这样的产品必须向消费者传递有用的建议。尽管有这个名字,人们并不需要简单的信息。他们渴望改善生活的技巧和策略。他们需要指导。这就是最好的信息产品所提供的,无论是视频,电子书,音频,网络研讨会,会员网站……

请记住,在这种情况下,尽管从技术上说CD或DVD或印刷书籍是一种信息产品,但我们希望仅关注那些通常通过下载或某些安全的会员网站以电子方式交付的产品。例如,PDF格式的电子书,受密码保护的网站上的视频或从您的网站下载的录音。

这样做的原因是因为您的客户可以在白天或晚上从世界任何地方随时随地订购产品,而无需参与交易即可立即获得他们的产品。睡觉时赚钱。并且因为您没有实际打运送任何东西;实际上,您无需付出任何代价。

当然,您将不得不处理客户服务并密切关注销售情况。但这比必须跟踪和发出订单要麻烦得多。

4.为什么要在线销售数字信息产品?

数字信息产品还有非常多的优势。

1.它们创建起来既简单又便宜。您可以只花费时间和精力就可以制作数字信息产品。就您的投资而言,这是免费的。您只需要想法。然后,您编写电子书,拍摄视频,录制音频,创建网络研讨会……无论您打算做什么。这也意味着,如果该产品的销售不如您期望的那样好,那么您就不会向该项目投入任何资金。这样可以减少风险和财务风险,因为您不必致力于制造实物​​产品或购买和存储大量库存。

2.几乎免费存储它们。由于这些产品是数字信息产品,因此它们只是服务器,计算机(请确保对其进行备份)或云上的空间。对于拥有实物产品的人,如果他们不进行在线直接运送,则必须携带大量库存。如果您有仓库并雇用了供货店或其他提供商来监督产品,那将花费金钱来存储和管理所有产品。而且,甚至不要考虑在家中进行操作-您很快就会不知所措。坚持使用数字产品更好,因为您的产品基本上不会占用空间。您可以以极少的费用在线存储大量视频,音频和数字文件,以将这些产品存储并交付给最终用户。

在这一点上,您可能会担心。您在想,如果您将数字信息产品发送给客户……是什么阻止他们将副本发送给他们的朋友或自己出售?真的没什么。但是请放心,您99.9%的客户不会这样做。而且在大多数情况下,信息营销人员不太担心这个问题会损害销售。

另一种看待这种情况的方式是,即使有人确实在不付费的情况下访问了您的产品中的一个,他们可能也会喜欢您的东西,并成为购买其他所有产品,服务等的忠实粉丝。

5.如何为信息产品找到有利可图的市场

那么,如何创建自己的信息产品……并确保它们将成为畅销书?

第一步是研究。您需要顺应时代趋势,找出目前在线上最赚钱的利基市场,以及哪种格式最能满足这一需求。一个不错的起点是您自己的兴趣。如果您可以将充满利润的业务与激情相提并论,那么您已经准备就绪。

因此,从您的兴趣开始。然后开始在线检查,看看您是否是唯一一个喜欢……在线扑克的人。查找博客,互联网上面各种可以找到的资讯,以了解有关此利基市场的讨论。看看主流新闻-是否提到了?查看各种指数排名等,以了解他们在此细分市场中出售哪些产品。

您会在所有这些地方找到很多类别,从瑜伽到狗训练再到旅行计划再到减肥和健身……您肯定会对某些东西感兴趣。

从所有这些来源,您将很好地了解这是否是一种具有销售潜力的可行趋势。您还应该研究提供的产品种类,涵盖的主题,价格……这也是至关重要的市场数据,您可以在创建和销售自己的类似信息产品时以此为指导。您不是在抄袭或剽窃,而是在获取灵感。

寻找繁荣的市场然后尝试加入市场似乎违反直觉。但这仅意味着您的产品有一个现成的市场。成为先驱者并尝试从头开始创建市场是不好的,这通常是失败的秘诀。您的潜在客户会追随潮流,并逐渐流行起来……您也应该如此。至少直到下一个趋势出现。

一旦找到了一个充满激情并且也有利可图的市场,就该为该市场实际创建产品了。

6.如何创建数字信息产品?

就创建您的信息产品而言,这也很容易。请记住,无论采用哪种格式的内容,都应该是有用的建议。您可以创建操作指南,策略,技巧和窍门…提供潜在客户无法独自获得的东西

对于电子书,杂志和类似产品,您可以在Microsoft Word或Google文档中创建它们,然后将它们另存为PDF。对于封面,您可以请别人给你制作或是自己制作也是可以的!

要拍摄视频,您可以使用智能手机或单反相机。拥有“原始”文件后,您可以使用直观的视频编辑软件,例如iMovie(如果有Mac)或Windows Movie Maker来创建自己的经过彻底编辑的视频。

制作视频的一个非常流行的选项是创建PowerPoint或Keynote幻灯片演示文稿,然后在您浏览和叙述演示文稿时使用屏幕录制软件对幻灯片进行视频录制。您也可以显示Web浏览器或其他软件应用程序。这对于那些害羞而无法进入摄像机但又想利用视频功能的人们来说非常有用。流行的软件选项包括Camtasia和Screenflow。

音频也很简单。只需使用GarageBand(如果您使用的是Mac)或Windows Media Player上的“录音机”应用来录制您的声音。您只需要一个麦克风。您还可以简单地在智能手机上使用录音应用程序来录制音频。

如果您担心自己不是专家,可以随时将这些信息外包。有两种方法可以做到这一点。

首先,您可以聘请一位代笔作家为您编写电子书,还可以使用采访的方式采访其他人,以帮助您创建产品。

其次,您可以购买已存在产品的权利,并将其重新命名为您自己的产品。这些类型的产品称为私有标签版权产品,您可以获取原始文件并在其上贴上自己的名字,并根据需要对它们进行许多其他更改或更新。关键是您不必成为创建和发布信息产品的专家。

7.如何营销您的信息产品?

无论从技术和在线销售的角度来看,无论从多方面来看,营销和消费者心理都是相同的原理。您的在线业务绝对是这种情况。

这里的游戏名称是直接响应式营销。

好消息是,您在线上进行直接响应营销时不必花费大量金钱。目前可以通过视频营销是最快的营销方式!或是架设自己的网站论坛!

是的,只有一小部分人会真正做出回应。但这就是直接反应的工作方式。您应该有足够的前景,即使很小比例的转化也会带来利润。

那么,如何将其提升到一个新的水平呢?您会吸引到购买您的入门产品(也称为前端产品)的那部分人。您与普通订户联系的方式有所不同。

因为他们已经买了东西,所以他们更有可能购买类似的产品。因此,您可以为他们提供更深入,价格更高的产品,称为“后端产品”。那就是大笔钱所在。例如,后端产品可以是一对一的辅导或活动。

8.组合在一起

通常我们说的打包组合。把一些信息产品进行分类,然后进行打包给不同的利基人群!是一种非常好的模式!

如您所见,信息产品可助您实现完美的在线业务。它们是数字的,易于创建和交付。而且利润率是巨大的。

接下来的步骤

  1.  找到您的利基市场-确保它具有最畅销的潜力。
  2. 找出最适合您的细分市场的格式:音频,视频,电子书等。
  3. 创建您的信息产品。
  4. 创建一个微信公众号,让对你有兴趣的客户关注您,然后对该账号进行适当的营销。
  5. 利润回收!

最后,网上赚钱的另一种简单方法是作为会员销售数字信息产品。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

167多个吸引观众注意力的公式

标题决定点击率,一个好的标题点击率会成倍的上升,有时候通过标题就可以筛选到属于你的精准客户!今天就分享这些已经经过时间验证的高点击率标题!以下标题共计167个!不管是国内还是国外这些标题是非常高的点击率!

1.如何在“ X”步中_____

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5.如何使用_____从人群中脱颖而出

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7.如何摆脱/永远停止_____

8.即使在不可能的地方也可以找到_____

9._____的完整指南

10._____:终极指南

11._____入门指南

12._____的DIY指南

13._____不想让您知道的“ X”件事

14.“ X” _____每个_____应该知道/拥有/拥有/拥有

15.“ X” _____ [年份]您需要尝试/做

16._____的“ X”类型

17.关于_____的“ X”神话

18.关于_____的“ X”真相

19.“ X” _____值得在[年]内支付

20.“ X”资源可以帮助您_____

21._____的“ X”点清单

22._____的“ X”习惯

23.[X]趋势在[年份]中对_____会很大

24.“ X”事物_____热爱_____

25.“ X”事物_____仇恨_____

26.“ X”项基本要素_____ [年]需要拥有/知道/拥有

27.激发或激励您的______的“ X”示例

28.“ X”的原因_____没有发生/您没有得到_____

29._____的“ X”最有效策略

30._____的“ X”流行方式

31.你多年来做错了_____

32.“ X”错误的_____

33.实现“ _____”的“ X”步骤

34._____的“ X”创意方式

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36.史诗般的公式最终实现_____

37.让您永远停止_____的“ X”策略

38._____ Pro的“ X”便捷提示

39.“ __”不使用_____的“ X”方式

40.“ X”技巧_____

41.我犯过的最大错误_____我再也不会犯错

42.如何确定_____不是_____

43.“ X”怪异但有效_____

44.“ X” _____会让你_____

45.没人告诉您的“ X”件事_____

46.如何_____开车_____

47.如何找到_____

48.如何制作/制造/寻找坚强的_____

49.如何开发/创建/制作______到_____

50.如何判断_____

51._____的5秒教程

52.如何破解_____

53._____时要考虑的“ X”事物

54.您需要在_____之前提出的“ X”个问题

55.您需要_____的“ X”标志

56.如果要_____,必须遵循“ X”规则

57.__​​___谁_____的“ X”习惯

58.关于_____的“ X”令人惊讶的事实

59.“ _____的X个其他名称

60.您不知道的有关_____的“ X”件事

61._____的“ X”收益

62.仍想_____的繁忙_____的“ X”提示

63.确保您_____是_____的“ X”方式

64.为什么本月会__________________

65.每个人都在谈论新的______

66.使您快速获得_____结果的“ X”策略/技巧/工具

67.__​​___在仅仅“ X”天/月中______的表现如何

68.大谎言藏在_____

69.警告:在您_____之前,请勿做_____

70._____是在伤害您的_____吗?

71 ._____的“ X”主罪

72.“ X”错误让您付出了_____

73.在短短的“ X”分钟内将自己变成_____大师

74.如果可以_____,那么今天可以_____

75.“ X”的技巧将使您成为_____的MacGyver

76.我们可以从_____中学到的“ X”课

77.这个简单的方法是帮助世界一流的_____达到_____

78.[年度] _____精明______为结果

79.为什么我_____和你也应该开始

80._____每个人在[年]都在狂欢

81._____不辜负炒作吗?我们为什么/不这么认为的“ X”原因

82.“ X”的待做方式_____

83.独家:______背后的秘密调味料被揭示

84.一种适用于_____的简单方法

85.什么是_____ ?:非技术指南

86._____术语的最终词汇表

87.您可以识别_____的所有“ X”警告标志吗?

88.是______导致您在_____上丢失/遗漏吗?

89.为什么_____失败并且_____成功

90.“ X”的故事_____

91.到目前为止,您可能应该了解的______知识,但是现在还不知道

92.关于_____的丑陋真相

93.那些想______但似乎不入门的人的终极指南

94.当_____挡在路上时,如何克服_____

95.您不必/必须_____来获得/成为/获得_____

96.______行业的最佳秘密

97.如何建立/成为_____您可能会感到骄傲

98.如何开始_____并爱每一分钟

99.停止遭受_____的困扰,开始热爱_____

100._____的懒人指南

101.您有关_____的“ X”最大问题

102.对您有_____的所有问题的答案,但又不敢问

103.如何消除头痛_____

104.通过_____快速跟踪您的_____结果

105.“ X”个原因,您应该_____而不是_____

106.关于_____的常见问题(和答案)

107.如何在“ X”步骤中启动/启动/执行_____

108._____真的_____如何?

109.了解______与_____

110.“ X”入门心理障碍_____

111.“ X”回答“ _____?”

112.“ X”个网站,您可以在其中购买/查找/购买_____

113.“ X”种方式增加_____的机会

114.如何_____即使您从未做过_____

115._____至_____的“ X”构想

116.如何充分利用_____

117.为什么_____需要爱/恨_____才能成功

118.在您的_____中加入更多_____的“ X”方式

119.未知的_____ [谁]在[年份]引起了所有人的注意

120.如何在今年节省_____

121.用一分钱的预算让_____看起来很豪华

122.还有谁想_____?

123.千/ __________肯定是对的:今天学习_____的方式

124.发掘_____发誓的新趋势

125.“ X”法律漏洞可帮助您_____

126 .______噩梦:再也不会陷入____

127.从一开始就避免_____的尴尬

128._____对_____的大多数误解

129._____在向世人展示之前的幕后故事

130.对旧问题的新认识:_____如何将自己置于_____上

131.从_____中学到的“ X”课

132.如何在没有_____的情况下生存第一个_____

133.您是否还在浪费时间或金钱在_____上?这是如何停止。

134 .____是个骗局吗?:一个发现艰难道路的____的有力故事

135._____是如何使您流连忘返,以及如何处理

136.您真的需要_____ _____吗?

137.[年] _____实际多少____?

138.如何在短短的“ X”天/月内将_____转换为_____

139._____如何仅在“ X”天/月内从_____转到_____

140._____数据驱动指南:如何_____避免_____

141.“ X”常见的误导使您付出了成本_____

142.您是否知道这些被遗忘了的事实/错误/定律使您付出_____?

143.为什么不得不再做一次______不是死刑

144.为什么每天做______会使您更_____

145.为什么_____是真的所有关于_____

146.为什么_____需要永远走开

147.“ X”成功的原因是每天__________

148.“ X”表示您不关心_____的原因(以及“ X”表示您为什么不关心)

149.与您的_____保持一致的“ X”方式

150.如何吸引_____:_____揭示他们的秘密

151._____的现代/新/经典_____

152.唯一______是_____:您在使用它吗?

153.我们都可以同意现在是时候停止_____吗?

154.不,您真的不需要_____来达到_____

155.我做了_____个“ X”天/月;这是发生了什么

156.这是我停止“ X”天/月_____时发生的情况

157.在分析“ X” _____之后,我们发现了这个

158.“ X”专家分享他们的观点_____:您同意吗?

159.我们问“ X” _____他们将如何处理_____;他们说的是这

160 ._____,您要把____放在桌子上吗?

161.在谈论_____时如何避免显得傻瓜:水冷却器指南

162.给_____的公开信关于_____

163.我过去在“ X”天/月______的确切流程

164.忘记关于_____的所有知识,然后阅读

165._____大师每天只需“ X”分钟

166.竞争对手不希望您知道的一件事

167.聪明的______做这个;他们的竞争对手不

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

销售页面设置和设计转换技巧

有许多可能的因素,例如流量。如果您没有带来足够的流量,那么销售势必会受到影响。但是,让我们看一下在线销售中的另一个重要因素:您的产品营销页面。这些页面描述会影响到你销售的产品。有时候细节上面就是最好的销售。

如果您是在线销售商品,则需要注意销售页面的转化率。转换率变化很大,并且完全是无法预测的,但是即使转换率提高1%,也可以在赚钱或亏钱之间有所区别。

不幸的是,由于产品类型(和服务)种类繁多,每种都有其独特的特征和客户要求,因此产品页面上没有一个千篇一律的“标准”。但是所有产品销售页面中都有一些标准元素,您应该仅出于正当理由予以展示。

1.顶部主标题

将以下内容用于您的产品页面核对清单,并根据您自己独特的产品需求而有所不同。进行不同的改变。将会提高成交的转发率。

顶部主标题是吸引访问量中的重要一步。标题吸引了访问者的注意力,并吸引他们访问和阅读帖子。以“如何……”,“十佳”,“最受欢迎”开头的标题更有可能吸引访问者的注意力。对于提高转换率同样有效的其他一些标题是:

  • 您应该了解的……
  • 这是一种快速赚钱的方法或是策略……。
  • 鲜为人知的赚钱方法…….。
  • …….的秘密
  • 各位渴望在互联网上面快速赚到100万的方法……。

 您可以使用着陆页主题或是插件来构建你销售产品所需的几乎任何类型的网页:销售着陆页,不同的会员资格页面,选择加入的页面,常见问题解答页面,下载页面,网络研讨会页面等等。

您可以选择一个现有的布局,然后更改文本并添加销售元素,例如:箭头,块,按钮,分隔线,甚至是倒数计时或视频播放器。

2.产品名称

如果您要销售大量产品,并且在同一区域中销售多个产品,那么您将包括产品名称的所有元素(例如型号)。有时,产品型号差异小会大大改变产品。并确保(尤其是如果您使用产品名称作为标题),请确保包含使人们知道它是什么的描述详情。最好的做法是确保您在报价和CTA(号召性用语)旁边有商品名称,例如“立即购买”按钮。因此,人们100%确信他们将要购买什么产品,不会带来顾客购买错误的情况出现。

3.产品报价

价钱多少?打折价格是多少?他们的其他动机是订购,现在订购,订购多个产品吗?对报价进行数学计算通常是有效的。不要只是说现在的价格是X。说现在可以享受35%的折扣,或者现在您可以节省300元

在某些情况下,企业还会发现以删除价显示先前的价格,然后证明新的较低价格是有效的。淘宝或是京东等大平台在这方面非常擅长。如果有折扣,他们总是在价目表上显示删除线,在该价格下显示较低的价格(较大的字体,以不同的颜色显示),并以会员或是百分比的形式告知您“您节省了多少钱” 。”

4.号召性用语(CTA)

这可能是您构建报价的一部分,但值得仔细检查。确保您拥有强大的CTA,可以告诉客户您希望他们做什么。研究表明,使用较大的“购买”按钮是提高销售页面转换率的最有效方法之一。这就是“ Belcher按钮”是销售页面上最常用的按钮的原因。按钮的创建者Perry Belcher在10,000笔交易中测试了按钮的每个设计元素,并将转换率提高了35%至320%。

5.产品图片

人都是视觉型动物,都希望看到自己花钱购买产品之后所要获得的东西有哪些?让他们放心,在他们购买产品之前先看一下产品,而不是看到产品会引起焦虑,而焦虑是销售的敌人之一。理想情况下,应以不同角度显示多个产品的样子,以显示不同的功能,不同的用途等。服务自然很难描绘出来,但是请尝试查找照片来支持您的服务。(只要有助于你销售的提升,都可以利用图片显示出来,这一点并没有什么不妥)

您应该在销售页面上使用与您要销售的产品相关的图像(这样,客户就不会对所购买的产品感到困惑)。这将使您的销售页面看起来更加专业和可信。这也将与您的访客建立信任,他们将更有可能购买您要出售的产品。

6.产品功能清单

这通常是最简单的业务。这只是产品功能的列表或或是具体能帮助客户解决什么问题?什么因素使产品或服务具有吸引力。如果我们销售电视,则功能包括电视类型,屏幕尺寸,分辨率,内置Wi-Fi,声音等等。如果可能最好用真人的形式来介绍,成交的比例会更高!这一点我在实际销售中已经进行了大量的测试。

7.产品详情

规格可以与功能重叠,但是它们通常代表主要功能下方的额外细节。您应该提供产品的详细说明,包括为何对用户有用以及如何解决客户可能遇到的问题。销售页面应以书面形式很好地解释产品,以便访客阅读有关产品的信息后,他完全相信该产品正是他所寻找的。

8.产品的好处

这是产品销售页面中最重要的元素之一,通常被忽略。好处回答了消费者的“对我有什么好处?” 或“我为什么要关心”的问题。有时因为企业主与他们的产品非常接近,所以他们在列出产品功能时会以为人们同样知道产品的好处。

思考收益的另一种方法是描述他们解决的痛苦。例如,如果您拨打服务电话到人们的家中,说您安排在15分钟的窗口内进行预约是一个很棒的功能,但要提醒消费者,这样做的好处是您不会浪费整个上午坐在家里,而是在想知道何时获得服务。在时间上面希望更快可以享受到这样的服务。

9.保证/退货政策

这与上面的“反对”类别重叠,但是值得去添加处理,因为它是如此重要。特别是如果您是一家规模较小的企业,而不是顶级品牌,或者是相对较新的在线商店,则需要赢得人们的信任。因此,拥有强有力和明确的担保和/或退货政策将对建立信任和进行销售大有帮助。京东在这方面做的就非常不错!【主要是我经常在京东上面采购大量的商品,特别是电子类产品】

10.推荐,评级和奖励

这是反对异议的另一种方式。显示满意客户的推荐。理想情况下,向他们展示其他人将做出购买决定的地方,以帮助减轻他们的恐惧,不确定性和疑问。如果您有产品评分机制,那么只要您有足够的评分,那就太好了。显示具有1或2个评分的产品实际上可能会带来更多疑问。

根据产品的性质,您可能会有完整的案例研究,这些案例研究通常用作基于事实的推荐,适用于大型企业购买。如果您幸运地赢得了奖项,那么奖项也可以帮助支持您的产品销售。

11.字体

销售页面的字体非常重要。始终使用易于阅读且适合您的销售页面设计的字体。以下是一些适合您的销售页面字体的示例:

  • Arial
  • Verdana
  • Tahoma
  • 宋体
  • 微软雅黑
  • 方正粗体

如果你会对主题进行优化或是添加字体的情况下你可以添加更多中文字体,不过不建议添加太多,最多5种中文字体即可。

字体大小应在16-20pt之间。这样,字体大小既不会太大也不会太小而无法舒适地阅读。

12.限时优惠

在销售页面上使用最广泛的限时促销策略之一是提及您剩下的要出售的产品数量。这样一来,您就担心自己会用光,如果他们等待太久,他们会错过购买该物品的机会。这有助于转换喜欢坐在副业上的客户。您还可以提供有限的折扣券。虚拟产品在限时优惠上面可能会大打折扣,但是在限时购买之后会获得哪些奖品上面效果会更大!这一点已经进行了测试。

13.结论

如果您可以在销售页面上包括部分或全部这些元素,那么您一定会看到销售转换的增加。同时不要忘记在下面的评论区中分享您的想法。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

成功推出产品的四大支柱

每个成功的产品发布都具有四个主要支柱平台,产品,市场营销和销售。每个支柱在产品发布中都扮演着重要角色。我们将在产品发布时看到每个支柱的贡献。产品启动不是单个过程,而是启动过程中所需的多个过程的组合。

这四个支柱具有多个过程,例如产品文档,实时聊天,会员页面,常见问题页面,与我们的员工进行产品创建和测试,以及使用各种营销技巧将产品推销给广泛的人们,最后进行转化和发布后的过程以提高转化率。

1.产品简介的网站或博客

在任何具有网站或博客的在线产品发布中,首要任务是博客或网站是营销新产品的主要步骤。当我们首先开始计划产品发布时,我们应该需要网站或博客。网站或博客可能具有唯一的域名,以增加优势。

购买域名时,请使用WordPress开发网站或博客。在这里,我们有关于产品发布的博客。加载与产品发布相关的内容。该网站是博客,应该是产品发布的社区中心。

我们应该在发布前,发布中和发布后期间介绍内容。因此,网站是必要的。在发布期间,网站应具有主页,联系方式,产品,会员,登录,文档和常见问题等的主要导航。每个产品发布网站的导航栏中都应包含这些标签。网站还应该在主页上进行实时聊天,以方便地转换有关产品的内容。

该网站或博客应包含有关您公司的有用信息;您的网站需要包含有关新产品的信息。将其放在您网站的首页上,并创建一个产品特定的着陆页,其中包含照片,视频,产品说明和您要共享的其他内容。网站的浏览页面对于产品发布更为重要。

我们还可以在产品发布中同时使用博客和网站,我们可以将网站用作主页,将博客用作产品的促销部分。网站应包含登录页面,以实现更好的转换,我们可以在网站中使用OptimizePress 插件或是WordPress主题来创建登录页面和不同的销售页面。【做国外联盟的时候我使用的就是OptimizePress插件,还不错,因为罗素的漏斗软件太贵了】

在博客部分,我们需要提供有关产品发布的更新,产品发布后的策略应与网站的博客部分链接。该博客应在网站中具有导航链接。

2.产品创建和测试

产品是发布的第二大支柱。第一大支柱是平台。该产品支柱包含从创建新产品到测试产品功能以及产品发布的集成部分的工作。首先,我们应该决定产品的类型是否不同或产品类型的成员资格站点,EBook,软件,音乐CD等。

考虑我们稍后将为该产品创建一个电子书,我们可以讨论其他产品。一旦完成为电子书编写内容,现在我们需要在word文档本身中对齐电子书内容的主题和子标题。并在电子书中添加必要的图像。

现在,我们应该在word文档中添加目录和分页。目录应该具有可单击的跳转,可链接到电子书的必要章节。每章应与目录部分中的副标题区分开。超链接应添加到电子书的必要位置。

我们需要添加序言和版权信息,最后需要为EBook内容提供参考。最后,我们需要使用ecover创建软件为eBook创建ecover。【实际销售的时候我制作产品的包装封面使用的是我获得代理权的包装产品,大家有兴趣可以购买。点击这里】完成ecover创建过程之后。现在可以将Word转换为PDF。

一旦转换过程结束,现在我们的EBook产品就可以投入市场了。我们可以使用百度文库等大平台来营销我们的电子书。最后,与我们的员工一起测试产品,这将是产品创建过程中最重要的过程。如果需要任何更改,我们可以修改电子书。经过测试之后,该产品现已投放市场。效果非常不错的话直接上竞价平台,这样速度会更快变现。

3.多种资源营销

营销是成功推出产品的第三大支柱。营销的主要目的是将我们的产品推广到目标客户。如今,消费者从多个来源获取信息,因此这需要多个营销渠道来确保我们的发布成功。

在线营销有多种方法可以接触产品客户,例如内容营销,电子邮件营销,链接构建,列表构建,社交媒体营销,合资企业等。每种营销技术都应该覆盖世界各地的不同人群。从市场研究中,我们需要针对客户群来营销我们的产品。

根据营销方式定位客户。例如,要进入各大论坛,同时我们应该使用社交媒体营销。各大竞价平台可用于出色的内容营销。广告商和发布商使用这种营销技术建立了联系。我们可以使用关键词营销工具来找到我们的目标客户。

电子邮件营销始于为特定社区人士建立电子邮件列表。我们有不同的自动回复系统来建立电子邮件列表。每个自动应答器系统都具有自动应答以及电子邮件广播功能。

社交媒体营销从链接建立开始。我们有社交网站以及社交书签网站。两者都围绕Web用户开发了不同的社区。社交书签网站(例如QQ,知乎等)可能已经付费投放广告以覆盖目标受众。诸如天涯论坛之类的社交网站都有粉丝页面来销售我们的产品。

4.销售或转换以及发布后流程

销售或转换是成功推出产品的第四大支柱。销售与市场营销不同,因为市场营销使用我们的产品来覆盖广泛的客户,但是销售用来使人们转换为订购我们的产品。我们可以将销售称为通过发布后流程改进的产品转化。

设置会员还包括转换过程,拆分测试,销售页面中的报价,销售页面中的奖金,向现有客户追加销售另一种产品。简单的销售即可将目标网页访问者转换为有价值的客户。

我们还可以使用按点击数付费,按展示次数付费的技术来提高转化率。为了进行更多转换,我们的销售页面内容应具有社会证明和产品优势。销售页面必须回答四个问题。

  • 产品有什么好处?,
  • 我为什么要购买该产品?,
  • 它将如何工作?,
  • 购买该产品应该得到什么?

在销售页面上应该可以找到这四个问题的答案。它可能在任何地方,但对着陆页访问者应该可见。答案可能在销售页面或视频的标题,奖金,报价,社会证明,推荐信等中。

我们使用不同平台的销售页面对多个销售页面模板进行了拆分测试。对于不同类型的模板,我们可以使用OptimizePress产品启动测试。使用数据代码跟踪来自不同的渠道变化。

联盟营销是最好的转换过程,我们应该在联盟页面中提供不同尺寸的产品图片。对于单次推荐,我们应该给会员佣金从25%到75%。我们应该在网站首页导航中具有会员链接。会员越多,转化率就越高。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

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