由 yangwenbo | 9月 27, 2020 | 博客 |
介绍
第一章:什么是登陆页?
第二章:为什么使用着陆页?
第三章:解剖一个优化的着陆页面
第四章:A/B测试你的着陆页面
第5章:衡量着陆页面的性能
结论
介 绍
着陆页面是任何精心设计的、有效的入站营销策略的重要组成部分。
对于访问你网站的众多潜在客户来说，他们就像是着陆垫。无论你的目标是产生潜在客户，销售产品，还是收集数据，你的着陆页面都是行动发生的地方。
经过优化的着陆页面可以让你把你吸引到你的网站的潜在客户转化为潜在客户。花时间创建精心设计和优化的着陆页面是至关重要的，因为它们是你为你的业务产生潜在客户的手段。
随着吸引和保持人们在线注意力的挑战越来越大，现在比以往任何时候都更重要的是设计你的登陆页面来触发即时转换。如果没有登陆页，你就无法收集访问你网站的人的信息，这将使你很难了解他们、向他们营销、培养他们、确定他们是否适合你的产品或服务，并最终将他们转变为付费客户。
因此，要想为你的业务产生尽可能多的潜在客户，你的登陆页面的规划、设计、执行和运作都是至关重要的。优化你的登陆页面，确保第一次和回头客能够看到他们购买所需的信息，并最终成为你的品牌代言人。
这个指南将为你提供你需要的登陆页面知识，这样你就可以从今天开始提高你的网站转化率。准备好开始了吗?
第一章:什么是着陆页?
让我们把最基本的东西拿开。着陆页面到底是什么?着陆页是专门设计用来将访客转化为潜在访客的网站页面。
它允许您通过一个表单捕获访问者的信息。它是你的前端“土地”后点击通过营销链接和呼吁行动。潜在客户可以在这个表单中填写他们的信息(如姓名、电子邮件地址等)，这样您就可以驱动他们通过适当的营销和销售渠道，(希望如此)将他们转变为客户。
这里有一个例子:
一个好的着陆页面会瞄准一群特定的受众，比如一个电子邮件广告宣传一个特定电子书的流量，或者点击一个付费广告宣传一个特定活动的访问者。因此，为你创建的每一个产品建立一个独特的着陆页面是很重要的。你可以建立着陆页面，让访问者下载你提供的内容(电子书、白皮书、网络研讨会等等)，或者注册免费试用或演示你的产品。
出色的着陆页面将帮助你将更高百分比的网站访问者转化为销售。
他们让你的访客接受报价的过程更加简单，因为你的访客不需要浏览你的网站来找到他们想要的页面。将你的访问者发送到设计良好的着陆页面也可以消除他们必须做什么才能收到你的报价的困惑，这样他们就不会因为找不到表单而感到沮丧，或者觉得不值得花时间去弄清楚如何进入这个过程。
在创建从标题到按钮副本的每一个方面时，你都必须牢记你的受众。你知道你的买主是怎么想的吗?他们想看到大胆的声明还是绝对的事实?他们会喜欢干净、简约的设计吗?
还是更明亮有趣的?
你所使用的文案也应该专门为你想要转化为导语的读者而设计。语调、清晰度和重点是非常重要的。
其他对成功着陆页面至关重要的元素包括醒目的标题、引人注目的内容和邀请点击的按钮副本。着陆页面不应该包括到你网站上其他页面的导航，这可能会分散他们对你的主要行动号召的注意力。一旦潜在客户“着陆”了，你不会希望他们不填写表格就去别的地方。
每个着陆页面应该有一个独特的设计，以匹配其他营销材料用于特定的报价。品牌、形象和定位应该一致。例如，你的PPC广告应该包括与着陆页面相同的标题、副标题和摘要，以及任何可能包含的图像。同样的道理也适用于你发布的博客或文章，你发送的电子邮件，以及你完成表单后发送的感谢信。这是避免可能出现的混乱的首要方法，而混乱可能会导致潜在客户离开。
第二章:为什么使用着陆页?
你的着陆页面在推动商机和收入方面扮演着关键的角色。除了简单地收集那些对你的公司和产品或服务感兴趣的人的名字和联系信息，你的着陆页面还提供了一些其他令人印象深刻的好处。仔细注意设计和复制，你可以把你的销售水平提升到非比寻常的高度。那么，这些好处是什么呢?
1)领导情报
虽然一个人的第一次访问可能只需要一个姓名和电子邮件地址，但随后的访问可以让你更深入地了解那些对你所提供的东西感兴趣的买家。
您还可以利用上下文的力量，根据访问者过去是否完成过某个表单来调整表单的问题和长度。这被称为渐进式剖析。使用渐进式分析，每当潜在客户填写表单时，您都在逐步收集有关他们的有价值的新信息，同时保持表单简短且易于完成。这能让你在转换过程中不引起更多摩擦的情况下，积累你所收集到的关于个人领导的信息或智慧。
你所学到的一切都将帮助你细分联系人列表，在买家旅程的每个阶段培养这些买家，并在售前、售中、售后提供相关内容。换句话说，你知道的越多，卖给他们的就越好。
2)站点SEO提升
每次你发布一个新的着陆页面，你就在你的网站上增加了一个索引页面，这意味着你有更多的机会出现在搜索引擎中，并通过自然搜索为你的网站带来流量。
当你创建了“搜索友好型”或“搜索引擎友好型”的着陆页面时，你就增加了你的门控报价被对你的内容感兴趣的人发现的可能性。那些通过搜索引擎找到目标页面的人往往转化率更高，因为他们已经在积极寻找与你的产品所涵盖的主题相关的信息。
一个“搜索友好”或“seo友好”的着陆页面意味着你已经优化了标题，标题，URL和页面的其他部分的目标关键字告诉搜索引擎排名该页面的目标关键字。当你的内容是基于关键字研究和需求计划，你的着陆页肯定会被找到。你被发现的越多，你的地位就越高;你的排名越高，被发现的就越多!
通过有机搜索和付费搜索，你不仅可以继续获得流量，还可以提高网站的权威性。因为这些搜索不太可能停止，你将继续享受登录页面的流量和增加的线索(和收入)，无需额外的工作。
3)保持足够的流量
正如你所期望的，你的网站上的着陆页越多，你就会产生越多的线索。当然，这意味着你必须创造更多的优惠和启动更多的活动，这样你就有了着陆页面来引导你的客户。更多的着陆页面带来更多的线索，优化的着陆页面将看到更好的转化率。有了一个着陆页面，已经定制的具体需求，你的买家，天空是限制。
4)长尾引导收益
虽然你可能会将一些着陆页面用于一次性事件，如产品发布或打折销售，但你的主要内容应该是倒计时内容。
倒计时内容是指提供的内容在每一季、每一年都保持有用，很少或没有维护。内容是永恒的，有价值的，有深度的，高质量的。这些内容包括操作指南、教程、资源列表、行业常见问题的答案、历史记录或公司对某一问题的立场。
即使你继续提供更多的优惠，推出更多的产品和服务，这些登陆页面仍然存在，只要你需要，就会不断地吸引客户——在未来的几年里。
5)前景和领导业务
除了通过你的着陆页面表单了解你的潜在客户，你也有能力发现你的潜在客户是最积极参与的。第一次转变总是令人兴奋的，但是那些为了各种各样的优惠和产品发布而反复光顾的客户呢?这些是你的销售团队想要与之交谈的人。
你的着陆页面让你能够追踪你的回头客——甚至是那些还没有购买的人。通过了解这些人下载了你的哪些产品，他们关注了你的哪些发布，你就可以判断他们在买家旅程中的位置。
“买家之旅”指的是潜在买家在购买前所经历的积极研究过程。他们还在收集一般信息吗，还是已经转移到考虑阶段的内容了?他们是否还在考虑，或者已经开始调查免费试用、演示或其他渠道的底部提供?
你的销售团队越聪明，他们就越能提供你的潜在客户需要的解决方案。他们会知道你的买家在寻找什么，什么时候，确切地说，他们准备购买。
6)其他销售渠道线索
尽管你的着陆页面很强大，但它们并不是你的导入营销工具箱中唯一的工具。你仍然依靠你的博客、点击付费广告、电子邮件广告和社交媒体来为你的网站带来流量，并让你的潜在客户参与进来。
一个可以引导你着陆页面的报价或活动发布会让你通过各种营销渠道分享很多东西。在你的市场营销和引导营销活动中使用，你的登陆页面将看到更高的流量、参与度和转化率。
更妙的是，当您在提供中使用高质量的内容时，您总是有东西可以分享。你的旧报价仍然会在你的社交分享网站上带来潜在客户和参与度。
7)洞察你的营销效果
你创建的着陆页面越多，你为你的营销努力积累的数据就越多。跟踪和分析与你的着陆页面相关的指标，可以帮助你了解什么是有效的，什么是无效的。您还将了解:
- 你的各种offer之间的比较;
- 访问者和引导如何转换你的着陆页面;
- 你的着陆页面如何推动业务收入;
- 为了更好的优化，你应该测试哪些着陆页面元素。
- 你的努力总是有改进的空间，但如果你不知道你的着陆页面和整体营销计划的哪些元素需要额外的关注，你就无法做出更好的改变。
在我们开始测试之前，让我们谈谈优化后的登陆页面实际上是什么样子的。
由 yangwenbo | 4月 22, 2020 | 博客 |
这是课程的大概内容，其实课程中讲的内容在他出版的书中已经存在了！只是因为人的心理缺陷导致总觉得还有什么内容书中没有写进去！上课只是去感受一下信息确定感而已！有些内容不一定适用于国内！学习要灵活，随趋势而变！
四种MSI收入来源
MSI收入一：不动产投资
误区：我没有钱，没有办法投资，需要先存钱，等我足够多钱？
正解：没有钱一样可以白手起家
艾伦当时也是这样，加了百万俱乐部，有律师、总裁，我找到利润很好的房地产，和他们分享，找最划算的交易，用别人的钱去买房产！
目标：你需要多少资产？（10套）
思路：不要左等右等，一年最少买进两间不动产。
当时罗伯特G艾伦老师如何做到的呢？有以下三个投资重点：
重点1：找到投资目标（Find）
重点2：找到金主（Fund）
重点3：经营房产
下面我们分别对三个步骤详细的介绍
重点1：找到投资目标（Find）
1、初步寻找：多种渠道找到各种各样的备选资源。（在国内需要进行资源整合）
房产买入的多种途径
1. 需要修缮的房屋 Fixer Uppers
2. 取消抵押品赎回权 ForeClosures
3.房产权转换 Conversions
4.天使资金（用自己的钱）Angels
5.猎狗型生意（用有钱人的钱）Bird Dogs
6.找到最划算的买卖（低于市场价）
1-3%的业主高度需要现金—-找那百分之1极度想卖掉自己房子的人，永远找低于市场价房子!
A 便宜买入 Buy Bargains
B 增加价值 Adding Value
什么叫做有动机的买卖
找到最有动机的卖方（不是糟糕的房产，是拥有糟糕处境的卖家），虽然只有这些人1-3%，这是整个找房子的核心。
找到有动机卖方特质
需求帮助
很渴望卖掉
捡便宜的多种方式（how to Find Bargains）
1、在所养房屋附近寻找（比如学位房附近，成为这个区域了解房子的专家，了解房子真正的价值）教他们如何找到好的商机
2、找报纸与互联网广告
3、推自己人人网上的广告
和周围的人发生链接，人际交往的能力非常重要认识20%的人非常成功（让事情发生的人）。
4、和这些人打交道的专业人士
2、分析过滤再过滤
不是所有的房子都适合自己，需要过滤筛选，那么如何筛选呢？通过5个问题过滤
A 价格Price，您房产值多少钱，卖多少钱
B Property Condidion 房产状况
C 付款方式 银行能否贷款
D Location 地段
E Motivation卖家动机 为啥卖房
根据这5个要素做成过滤表格，对房子进行打分评估
积分系统
n 10分以下===不买
n 11分及以上===考虑买入
3、给对方提案（砍价）
不要指望每个好的不动产都可以买入，需要大量的谈判和砍价
提出低价成交提案
适应对方无数次被拒绝，成交1个
每个环节都是种下种子，很多种子都会死去，一定有种子会长出来
重点2：找金主（Fund）
先找机会，开拓人机关系
两种进场方式
天使资金（用自己的钱）Angels
猎狗型生意（用有钱人的钱）Bird Dogs
重点3：经营房产
转卖还是留着
未来20套房产，20个被动现金流收入
每年买2套出租出去，10年20套房产
《富爸爸穷爸爸》作者罗伯特清崎读了我的书，《创造财务》，18个月买20套，全世界买了700套房产，经营房产的重点，就是房租收入大于月供收入，形成正面的现金流。
MSI收入二：企业收入
1.你价值百万的点子（Idea）是什么？
2.放眼所到之处都是价值百万的点子
3.你看到一切商品都是他人致富的点子，椅子套、学员牌
4.50年前一个打字员打字，每次打错字都要重新打字，有没有办法解决这个问题？
5.她用指甲油涂改，涂改后重新打，神奇的纠正打字的液体卖给我，也许可以变成一个生意，10年后，涂改液企业卖了5000万美金
看到问题—— 解决问题—— 销售产品
如何破译亿万富翁的赚钱密码
明星的密码：把自己变成这个行业的明星
案例及行动：严杰阿里国际站第一自明星
命运的密码
1.你最喜欢做的（激情）
2.我最擅长是什么（才华）
3.对我什么最重要（价值观）
4.我天生应该做什么（宿命）
棱镜密码
一个点子创造赚到很多很多钱
让产品独特有代表性
财富之轮
1、 太阳（Sun）
利润让世界变得更好，把部分利润去做贡献（布施钱财会让钱更多）
宇宙有高于人类的高能量、高力量存在，宇宙存在不是偶然，是有意义的，世界的主题就是爱
比尔.盖兹对电脑行业有个点子，为什么他有这个点子，有没有更高的力量信任你，Charity慈善事业
2、 持续收入（Income）
能否持续带来变动收入，创造永久的客户，重复购买。
巴菲特：寻找睡觉时候依然可以赚钱的生意，吉列剃须刀、可口可乐
变革产品如何与众不同
3、 多元化（山峰）：一个事业平台产生多个收入
案例：便携贴（Post ot）1000种产品
4、 A+B组合：产品和产品之间组合
案例：一分钟百万富翁（整合了2本书，小说+系统）
5、 现有产品加（+Plus it）：小小改变添加
案例: 治疗头痛的阿司匹林，添加了咖啡因
6、 减法（Sub-）
案例：可乐去糖，健怡可乐、酒店过滤器
7、 乘法（*）：与众不同
让购买的数量叠加案例：Costco会员卡
8、 指数级（平方）
案例：Hotmail
9、 除法（/）
案例，你卖的是布鲁克林大桥吗，取了里面的木头取产权证
做成证书，拥有这段历史
MSI收入三：信息营销收入
12种信息致富的方式
一、写书 二、开课 三、演说 四、信息产品 五、教练辅导 六、顾问、七、授权 八、第三方 九、赞助 十、策略联盟 十一、智库 十二、发行出版
如何写一本书
每个人的生命都是一本憾动世界的畅销书
每个人的内心都有一场热情澎拜的演讲！
如果在某个领域赚到钱，可以教别人在这个领域赚钱，写一本书。
MSI收入四：互联网收入
信息金三角
《网络大挑战》
把我放在世界任何地方的计算机面前，只要能上网，万一到在24小时内赚到2万4美金
1万1个电子邮箱名单，一天收到S94500元
一个邮件《如何把贫穷思维变成富有思维》赠送报告
我如何做到的呢？ 以下是3个核心步骤：
1、建立核心客户名单
10000个客户名单，他们对某个主题感兴趣，比如健康、创业、市场营销，他们都对对某方面浓厚兴趣。
2、把客户变成粉丝
需要1000个铁粉。
3、经营和帮助客户
帮助粉丝实现梦想，让粉丝去传播。
文博，互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。
由 yangwenbo | 4月 22, 2020 | 博客 |
在杜云生的赚钱课程里面学习了很多东西！有些东西需要在实践中慢慢消化！可能一时半会没有那么完全理解完成，不过很多东西一步一步在实践中了！在实践中，我自己根据自己的实际情况做了很大的变动！
理念
第一：做的越少，赚的越多；
第二：收入多两倍，空闲时间多三倍；
第三：一分耕耘，十分收获；
第四：睡觉也能赚大钱。
潜意识理论步骤一、改变思想。人与人最大的差别在于思想，成功者都不是为钱工作。
1、潜意识的力量比意识大三万倍。
2、所有的改变都是在改变你的潜意识，潜意识只需要输入相信或重复。
步骤二、大量 。量大是所有致富的关键
如何实现量大？
1、找更多人来买我产品
2、找更多人来卖我产品
3、找更多新产品卖给老客户
一般人高估自己一年内能做到的事情，低估了自己20年可以做到的事情。不能以年作为单位，需要以5年单元，思考如何布局。为未来5年和10年做准备，必须有个有个量大的目标和计划
做有积累性的事情，出租车司机没有累计性，开10年的出租车和1年的司机差别不大，靠的是拼时间，没有积累性。高手每分每秒做有累计性的事情，找到自己生命的雪球。聚焦一个领域5-10年可以成为专家和权威。扩充自己的梦想、目标和格局，每个人的成就大不过自己的格局。
步骤三、系统化。系统就是一套可以被复制的流程。为自己节省时间、精力、金钱
一个自动化赚钱公司需要打造：
新员工培训系统
薪酬和晋升系统
流量系统
营销成交系统
一切都不依赖优秀人才的系统，把赚钱分解成为一个个模块和流程，把老板个人能力转换成组织和团队能力、建设不依赖能人的系统
步骤四、复制。亿万富翁每一分、每一秒只做负责增加我收入人的事情
先把系统建设成功，再复制系统，今天可以工作，工作的目的是为了明天不工作。复制需要工具：1 文字化 2 图像3影像化
步骤五、杠杆。以更少换更多的工具
1.OPE(使用别人的经验)
2.OPM(使用别人的金钱)
3.OPT(使用别人是时间)
不仅是金融上，任何事情都可以杠杆赚更多。金融杠杆、时间杠杆和财务杠杆。时间杠杆：3天时间学习老师20年的经验，节省更多时间和精力。借力使力少费力！
杠杆黄金问句及采取的行动：如何以更多的人力、物力、资金、精力给更多人提供产品或服务，甚至在睡觉的24小时依然供应？
步骤六、趋势。抓准趋势、站对位置、赚更多钱
价值亿万问题：
1.有什么产品未来使用的人数会越来越多
2.有什么产品未来使用的次数会越来越多
步骤七、时机。选对时机做行业龙头老大
穷人：做决定慢，改变决定快
富人：做决定快，改变决定慢
王健林：清大、北大不如胆子大
天下无难事，只怕股份制
每天坚持运动一个钟头，运动之前问自己
“连运动这么简单的事情都做不到，你还能做什么？”
每天坚持去做后，运动之后问自己
“连运动这么难的事情都做到了，还有什么做不到？”
哥练得不是身体，练得是意志力
看一个人能否做好小事，就知道干不成大事，大事是各种小事的累积。
还有很多内容，需要花点时间整理整理一下了！
文博，互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。
