如何在销售流程中使用视频销售信函(VSL)

1.什么是视频销售信函(VSL)?

视频销售信函(VSL)是传统的销售信函的现代版。在视频,智能手机和注意力不集中的时代,普通人不太喜欢阅读,特别是在内容试图向他们出售东西的时候。在SEOptimer,我们的大多数客户都是数字代理商,我们看到代理商越来越多地将视频销售信函用作有效的潜在客户生成策略。看到这种趋势启发了我们对VSL进行了更深入的研究,并找出了为什么它们越来越受欢迎。

“视频销售信函帮助我从零开始建立了数百万美元的业务。”– Jason Capital,《更高地位》的作者

早期的信件销售

邮件机构研究表明,超过三分之一的人花费不到三秒或更短的时间扫描电子邮件以确定是否需要进一步关注。尽管这听起来令人震惊,但如果您考虑自己在网络和电子邮件上的用法,可能就不足为奇了。用户只是看看而已

如今,视频通常是性能最高的媒体类型(与纯文本或静态图像相比)。诸如Facebook和Instagram之类的社交媒体频道会在其新闻订阅中增加视频内容,因为视频本身具有吸引力。与停止并阅读文本相比,我们更有可能停止并观看视频。

您可以将多种视频样式用于VSL,没有正确或错误的方法。相反,您应该做的是测试不同的VSL样式,以确定哪种最适合您的产品/服务:

1.静态视频销售模式

这通常是一个“静态”视频,以单次连续拍摄的形式在三脚架上拍摄,使被摄对象直接“向桶下”说话。这种方法100%依赖于他们的交付方式,他们所说的话以及他们的情感和说服力。如果受试者可以坚定地谈论产品/服务,则效果特别好。通常,这将是公司的创始人,首席执行官或业务中的其他高级领导。这是一种流行的方法,因为古老的谚语在今天仍然是正确的:“人们从熟悉的人那里买东西”。

2.实景序列销售模式

这种方法依赖于一起剪辑的多个电影片段来实现具有凝聚力的销售策略。尽管您可能始终“说话”,或者在视频中打了个比方,但您也可以将不同的场景组合在一起,也许展示产品/服务并以视觉方式提供产品证明要点或独特的销售主张(USP)。通过这种方法,可以通过支持验证他们在说什么的视觉效果来支持说话的头部。

3.动画销售模式

动画方法完全依赖于计算机生成的图像,最流行的是图示的动态图形或编辑为旁白的3D动画。对于技术(例如软件)或难以通过实况传达的产品/服务,这是一种流行的方法。

2.为什么要使用视频销售信

过去,传统的书面销售信函(是的,是通过邮件发送的实际信件!)旨在将潜在客户从渠道的中间移动到渠道的底部。换句话说,它们旨在将热情的潜在客户转化为买家。视频销售函件旨在实现相同的目的-转换。这使它们成为任何市场营销和销售团队的真正重要工具。

“视频销售简报基本上是关于文案写作的。”–杰森.资本

在获取或寻找新用户时,您需要使用多种策略将他们移至渠道下方,而VSL是实现此目标的强大方法。当然,这不是唯一的方法,应该将其与其他几种数字营销策略结合使用,以确定哪种方法对您的业务或客户的业务效果最好。

对于许多企业而言,创建视频的想法似乎是一项艰巨的任务,但并非必须如此。一切都始于脚本

作家兼商业顾问Jason Capital表示,视频销售简报基本上与文案写作有关。他说:“视频可能与文本使用不同的媒体,但是您在有效的文案写作中所使用的相同原理将带来出色的视频销售信”。Jason提供了创建高性能VSL的三个技巧:

  • 深入了解您的目标市场
  • 站在客户的角度交流
  • 写作不高于四年级阅读水平

最成功的VSL之一可能是Dollar Shave Club。自2012年推出以来,他们在最初的48小时内转换了12,000个新客户!在Dollar Shave Club的视频和登录页面上查看Moosend的案例研究

3.创建高性能VSL的6个技巧

在确定采用哪种视频销售信的模式前,请考虑以下六个成功的结构准则:

1.遇到与观众有关的问题

如果您尚未对目标市场及其所面临的问题有深入的了解,则应首先进行此操作。一旦知道这一点,最好的策略就是解决问题。与您的目标市场交谈,并使用他们使用的语言和术语。

2.介绍解决方案

解释解决方案,为什么起作用以及如何解决问题。少关注功能,而更多关注最终用户的利益。从概念上讲,人们比购买功能更倾向于购买解决方案或收益。

3.证明

通过显示社交证明来建立信任和信誉,谈论其他用户/客户以及他们对您的解决方案的满意程度。推荐书或引号是证明这一点的好方法。

4.解决任何异议

在任何销售过程中,通常都会出现销售异议或阻碍。如果您对常见的销售异议有所了解,最好在VSL中直接解决这些异议,并在视频结束时不要让观众产生任何疑问。

5.造成稀缺性

尽管这并不总是可能的,但是如果您找到一种引入稀缺性的方法,则会鼓励您采取行动。典型的稀缺策略是在特定日期到期或索赔限制的限时报价(例如:仅对前50个客户可用)。

6.号召性用语(CTA)

以清晰的一心一意的号召性用语来结束您的视频。抵制要求多做一件事情或共享一个以上链接的冲动。最好的CTA很简单(例如:单击网站链接)。

4.如何创建视频销售信

1.编写VSL脚本

要创建脚本,只需打开Word或Google文档,然后创建2列布局。第一列将是我们在屏幕上看到的内容,第二列将是对话框。如果要创建“会说话的人”视频,则无需在第一栏中写很多内容!但是,如果要使用其他样式之一来创建VSL,则将同样需要两列。确保每个新段落或场景都在单独的行中。

2.制作视频

创建视频时,请注意打算如何使用该视频,因为这可能会影响纵横比,持续时间或导出视频的方式。例如,如果视频以您的网站或YouTube上的目标网页为目的地,则您将导出为标准的16:9宽屏格式。但是,如果视频是发给Facebook之类的社交媒体的,则最好将其导出为正方形(长宽比为1:1)。或者对于故事或IGTV,您需要肖像(9:16)。在Twitter之类的频道上,可以使用16:9或1:1,但请注意140秒的时限。显然,在社交媒体上,灵活性是关键!

此外,视频会在社交媒体新闻源上自动静音播放,因此您需要“添加”字幕,使其成为视频的一部分。不要依赖SRT字幕文件,因为它们不会在所有设备上加载。使用任何视频编辑工具将字幕添加到视频上,或是使用目前最流行的剪映添加字幕会是不错的选择!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

增加现金流量被动收入的想法

事半功倍,事后永远回收收益,是财务自由的基础。

长期以来,被动收入一直是寻求释放时间的企业家的圣杯,他们将日常职责和责任的束缚与产生稳定的每月收入的潜力联系在一起。尽管人们常常不怀疑被动收入的重要性,但通常需要巨大的障碍来从自动重复的收入流中获得可观的现金流量,这对于大多数人来说实在太大了。

显然,很难产生被动收入。它需要我们大量时间的前期投资,通常在很长一段时间内几乎没有回报。我们可以走数月甚至数年,而被动收入活动不会产生足够的收益,即使是最精明的企业家也要彻底摆脱挫败感。

事情的真相是,时间比金钱更宝贵。虽然可以花钱和赚钱,但是时间只能花一次,然后它就永远消失了。随着年龄的增长,我们了解时间的重要性,并能够自由选择生活中那些宝贵的时刻来做些什么。

什么是被动收入?

在介绍一些可用于自动实现收入的最佳被动收入想法之前,重要的是要特别了解该概念的含义。在网上或现实世界中,您可能会在网上发现无数帖子,涵盖数十种被动收入想法。

当收入流是被动时,这意味着几乎不需要维护就可以维持资金流动。现在,这并不意味着可以完全忽略或忘记它。恰恰相反。跟踪每个被动收入流并像鹰一样看着它很重要,无论它有多自动化。

建立博客【商城】

产生被动收入的最重要方法是开博客。博客可以产生巨大的收入,但不是很快。如果您打算创建一个博客,请了解要成功需要花费大量的工作和时间。

无论您的利基如何,只要您对搜索引擎优化,社交媒体营销以及编写高价值内容的能力有清晰的了解,那么您就可以通过博客获得成功。博客一经流行,便为您提供了平台和受众,可通过向访问者营销相关产品和服务来产生多种收入来源。

撰写和出版电子书与实体书

产生可观的被动收入的另一种很好的方法是编写和出版书籍,即使是电子书。非小说类电子书能够帮助您的读者了解在线营销,商业或其他自我发展领域等主题,一开始的销量将比小说类书籍好得多。

显然,小说可以赚很多钱,但是如果您不是已经建立并拥有现有追随者的作家,那么它也具有很高的竞争力。利用可以销售电子书平台的机遇并发布电子书,这些书可以满足您具有一定专业知识水平的热门细分市场的现有需求。

创建在线课程

有技术能力吗?想要将这种技能传达给其他人,同时产生健康的被动收入来源吗?在各大培训平台上创建在线课程是使您的部分现金流自动化的好方法。但是,就像其他任何被动的收入流一样,它需要在早期进行大量工作。

通过在线课程可以教授很多东西。我选择在课程中教授技术技能,例如如何成为互联网信息企业家等课程,但是您也可以选择教授其他技能,例如弹奏乐器,学习新语言,成为摄影师等。等等。

制作有声读物

我从事有声读物业务已有一段时间了,如果您以正确的方式做事,那将是令人难以置信的被动收入来源。

如果您在某些领域具有专业知识或高级技能,则可以选择通过有声读物教他们。但是,您必须专注于交付巨大的价值,并确保您拥有高质量的产品。不要试图将事物拍在一起,并期望在网上赚钱。

成为会员营销商

会员营销可能是您产生多个被动收入流的最强大方法之一。但是,无论如何这都不容易。为了成功进行会员营销,您需要大量的用户。换句话说,您需要一个庞大的平台和受众。

如果您没有平台或受众群体,则需要投放广告,这可能会增加成本。如果您知道自己在做什么,并且是经验丰富的互联网营销商(IM),那么您将获得成功。但是需要花费大量时间。不过,这是出售您不拥有的产品和服务的好方法,可以有效地成为经纪人,同时获得健康的被动收入来源。

建立销售渠道

营销业务中的任何人都了解销售渠道的概念。销售渠道概念化了将潜在客户从浏览器吸引到买家的过程。但是,构建适当的销售渠道并非易事。这需要花费大量的前期投资,并且还需要许多搜索引擎才能进入渠道的顶部。

为了建立销售渠道,您需要提供一些东西来交换与潜在客户的练习方式,从而有效地创建免费要约。

开发智能手机应用

我知道开发智能手机应用程序并不容易。您可能需要很多技巧或金钱才能让某人将您的愿景变为现实,但这仍然是可能的。尽管一夜之间淘金热导致应用程序财富激增,但如果开发合适的应用程序,您仍然可以获得可观的收入。

赚取房地产租金收入

长期以来,房地产一直是被动收入的来源。投资者和业主选择出租房屋,公寓和办公空间,以产生可观的每月收入。显然,房地产是产生一些自动收入的重要来源,但它也需要大量的前期投资。

如果您有多余的现金,您当然可以选择投资一些房地产。您可以购买房地产以出租给长期租户。无论您以哪种方式看待它,如果都有现金,这都是一个很棒的被动收入想法。

在数字平台上销售数字产品

对于想出售各种手工产品的人们来说,借助互联网上面目前比较出众的数字平台,这些数字产品一旦启动并运行,几乎不需要维护。您需要做的只是花时间创建数字产品和设置质量清单。

显然,这将需要您进行一些维护,并确保正确的点击量会影响您的列表。但是,数字产品实际上不需要任何管理费用,只要质量高并且能够吸引您所针对的相关受众,它们就会自动销售。

从音乐中产生版税

如果您喜欢音乐,可以产生一些被动收入的一个想法可能是创建歌曲,然后可以通过流行的网站进行许可。显然,这并不容易。但是,如果您能提出一些很棒的东西,那是非常值得您花费时间的。

做您的研究和尽职调查,以创建吸引广大观众的音轨。搜索其他获得大量许可的流行曲目,看看它们在做什么,您可以尝试以某种格式复制,而不是完全复制。

制作短视频教程

优酷、腾讯、小红书、YouTube等平台是赚取大量被动收入的绝佳资源。虽然这并不容易,并且将需要有效地利用数以百万计的观看次数来从此流中获得一定的实际收入,但这些平台确实提供了一种非常经济高效的市场途径。

研究最受欢迎的YouTuber在做什么。寻找成功的人,并尝试复制自己的配方,同时保持独特。

在线出售专业照片

被动收入的另一种途径是利用iStockPhoto和Shutter Stock等照片销售网站在您睡觉时赚钱。显然,如果您对成功地从事照片销售业务很认真,则需要了解摄影和Photoshop之类的知识。

从事这一工作领域存在很多竞争。但是,如果您有摄影技巧,那么在网上销售照片对您来说应该是自然而然的。使用照片编辑软件获得真正的好处,并找到自己的细分市场。无论是肖像画,风景摄影,商业摄影还是其他东西,都要找到并坚持下去。

使用现金返还信用卡

现金返还信用卡为赚取一些被动收入提供了绝佳的资源,特别是如果您已经在花这笔钱的时候。虽然这种收入来源可能不会使您致富,但会帮助您从日常生活中已经花费的金钱中获得一些回扣。

在线搜索一些最佳的现金返还信用卡,然后在所有帖子中进行筛选,详细说明适合该账单的正确信用卡。警惕在某些帖子上进行链接,这些帖子可能会试图将您推向卡片,这将有助于他们通过向您推荐卡片来获得最大的收入。

购买基金与股票

基金与股票是产生被动收入的重要资源。您也无需出售股票即可产生该收入。但是,您将需要购买大量股票才能从最终选择的任何股息股票中看到健康的收入流。

做适当的研究和尽职调查以找到合适的股息股票。您不需要从一无所知开始,但是您确实需要学习和理解的渴望。从小处开始,从那里开始积累,同时不断关注生产高收入股利的股票。

成为ATM供应商

根据您的居住地,您可以通过在各种场所(例如小商店或购物中心等)设置ATM机来赚取大量被动收入。找到一家好的公司,让您将他们的ATM机用于各种业务,并从这些业务产生的收入中赚取一小部分。

外部ATM机每笔交易可能收取一定的费用,您可以获得其中的一小部分。从数量上来说,这可能是一大笔钱。显然,这涉及一些维护,并且它不是完全被动的,但是它是赚取可观数量的每月现金流的好资源,具体取决于您能够设置的ATM数量。

建立利基或“指南”网站以获取潜在客户或推荐收入

如果您对SEO和在线营销有一定的了解,则可能需要构建利基市场或引导网站,以帮助获得潜在客户和推荐收入。

找到您知道的东西,并确保与合适的公司建立正确的关系来销售您的潜在客户,或者确保向人们推荐合适的产品或服务,从而使您在以后的每次销售中都能赚取佣金。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

营销定位的核心影响力

无意中看到的来自Frank Kern(他是一位重要的互联网营销商)的视频,该视频准确地解释了如何做我一直想了解的事情。

他以一种合乎逻辑的方式做到这一点。

这是视频[英文版]…

时间有点长,不过下面的笔记记录了视频中说的一些要点【可能你会很喜欢的】

完整版本更长,至少我听过了3次。做了大量的笔记!早期制作成实体手册用于销售,完全的中文版本!【目前已经销售结束】。而且其中展示的练习甚至需要更长的时间…总共大约需要8个小时。

因此,除非您是重度营销爱好者,否则您可能无法一口气做完所有事情……太糟糕的心情。

尝试将其分解为3天…

  1. 观看视频(提示:以1.5倍的速度观看)
  2. 执行步骤1 (以下问题)
  3. 执行步骤2 (以下问题)

您将不仅对客户,而且对自己也有充分的了解,而走到另一边去重新思考。

通过观看此影片和做练习,你可以真正地改变你的生活……这是很好的

我的一些笔记和练习题

两个简单的步骤

第一步:了解您真正想要的是什么,您真正是谁。

第二步:了解您的利基市场真正想要的是什么,真正地是谁。

人们有两个身份

#1: 他们每天走动的身份(“我是银行家”)–空壳身份

#2: 他们真正想要的身份(“我是企业家”)–您理想的“真实/核心身份”(他们真正是谁)。

目标:与人们的核心身份相关。

公式:  E + I = L

  • E=经验。我们不渴望事物。我们渴望事物给我们的经验。
  • I=身份。我们的经验,信念和价值观创造了我们的身份。实际上,所有交流都来自您的身份。
  • L=生命。我们的经验和身份共同构成我们的生活。

设计所有营销,以便您与一个人进行沟通。

我们所有人真正想要的是一种新生活。一个将永远改变您生活的问题

如果没有限制或后果,那么您理想的一天会是什么样的?

  • 局限性:经济,地理,健康,限制人员等(每天在海滩上醒来)
  • 后果:可能会“惹上麻烦”的东西。
  • 平均:您每天都可以做所有这些事情,而不会死或生病

这些问题都是基于期望的经验,而不是目标或事物。请记住,我们的经验有助于塑造我们的身份。

第1步问题

具有描述性(颜色/气味/想法/感觉)–大约需要4个小时,您将填满10至12页的信息

  • 你住在哪里?
  • 你的房子什么样?
  • 你什么时候起床?
  • 你早上会做什么?你会怎么想?你打算说什么?
  • 你早餐要吃什么?
  • 平凡的东西是什么样的?(带孩子上学)
  • 您会在上半天做什么?
  • 你午饭要吃什么?
  • 你会和谁一起吃饭?
  • 你的朋友会是什么样的?你会说什么 闲话?真实的意思是对话吗?笑话?
  • 您会为个人成就做什么?
  • 您将努力实现什么人生目标?
  • 您的生意是什么?
  • 您什么时候开始工作?
  • 您实际上在工作中会做什么?
  • 您的客户是什么样的?
  • 您与配偶和家人的关系如何?
  • 你会在家庭时间做什么?
  • 你晚餐吃什么?你要去哪里吃饭 你会和谁一起吃饭?你会说什么
  • 你晚上会做什么?
  • 你会和谁一起做?
  • 你会在哪里?
  • 睡觉时您的想法是什么?

第2步问题

您理想的客户/客户头像

  • 名称?
  • 性别?
  • 年龄?
  • 已婚?
  • 孩子们?
  • 如果他们结婚了,那么配偶是什么样的?
  • 配偶如何看待所有这些愚蠢?
  • 与孩子们的关系如何?
  • 这个人会穿什么?
  • 他们以什么为生?
  • 他们最大的挫败感是什么?
  • 他们最大的需求是什么?

现在您已经知道要写给谁,您可以在表面上影响他们,因为您有同理心。

而且,表面水准要比大多数企业的水准高出99%。

但…

步骤2.5成为您理想的客户

假装成为您的理想客户–以“理想客户”的身份回答“第1步问题”部分中的所有问题

这使您可以发现他们真正是谁。

其实还有一部分核心笔记,接下来会重新制作成手册分发!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

如何提高您的时间管理技能并成为自己的老板?

“拖延是时间的贼” –查尔斯·狄更斯(Charles Dickens),作者

您墙上的那只时钟可能会停止滴答滴答,但我们都知道时间对任何人来说都不会停止。 

话虽如此,对于我们每个人来说,真正重要的时间管理技能真的不足为奇。如果您渴望一生中的成功,那么您将无法忽略这样的事实,即您的时间很宝贵,需要明智地度过。 

制定实现梦想的目标是一回事,但是掌握如何实际控制时间以实现目标则是另一回事。 

您知道吗:研究表明:

  • 43%的小企业主每周在社交媒体上花费超过6个小时。     
  • 33%的人说安排电子邮件时间有助于提高生产力。
  • 78%的人说灵活的工作可以提高他们的生产率。

这是您可以站起来并像一个负责任的成年人一样开始工作的方法!

克服拖延症,最大程度地改善自己的一天的8个技巧

  1. 提前计划:您认为成功的领导者如何防止倦怠?在他们的一些诡计之中,他们会提前计划。确定手头的任务,将其分解为较小的块并按优先顺序排列。  
  2. 明智地使用社交媒体:社交媒体的陷阱之一是,当您滚动滚动数小时而没有意识到它对生产力造成的损害时,它会浪费您的时间。但是,把自己拒之门外也不是解决问题的办法。相反,应将其保留用于在工作日或休闲时间休息。
  3. 列出清单:巨大的工作量通常会迫使我们推迟工作。为了应对这一挑战,请安排您的工作日,记下需要立即关注的重要任务,并创建待办事项清单。
  4. 一次只完成一项任务:我们中的许多人为能够执行多任务而感到自豪。但是您可能不知道的是,它实际上导致生产率下降了近40%(《哈佛商业评论》)。如果您混乱的大脑最终找到了拖延的下一个最佳方法,请不要感到惊讶。专注于一个任务并完成它而不是从事六个小时的工作,这是一个好主意,而六个任务仍然需要数小时才能完成。
  5. 定期休息: “我现在承受不起休息时间!” 是您过去可能曾惊呼过的东西。但是,下次您的朋友,家人或同事试图让您离开椅子去喝咖啡休息时,那就去吧。要制作高质量的作品,集中精力并做更多的事情,请给自己一个真正应得的休息。
  6. 设定切合实际的目标:我们一次又一次地听到成功的领导人的这些明智话语–设定可实现的目标。记住要保持现实而不是违背自己的目标,因为要让自己负担过多的工作量,而这些事情在平常的工作日中无法完成。考虑一下……您知道一天实际上可以完成多少工作,所以请不要高估。
  7. 保持积极:您是否想过这可能是一种心态问题?在您的工作场所中,与生活中的人们和您的日常习惯一起增强周围的积极思想。只需停止担心,并训练自己,保持快乐和满足感即可。
  8. 利用奖励的力量:在过程中以及实现既定目标之后,都要对自己进行奖励。即使只是您最喜欢的季节或您喜欢的冰淇淋的一小段时间,您也会感到重新焕发的幸福感,活力和成功的动力。而且,在这些令人不安的时刻,这种正A型正能量也可以使您的心理健康得到控制。

从这些技巧开始,根据您的需求量身定制时间管理技能,以提高工作效率和真正的成就感。 

用自己的方式击败拖延症

拖延症有许多种伪装,这不是最新的消息,我们一次又一次地沦为拖延症患者。当您采取第一步来触发这种行为,承认您需要改变方式并设计有效的方式来阻止陷入众所周知的兔子洞时,可以避免这种不幸的习惯。

每个企业主在旅途中可能遇到的最大挑战之一是内容创建。您是否想学习如何管理内容时间并以创纪录的时间编写更多内容?

这是一种提高生产力的方法

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

震惊世界的致富秘密,10个有钱人的习惯和你不一样

一、赚钱的格局视野不同

  • 有钱人以年为单位思考金钱;薪水族以日、星期、月来思考金钱。
  • 有钱人相信只要有心,谁都可以赚更多钱;薪水族认为赚多少是命中注定。
  • 有钱人追求金钱自由度,忍人所不能;薪水族追求一时享乐、满足。
  • 有钱人不要轻易打退堂鼓; 薪水族遇到挫折立即退缩。

1.长远的眼光

以长远的眼光设定目标,会影响一个人未来的成就,如果你想完成一项大目标,就需要长期的计划、思考、规划,当你的时间拉长,你能在这期间做非常多的事情,来帮助你提早完成,会越做越有信心,反观计划的时间过短,经常遇到不预期的小事件,导致计划失败中止。

2.自信、财务知识不足:

可能是自信不足,不相信自己有办法赚到很多钱,或者是从小未有受过财务教育的关系,不知道赚钱的方法,只看过、学过薪水族的赚钱模式,自然认为赚钱的金额是有限的。

3.对于自由度的渴望:

有钱人、富豪与中产阶级、穷人相比,为了未来的自由,更可以有纪律的克制自己的欲望,忍人所不能忍,未来就能用享有他人无法得到的事物,赤贫、穷人则选择放弃自由,将自由交由别人手上。

4.坚定意志

中产阶级在面对挫折及压力时,往往会退缩,原因的根本在于,中产阶级重视舒适,因此进展遇到不顺遂的事情,便没有意愿再继续下去,有钱人只要跨出第一步,就不会打退堂鼓,直到达到自己所需要的目标。

二、赚钱积极度、观念不同。

  • 有钱人关注名人致富的原因;薪水族受名人外在名气、财富吸引。
  • 有钱人善于赞美;薪水族善于批评。
  • 有钱人认为赚钱的关键来自于观念;薪水族认为赚钱关键来自于充裕的资金。
  • 有钱人总是积极正面;薪水族总是不停抱怨。

1.容易受影响

薪水族、穷人很容易受到,名人外在名气吸引,并乐衷于娱乐,有人钱则研究名人致富的原因。

2.人脉的好坏

无法广结善缘来拥有良好人脉,绝不可能成为有钱人,有钱人总是善于赞美别人,倘若你已经学会时时称赞别人,将会发现身旁的人不尽其所的帮助你,立刻停止批评他人,如果经常习惯性说人坏话,哪么除了付出人际关系之外,也断送了财富之路,

3.观念的差异

有钱人知道想要赚大钱,必须要有良好的观念,薪水族一直以为赚大钱的首要关键在于手头上有充裕资金。

4.从谈话中看出不同

人们在谈话的过程中,就会透漏出自己的心智、渴望,未来的图像也就表露无疑了,人的讲话就如同车子方向盘一样,有钱人会花时间谈论观念,薪水族一有空就聊是非八卦。

三、对于改变的态度不同

  • 有钱人认为改变就是机会;薪水族认为改变充满威胁。
  • 有钱人顺应时势,随时改变;薪水族因为恐惧拒绝改变。
  • 有钱人行动让自己富有;薪水族希望自己富有。
  • 有钱人会找寻机会;薪水族认为是运气。

1.对于改变的态度不同:

改变可能是好的,也可能是坏的,薪水族一般都认为改变只能带来不好的结果,有钱人认为改变就是好事,即使结果更糟,依然是乐观看待,因为改变就是机会。

2.自信的差异:

有钱人充满自信,了解自己有能力克服一切困难,知道改变会为带来成长的机会,薪水族缺乏安全感,拒绝改变。

3.行动、希望:

行动与希望有着极大的差异,仅会怀抱着希望的人其实是对自己的能力充满怀疑,不相信自己能办到。

4.看到机会:

越有自信的人,越能在机会出现时,做好准备抓住机会,改变会教导我们全新的事物,学得越多,力量就越大,自然会越有自信。

四、愿意跳脱舒适圈,勇敢冒险

  • 有钱人面对恐惧,克服恐惧;薪水族逃避恐惧,屈服于恐惧。
  • 不断尝试,视失败为成功之母,一经失败就放弃。
  • 比起他人的肯定,更重视的是成功;过度重视他人的肯定。
  • 在人生竞赛中,一定要的得分;在人生竞赛中,只要不失分就好。

1.处理恐惧的方式不同:

有钱人运用知识克服自己的恐惧,薪水族则是逃避恐惧。

2.对于失败的看法不同:

有钱人认为失败是好事,因为失败可以看出自己的不足,让自己有机会学习成长,失败时会重新学习并再次尝试。

3.对于他人看法重视度不同:

如果过度的重视别人对你的看法,将会阻碍你的从事冒险,事实上,无论怎么做,都会有人看不顺眼,因此还须在乎他人的目光?

4.对于损失的恐惧不同:

绝大多数有钱人都免不了经历多次的金钱损失,甚至部分有钱人在赢得金钱游戏之前,还不只破产一次,如果你像薪水族一样恐惧损失,只期盼不要损失就好,哪么你终将输掉整场游戏。

五、有无持续学习成长

  • 有钱人会聘请专业人士担任顾问;希望能获得免费知识。
  • 运用财务知识赚钱;不曾投资于财务教育。
  • 投入自己喜爱的事物;对学习缺乏热情。
  • 对金钱的重视远不如对人生的热爱与追求;过于看重金钱,不满于拥有的一切。

1.重视知识力量的差异:

有钱人不仅读书,还很爱读书、勤读书,与书中的知识相比,书籍本身的价格一点都不昂贵,只需要花几个钟头阅读,便可学到作者数年的知识,有钱人认为免费的建议价值不高,因为需要效仿的对象必须有实战经验,最好是在第一线的专业人士。

2.投资学习财务教育差异:

有钱人投资是为了得到成功者的致富秘诀,会参加各种财富创造活动,并花费学费将学到的知识应用,赚取更多的财富,薪水族之所以每年所的水平没有变化,正是因为知识停止不前的原因。

3.学习有无持续的不同:

有钱人只做自己喜爱的事情,成为终生学习者,透过持续学习,不断的激发自己的灵感,对各项领域保持高度的兴趣。

4.对于人生的生活态度不同:

过度看重金钱,不满意自己拥有的一切,除非他们能学会知足,了解到认识自我比拥有多少家庭来得重要许多,否则心灵永远不会有平静下来一天。

六、赚钱的观念想法不同

  • 有钱人以丰厚的利润为收入来源;仰赖薪水做为收入来源。
  • 善用巧思将小钱变大;财富由薪资缓慢累绩。
  • 当握时机为自己赚进大笔财富;怯于尝试,错失机会。
  • 看准市场,放手一搏;墨守成规,不敢突破。

1.利润、薪水的差别:

为薪水工作,最终所赚的钱只够你生活,对于一个计时或月领的薪水族,要达到财务自由可说难如登天,有钱人很清楚这一点,因次选择为利润工作而非薪水。

2.商业头脑的差别:

由于受到传统教育的思想,从学校毕业的学生,在踏入社会的第一步,都是为了追求自己的薪水,并且同时抱怨自己的薪水不足,忘了活用自己的脑袋,寻找各种把小钱变大钱的商机。

3.看到赚钱的机会是否行动差别:

我相信每个人在日常生活上,都可以看到许多人靠着创业,赚取大笔金钱,很多人常常看见一间生意很好的店,就会放马后炮,我之前也觉得在这里开某某店,会赚大钱。

4.商机出现是否出手差别:

例如出现更好的商机、商品、店面时,是否敢勇于放手一搏,进行改变。

七、控制金钱还是被金钱控制不同

  • 有钱人掌握金钱;薪水族被金钱控制。
  • 有钱人能慷慨解曩;薪水族难以付出。
  • 有钱人乐于受惠;薪水族受惠感到不自在。
  • 有钱人喜欢分享;薪水族只想独自享用。

1.金钱对自身的控制不同:

想知道自己是控制金钱的人,还是控制金钱的人,只需要做一项测验,便可明白,就是试着把自己的钱送人,如果做得到,代表你控制金钱,如果做不到,代表被金钱控制了。

2.慷慨度不同:

有钱人喜欢送钱给身边的人,包括陌生人,因为当他们看到对方的笑容反应,会让自己也感到喜悦快乐,而且付出的代价非常小。

3.对受惠的感受不同:

有些薪水族在受惠时总是感受不自在,因为认为自己没有资格受惠,如果没有慷慨助人,又如何能安心受惠呢?

4.分享的程度不同:施比受更有福,有钱人乐于分享,能让他人感受到仁慈与爱,不仅利于受惠者,也利于给予者。

八、人脉资源的善用度不同

  • 有钱人能建立比自己厉害的团队;薪水族凡事亲力亲为。
  • 有钱人认为世界有才能的比比皆是;薪水族认为没有人能做的比自己好。
  • 有钱人有能相互支持的多元被动收入;薪水族收入来源之间没有关联性。
  • 有钱人懂得凝聚意图;薪水族担心分身乏术。

1.是否善用合作的力量:

有钱人拥有让一群人合作无间的特殊技能,而且不吝于给这些人高额报酬。

2.是否相信有许多比自己优秀的人:

认为没有人能做得比自己好,是一种傲慢的想法,有钱人相信可以找到比自己更好的人。

3.是否发展多元的收入:

有钱人专注让消极收入成为收入来源,所谓的消极并不是指你需要做任何事情,而是这些收入不需要你亲力亲为去维护或处理。

4.是否懂得凝聚意图:

意图指的是怀抱目的做事,有计划的活动,并且谋定而后动,汇聚则为连结、一致、同意、合作。

九、专注财产增加,而非工资涨幅

  • 要的是定期下蛋的金鸡母;把钱当成金蛋似的存在银行。
  • 驱使金钱为他们工作;为金钱辛苦工作。
  • 资产是那些具有价值且产生被动收入的事物;资产是所拥有一切有价之物。
  • 赚钱->花钱->缴税;赚钱->缴税->花掉剩下的钱。

1.对于资产的认知不同:

有钱人的资产,是指那些具有价值并且能带来被动收入的东西,举例来说凡是可以出借并收取费用的东西,书本、笔电、家电、房子、汽车,还有更多无法一一详述,如果想了解更多,建议可以购买这本书观看—>富爸爸穷爸爸

2.无法善用金钱差别:

为了薪水而工作是不智的行为,当你的薪水越高,需要缴的税也就越多,随着薪水的增加,对老板的依赖性越高,有钱人当收入增加时,并不会跟着增加支出,而是选择增加投资,薪水族则选择把钱花在负债上。

3.是否钻研资产的智识:

在无经验的情况下,购买资产赚取被动收入绝非易事,每一项资产都需要必备智识,有钱人除了工作,也会花时间研究如何取得资产增加收入。

4.收入增加支出是否随之增加的差别:

有钱人有许多避税的方法,当老板的人可以先扣除支出后再课税,薪水族的微薄所得会先被课税后再给你使用。

十、思考方向不同

  • 思考我还能怎么做;抱怨为什么事情总是这么难。
  • 不被动做出回应;想法经常受人影响。
  • 正向思考;负面思考。
  • 想成为心中所想的人,想自己要做什么。

1.是否习惯问自己如何更好:

当习惯性问自己如何可以更好时,最终都会得到内心所想的答案,思考的越长远其效果越好。

2.是否做自己的主人:

薪水族往往无法为自己好好打算,或是认为自己已经设想得很周到,但现实上想法却是盲目的跟着他人走。

3.思考是否正向:

当遇到挫折,应该要去思考,天上想要教会我一些道理,而非为什么我总是如此倒霉。

4.内在想法等于外在作为:

要掌握自己的人生,第一步就必须要学会与自己的内心说话,找出自己真正想成为的人,及想做的事情,想拥有的东西。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。