在前面两篇文章中,我们讨论的是怎么找到【顾客想要什么/你可以提供什么】的商品点子,当有了好的想法之后,要怎么才能设计你的产品,并且策划好一套适合市场需求的产品。现在,剩下的就是如何把自己的这套产品销售出去,销售给需要的那些人?

在这边文章中,我将会和你分享如何策划销售产品的工具、渠道以及销售产品出去需要准备的注意事项:

行销策划:销售信息产品的五个重点:

第一:着陆页的设计

如果你和我一样,都是自己销售信息产品,你可以把你的产品放到网易云平台或是百度传课,腾讯课堂等平台销售,只是在这些平台上面销售课程无法销售出高价,而且只能用最低的价格来销售产品!如果有自己的网站的话,你就会面对一个技术问题:着陆页的设计、应该使用什么工具?

不要担心,现在互联网上面的资源非常丰富,只要想到了一些关键词就可以在互联网上面搜索一大堆你想找的信息!

而我自己使用的是着陆页插件,国外开发的,经过我自己的优化改良,目前效果非常好!国外的绝大多数着陆页插件我都使用过,不管是付费的还是免费的。还有一种最简单的方法就是利用自己的网站来单页制作销售页,一页产品销售页面,效果一样非常好!

第二:销售渠道的设置

着陆页设计好了之后,我们就要等顾客上门!

…………….

如果你那样想,就是不对的啦!客户是不会自己上门的,你需要使用一些小技巧来推销你的着陆页,等客户上门是不现实的!

选择那些平台去宣传,也是有选择的!那些平台做为第一梯度,那些平台作为第二梯度!时间的安排。视频的选择等等都是需要考虑进去的!你需要准备一张纸和笔把这些平台一一列出来!进行归类!那些事主力销售平台,最后细分到每天需要做的事情上面来!

在国内电子邮箱订阅已经是不可行的方法,那么你可以把相关客户的流量导入微信公众号,每天推送有价值的内容!微信公众号可以放入广告,直接在广告中作为跳转页。到淘宝上面去成交也是可以的!我早期就是这么做的。成家率还是不错的!

各大视频平台也是一个不错的宣传渠道,也可以把流量导入你的成交着陆页!反正这样的方法有很多!细心留意就会有很多!

第三:试着让有兴趣的客户试看内容

根据调查统计:当你有给有兴趣的客户试看的时候,可以增加至少36%的销售业绩!这种方式就是刺激消费嘛!

以行销心理学的角度来看,人家不知道你是谁?你能帮着他们做什么?解决什么样的问题?你的产品好不好?是不是你的产品可以带给他们期待的结果?

因此,思考一下,如何让更多人来体验你的产品,并且这些东西是可以帮助他们解决问题的?尤其是在这个互联网最佳的时代,这样的机会是最多的!所以一定要好好把握!你就多制作免费的内容,而且是非常不错的精品!

在制作免费产品介绍的时候,有几点是需要注意的!

1.在制作免费的产品时,一定要知道你的终极目的是什么?是刺激产品给你带来销售,所以你在设计的时候,要符合这个目的去设计!

2.不要害怕提及你的产品,因为很多人是害怕宣传产品的,想一下,你的产品是如何改变别人的生活,当没有这个产品的时候,给他的生活带来了多少麻烦!所以勇敢的去宣传你的产品吧!

3.赠品的设计,可以给与主销产品带来一定的销量!但是必须匹配才好!市面上很多乱配主销产品,赠品最后都被学员废弃了!带来了不好的负面效果!

4.言行一致!只要你在课程中承诺的就要去兑现!自己做的时候也不要拍脑袋做决策,随便承诺!不然带来的影响是无法弥补的!

第四:第一套产品不要想太多美好的结果!

第一套产品带给你的不是金钱上面的愉悦,而是你在制作产品的技能上面的娴熟,对解决别人遇到问题的信心,对整个流程的把握等等!

所有美好的想法都要从最坏的结果来考虑!你才能为你做出的所有决策带来最好的结果。

希望这篇文章对你有所帮助!

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

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