如果您想有效地销售在线课程,则需要一个销售页面。否则,潜在客户将不知道如何购买您的课程。

由于潜在客户可能会在不了解您的任何信息之前就看到您的销售页面,因此销售页面必须完成几项工作,而又不会给访问者带来过多的外部信息。

1.什么是销售页面?

销售页面是旨在销售产品或服务的任何网站页面。根据企业家的目标,它可以出售多个商品,也可以出售一个商品,并且旨在将潜在客户转化为付费客户。

一个企业家可以轻松地在一个网站上拥有数十个销售页面。您可以创建一个页面来展示您出售的每种数字信息产品。为每个内容提供简要说明,并提供一个指向深入销售页面的链接,该页面提供了更多信息。

此外,您可以在短版和长版销售页面之间进行选择。两者都可以提供出色的结果,因此您可能需要测试长篇和短篇销售页面,以找出哪个能为您的在线课程带来更多的转化。

2.什么是简短销售页面?

简短的销售页面通常少于700个字,并以简短的句子或项目符号说明客户为什么要购买该产品。通常会有产品的图像或以某种方式与产品相关的图形。此外,该页面还包含企业家希望客户考虑的所有功能和优势。

例如:如果您正在为在线课程设计一个简短的销售页面,则可能会包含您自己的图像或课程中使用的材料的屏幕截图。

为了说服客户购买课程,您可以包括以下详细信息:

  • 时间:完成课程需要多长时间?
  • 资源:您的在线课程中包括哪些类型的资源?
  • 结果:客户期望在课程结束时完成什么?
  • 与众不同的功能:这门课程提供了其他课程没有的功能吗?

当您的普通客户已经熟悉您的业务时,简短销售页面最有效。您将目标锁定在销售渠道按钮中,因此您就能想摆脱潜在客户更多疑问的困扰,让他们购买课程。

如果您严重依赖痛点和稀缺性来推动销售,那么您也可以从短期销售页面中受益。例如:也许您创建了帮助人们减肥的课程。您可以使用简短,针对性强的陈述来帮助潜在客户的转化:

  • 不要再忍受与体重有关的健康问题。
  • 厌倦了呆滞疲倦?本课程会有所帮助。
  • 每天仅需20分钟即可为秀美丰满的身材做好准备。
  • 厌倦了体重秤上的数字?立即采取行动,减轻体重,过上更健康的生活。

如果您的在线课程相当容易理解,则可以使用简短的销售页面。

例如,大多数人都知道减肥。他们知道将学习可以帮助他们实现特定目标的信息和策略。您不必定义减肥或解释减肥的好处,因为每个人都已经知道这些事实。

3.什么是长版销售页面? 

较长的销售页面也是一种销售页面,可为消费者提供深入的信息,以说服他们进行购买。较长的销售页面通常严重依赖于数据驱动的见解,案例研究,背景信息和品牌故事,以帮助潜在客户做出购买决策。

如果您的在线课程难以解释,则可能需要一个较长的销售页面。例如,减肥课程不需要很多额外的细节,但是有关更复杂主题的课程(例如:使用复杂的软件程序)可能需要更深入地研究该主题。

较长的销售页面可以帮助增加转化次数,但它们也可能对您不利。

句子和段落要简短明了。不要提供不会直接使用户受益的信息,并避免讲长篇大论的故事,这些故事可能会让潜在客户感到厌烦或将他或她的注意力从销售中转移出去。

4.您如何使用销售页面?

使用销售页面来推动在线课程的销售。创建一个渠道,将流量从其他来源(例如博客、视频平台包括移动端的短视频等)引导至销售页面。

您可以使用单个页面列出所有课程,然后为每个课程创建单独的页面。这样,当您添加新的数字信息产品时,就可以构建站点基础结构并保持潜在客户对这些页面的关注。

5.销售页面,登录页面和主页之间有什么区别? 

销售页面,登录页面和主页都可以达到相似的目的,但是从技术上来说,它们是不同类型的页面。

  • 当您希望将流量从链接发送到特定页面时,会创建登录页面。您可以使用目标网页将流量引向您的销售页面。许多企业家使用登录页面来收集有关转化率和流量的数据。
  • 销售页面专用于一个目的:说服客户购买。它们在大多数情况下保持静态。
  • 主页介绍您的品牌前景。您可能会在首页中包含指向您的销售页面的链接。让更多人搜索你的网站或是品牌。
  • 通过自然搜索找到它。

6.什么时候应该使用长版销售页面? 

详细的销售页面可以帮助您克服几个障碍。

  • 确切说明您的课程所提供的内容以及您的潜在客户为什么需要它。
  • 回答潜在客户在购买课程之前经常提出的常见问题。
  • 解决任何可能阻止潜在客户购买的常见问题。
  • 提供有关课程附带的精确价值主张的详细信息。

如果您知道目标客户需要更多信息,然后他们才能致力于您的在线课程,请使用它们。如果您比竞争对手收取更高的费用,因为它们提供了更多的价值,那么它们特别有用。

7.销售页面示例

现在您已经熟悉了销售页面的工作原理,下面让我们看一些启发示例。

国外培训人员比如:Dan Ablan负责3D车库。该网站可以帮助人们学习如何使用动画软件和其他工具。

他的在线课程销售页面就是简短销售页面的一个很好的例子。它提供了该课程的简要说明和一个鼓励客户购买的号召性用语按钮。

教授与音乐有关的课程的Lenora Helm为她的声乐爵士音乐课程创建了另一个简短的销售页面。它简明扼要,切实可行。

如果您要查找长期销售页面的示例,请查看Allison和Michelle为他们的乳品排毒计划课程设计的页面。不需要创建一些销售页面,但是这些企业家明智地包含了一个视频,以扩展该课程的收益并详细介绍他们可以提供的产品。您可以使用这些示例来帮助您设计自己的销售页面。

8.高转化率销售页面应该具备的13个注意事项 

在开始为在线课程创建销售页面之前,您需要了解一些最佳实践,这些最佳实践可以防止您犯错误。

许多销售页面没有任何效果,因为它们没有包含能说服人们转变的基本要素。不要跟随他们的脚步。而是创建一个清单,以便您确切知道要放置在销售页面上的内容。

以下是您需要包含在所有销售页面上的13个必备元素。

1.引起承诺和需求注意的标题 

如果您希望人们在您的销售页面上停留,特别是如果您走长途路线,则需要一个醒目的标题来迫使人们停下来并注意。

标题应该只包含几句话,但它应该传达三件事:

  1. 您提供的产品类型(在这种情况下,是一个在线课程)。
  2. 客户可以从产品中获得价值。
  3. 使产品在竞争中脱颖而出的差异化因素。

如果您不确定如何撰写标题,请从该主题开始,添加描述您的课程的形容词,并确保您创建了一个鼓励转换的承诺。

例如,如果我们从上面举一个减肥的例子,您的标题可能看起来像这样:“ 30天减肥课程让您吃自己喜欢的食物。”

它既简单又直接,但传达出明显的好处,并让客户确切知道他们将从该课程中学到什么。

将标题视为标语。如果您没有成功,则潜在客户可能不会在页面上读到其他单词。您需要对自己所取的标题进行相关的数据测试。

2.公开应许和说服的段落 

如果您的标题是标语,则您的开头段落就是您的诱惑开始段落。您正在扩展您在标题中所做的承诺,以说服潜在客户他们不仅仅是想要您的在线课程,而也正是他们需要的。

这是您提供销售机会并揭示课程中隐藏的深度的机会。考虑使用要点指出读者将从您的产品中获得的明显好处(而不是功能)。

不要忘记注入一些个性。许多参加在线课程的人之所以这样做,是因为他们欣赏创作者的教学风格。让人们知道他们对您的期望,无论是幽默,广博的知识还是淡淡的无礼。

3.揭露要约背后原因的故事

讲故事可以成就或破坏销售页面。您不想从最初的记忆中讲述自己的人生故事,但是您确实想与读者建立情感联系。讲故事,解释为什么您的课程能提供足够的好处来证明价格合理。

例如,如果您创建了一个在线课程来帮助人们减肥,则可以向准客户介绍您自己在减肥方面遇到的困难。让他们知道您了解他们的挣扎,并且您的课程将提供有价值的,可操作的建议,而不是判断力。

当然,您不必仅依靠自己的故事。如果其他人已经参加了您的课程,请他们分享他们自己的故事,以便您可以在销售页面上重新刺激它们。这种形式的社会证明可以将怀疑的前景变成客户。

4.促进和睦相处和信誉的细节 

如果销售页面必须做一件事,它将建立融洽的关系和信誉。您希望读者将您视为您所在行业的权威,以及可以帮助他们实现目标的友好企业家。

您的声音和语气会极大地影响关系。如果您要出售的课程涉及一个严肃的话题,那么太过客气可能会使潜在客户拒之门外。同样,如果您要教的是轻松的课程,那么变得太认真可能会显得不和谐。

尽可能将数据合并到您的销售页面中。只要您可以备份原始数字,原始数字就可以说服人们购买产品。例如,如果100%的客户对您的课程表示满意,那么您就需要潜在的客户知道这一点。

5.停止滚动条并使阅读容易的子标题 

销售页面与常规文章没有太大不同,因为长篇大论的文字会吓跑读者。大多数人不想花很多时间阅读冗长的段落。他们需要信息的要旨,以便可以做出迅速而明智的决定。

小标题在视觉上分解了内容,使读者知道他们在每个部分中可以期望的内容。例如,在长版销售页面中,您可能会包含一些子标题,这些子标题细分了功能和优势,解决了潜在的异议并提供了先前客户的推荐。

您还可以使用项目符号和编号列表来拆分内容。在较长的销售页面上,图形和照片可帮助简化可读性并吸引潜在客户。

6.减轻焦虑的推荐 

人们不喜欢花钱。他们可能喜欢享受产品的好处,例如在线课程,但可以保护自己的现金。您必须通过帮助他们了解收益超过您在课程上付出的任何代价来减轻他们的焦虑。

最好的方法是通过社会证明。正如我们前面提到的,社会证明使人们知道其他人已经利用了该课程,并发现它令人满意。

推荐书包含详细信息(例如作者的姓名和照片)时,功能最为强大。您可以要求过去的客户录制视频或音频证明书,从而为证明书增加更多的功能。

任何人都可以撰写伪造的证明书,并在销售页面上匿名打印。不要那样做,相反,请确保通过在每个推荐书上附加一个名字(至少要有完整的名字和姓氏中间的缩写)来增加信誉。

7.证明您的产品或服务确实有效 

我们都喜欢成功的故事。为了说服潜在客户购买您的课程,请考虑提供证明,证明您为潜在客户带来的好处实际上是可以实现的。

让我们回到减肥课程的例子。您可以在销售页面上包含客户的前后照片。这毫无疑问地证明了您的课程是可行的,并且准客户可以在实际照片中看到证明。

这种类型的社会证明比简单的证明更为强大。人们想知道,他们不会通过购买您的在线课程来赚钱。通过分享支持您主张的故事和证据来消除他们的恐惧。

8.他们不能拒绝的报价 

我们已经讨论过标题,第一段和社会证明,但永远不要忘记人们是理性的。他们基于逻辑推理做出决策,并且希望感觉好像正在获得最好的交易。

由于您的销售页面旨在做一件事情-销售您的产品-不要忘记提供潜在客户无法拒绝的报价。

如果您观看深夜的信息电视节目,您可能已经注意到,广告商和女士们经常谈论这个提议。他们不仅提到您要为该产品支付的费用,而且还提到如果您没有利用特殊促销活动而需要支付的费用。

如果可能,请使用您的销售页面提供类似的报价。

例如,如果您的客户购买几门课程的捆绑销售商品,您可能会提供20%的折扣。您表明,即使最终他们会花更多钱,他们也可以省钱。

或者,每隔一段时间运行一次销售和其他促销。通过发送电子邮件并在社交媒体上宣布促销活动,让潜在客户知道。让人们有理由在机会消失之前单击“购买”按钮。

9.无风险的环境

只要人们想要一大笔交易,就如人们被逻辑和推理所统治一样,他们也很容易受到风险的影响。没有人喜欢冒险花钱。大多数人宁愿坚持自己的钱,也不愿丢失钱。

但是,如果您可以承担这种风险,那么会有更多的人在您的销售页面上购买产品。

提供无风险购买有助于缓解购买焦虑。您可以让潜在客户知道,如果他们对您的课程不满意,他们可以在一定时间内获得退款。

但是,您不想给客户太多时间。如果您的课程只花两天的时间,并且您提供了为期五天的无风险促销,那么客户可以轻松地消费整个课程并取回他们的钱。

确保您的无风险报价旨在使人们对您的课程有一种感觉。在他们对您的某些课程资料进行采样之后,他们应该做出永久性的决定。无风险期限结束后,您将不退款。

10. CTA按钮:单击“购买”按钮的实心关闭 

您可以在CTA按钮上使用通用短语,例如“立即购买”或“购买课程”。但是,如果您自己有所创造力,则可能会获得更多的转化。

对于我们的减肥课程示例,您的CTA按钮可能会说:“是的,我想立即减肥”。这是一个肯定的声明,可以使人们点击,因为他们相信按钮上所说的。他们确实想减肥,所以他们购买了您的课程。

使用您的CTA按钮作为标题的扩展。它应该反映您在那里所做的承诺,从而与潜在客户产生共鸣。

使它尽可能积极和肯定。但是,请确保它简短而美好。您不希望有四行文字的CTA按钮。

11.关于我们 

如前所述,您的销售页面可能是您的品牌与潜在客户之间的第一个联系点。因此,潜在客户会想知道您是谁。

当涉及在线课程的销售页面时,这一点尤其重要。您的准客户想知道您为什么有资格教授该课程,以及如何通过课程材料提供价值。

您不必写太长的传记。以解释使您成为行业权威的原因。您可以提及几个细节:

  • 学历
  • 许可证和证明
  • 个人研究或数据收集
  • 专业经验

不要忘记增加个性。不要只列出一堆干燥的凭证。通过对话表达自己的生活。

或者,您可以制作一个简短的视频,向消费者介绍您和您的品牌。当您提供有关您自己的详细信息时,您还希望关注客户。您的背景和资历如何使他或她受益?

12.视频 

我们在这里多次提到视频,这是有充分理由的。视频可以在更短的时间内提供更多信息,具体取决于您的潜在客户阅读的速度。它也比文字更具吸引力。

您不必将自己限制在一个视频上。创建一个向您介绍潜在客户的公司,另一个向您介绍产品的公司,第三个向您的客户满意的公司。您也不需要花哨的摄影设备。许多企业家在智能手机上拍摄视频。

但是,如果您有属于自己的工作室,请使用它。使您的视频看起来更专业,可以带来更多的转化。

13.没有导航链接 

销售页面具有一个目的:说服潜在客户。就是这样。如果您在销售页面中添加任何会分散您任务注意力的内容,则可能会失去销售。

这就是为什么您不应该在销售页面上包含导航链接的原因。让潜在客户关注您正在讨论的产品,而不关注网站上的其他页面。产品页面上的唯一链接应指向客户购买您的课程的销售订单。

现在,您知道什么是销售页面,如何创建页面以及要包含的内容。下一步你要怎么做?就是你采取行动的时候了!

结论

通过销售页面,您可以将访问者转化为客户。它们具有非常特定的目的,因此易于创建。您不需要任何多余的模块,例如边栏或导航链接,因此您可以专注于销售。

想象一下,您正与理想的客户对面。您想让他或她知道什么?集思广益,列出在线课程提供的功能和优势,以便将其包含在销售页面中。

使用大量有力的动词和硬数据来说服您的潜在客户,他们提供了他们一直在寻找的解决方案。

创建销售页面后,请不要忘记对其进行推广。例如,将其添加到社交媒体帖子的轮播中。您不想持续提升销售页面,而是每周大约打开一次,以确保新的关注者看到它。

最重要的是,让您的个性闪耀。向潜在客户演示为什么您的在线课程比其他任何人都更好。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

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