文案写作已成为2020年最抢手的技能之一。实际上,文案写作工作每年可支付至少10万美元以上。(国内的文案大师刘克亚.李炳池等以及他们所培训的学生收入都非常丰厚)

为什么?撰写出色销售信的人都可以从中受益。从初创企业到财富500强企业,以及介于两者之间的一切,文案撰写都可以成就或破坏组织的成功。 

事情的真相是这样;任何人都可以成为撰稿人。您不需要学位或专门培训即可掌握此技能。 

因此,无论您是想以自由撰稿人的身份开始职业生涯,还是只是想为自己的企业改善销售利润,本指南都将为您提供一个使您沉浸于撰写文案的蓝图。 

什么是文案写作?

广告文案是为营销目的而编写文本的艺术。它旨在销售您的产品或服务,同时为您的品牌树立声誉。

文案写作的主要目的是说服人们采取特定的行动,无论是购买,签署某种东西还是进行任何其他类型的转换。

广告文案有许多不同的形式-广告,网页,小册子,白皮书,社交媒体内容和公司标语都属于广告文案范畴,而这仅仅是表面上的事情。 

但是文案写作不仅仅只是文字。精美的作品讲述了一个引人入胜的故事,并代表了您的品牌形象。无论谁读了你写的东西,它都会触发决策过程。 

广告文案不销售产品或服务;它是出售情感和生活方式。 

如今,掌握您的文案写作技能比以往任何时候都显得尤为重要。 

优秀文案的10个要素

那么,什么才是出色的销售文案呢?

有些元素可以成为销售信在实际销售并将其带入下一个层次。这些是初学者应该关注的前十名:

1.语法上合理

这应该不用说,但是您会惊讶于我经常发现错误。如果您的文字有拼写或语法错误,可能会对您的最终目标产生不利影响。

当人们发现销售文案,特别是短版的销售文案中的错误时,就会给他们对品牌,产品或服务产生负面印象。 

不要误会我的意思;没有人是完美的。

因此,请不要急于完成此过程。通过编辑软件运行文本。大声朗读。上线之前,请仔细检查三遍。如有必要,请他人协助你的工作。 

2.说服力 

好的销售信很有说服力。您必须以一种能够说服某人完成所需动作的方式进行书写。 

为什么有人应该购买您的产品?他们为什么要注册您的电子邮件通讯?

您不卖手表;你在卖奢侈品。您不卖保险;您正在出售保护。找出您想引起读者的情绪,并找到合适的词组合以达到这些感觉。 

3.无术语

保留行业特定条款。 

如果您是律师,那么未经法律培训的人应该能够理解您的意思。如果您是医生,请确保医学界以外的任何人都可以理解您的销售文案。 

不惜一切代价避免使用一些复杂的行业术语。

优秀的撰稿人知道如何修读复杂的主题并以五年级学生可以理解的方式对其进行解释。 

4.强大的号召性用语(CTA)

解释您的品牌,产品,服务或公司使命只是成功的一半。您还需要让听众有明确的行动方向。

您的销售文案的最终目标是什么?任何正在阅读的人都应该清楚。

如果您想让人们买东西,请确保已传达此信息。人们不应该想知道该怎么做。编写可促进转化的CTA。

5. SEO友好

此元素是网站复制所独有的。 

编写使内容易于搜索的文本始终符合您的最大利益。使用有助于您的网页在SERP(搜索引擎网页结果)中排名较高的关键字。

有很多因素会影响到排名的高位;关键字只是其中之一。尽管SEO对文本很重要,但不一定能成就您。因此,如果关键字会影响您的文案质量,请不要强行使用。 

6.直接

出色的销售文案直指重点。您必须能够用尽可能少的词汇来传达您的信息。使用简短的句子,简短的段落,并避免使用“绒毛”或“填充”词组。 

了解如何撰写有难度的销售文案。如果您使用长句子,那么读者很容易分心或迷路。 

7.引人入胜的标题

最好的销售文案以惊人的领先优势开始。无论是标题,副标题,主题行还是介绍性短语,您都需要找到一种吸引读者注意力的方法。

使用动作词作为注意力吸引读者。您可以通过使用统计信息,数字或诱人的事实开始。

有一个古老的文案谚语说,标题的目的是让某人阅读您的第一行。第一行的目的是让人们阅读您的第二行,依此类推。因此,如果您的领导者没有吸引住您的观众,那么其他文字段落将没有机会。

8.特定渠道

您编写的每份销售文案不一定都可以在每个营销渠道上重新使用或重复使用。着陆页的副本应与广告牌的副本不同。电子邮件的副本应与社交媒体帖子的副本不同。 

即使您要促销相同的产品,您也需要为每种分配方法编写唯一的内容。 

音调,样式,长度和传送只是您要根据频道切换的少数几个因素。一般来说,复制越长,销售渠道越长。

尽管这不是一个经过实践检验的规则,但它适用于大多数情况。品牌知名度广告牌仅需几个字。您的首页副本中的文字少于内部登录页面的文字。产品页面将比目标页面更具描述性。 

电子邮件文本的语气将根据产品页面和登录页面的交付方式而有所不同。 

因此,不要在不了解副本使用方式的情况下盲目写副本。始终知道您要编写的发行渠道,并进行相应的调整。 

9.受众意识 (针对的是那群人)

除了分发方法之外,您还需要清楚地了解谁将阅读您的副本。 

您首页上的某个人可能不熟悉您的品牌,而电子邮件订阅者已经知道您是谁。因此,您不必一定要在每个电子邮件广告系列中自我介绍和分享品牌故事。那是浪费宝贵的文字,而且重复的性质会很快使听众失去注意力。 

创建对您的特定细分市场有吸引力的副本。不要试图针对所有人。销售冲浪板和滑板的企业与B2B销售企业的受众不同。需要知道区别。

10.清楚了解要约

对于初学者来说,直接进入写作过程是一个普遍的错误。但是,除非您对产品,服务,品牌或报价有足够的了解,否则您不应该开始写一个字。 

假设您是一位自由职业者,被企业雇用来创建目标页面文案。根据产品的复杂性,您甚至可能要花费数小时或数天才能考虑编写任何内容。 

如果您对要约不清楚,则无法将信息传达给其他人。 

10个文案写作公式

如果您不熟悉文案写作,可以遵循不同的公式来指导您完成整个过程。那里有数十种不同的文案写作公式,但对于初学者,我已经缩小了前十名。

将这些文案写作公式视为快速模板或备忘单。 

1. FAB公式

这是您可以遵循的最基本的文案写作策略之一。您不仅需要列出产品或服务的功能,还需要找到突出最终结果并带走用户收获的方法。

  • 功能-您提供什么?

  • 优点-它如何帮助解决问题或使事情变得更好?

  • 好处-读者从中学到什么?

FAB公式非常适合与产品或服务相关的文案。 

2. BAB公式

BAB公式非常适合讲述故事。它旨在识别读者感觉到的痛点。

  • 以前-这就是您现在的生活。

  • 之后—一旦问题解决,您就会有这种感觉。

  • —这就是您到达那里的方式。

3. 4 P的公式

  • 图片-通过绘制创造欲望的图片来吸引读者的注意力。 

  • 承诺-解释产品如何实现这一愿望。

  • 证明-使用证据支持这一诺言。 

  • 推送—说服读者进行提交。

4 P公式采用独特的转换方法。这种类型的文案可以证明您可以兑现承诺,从而使读者能够做出承诺。 

4. 4U的公式

  • 有用的—您如何帮助读者?

  • 紧急-产生紧迫感。

  • 独特-说明如何无法在其他地方找到好处。

  • 特有的-不要模糊。 

4 U公式适用于广告或社交媒体文案。寻找方法来营造紧迫感,例如FOMO,以此作为激发读者快速行动的情感触发。 

5. 4 C的公式

  • 清除-确保您的文案尽可能清晰。

  • 简洁简明扼要。 

  • 引人注目的-引起一些兴趣并以一种不可抗拒的方式吸引注意力。

  • 可信-说明读者为什么应该信任您的产品,服务或品牌。

这些只是一般的最佳做法,所有文案都应遵循。无论长度,目标或分发渠道如何,4 C都是初学者确定优先级的理想选择。 

6. ACCA公式

  • 意识—确定眼前的问题或状况。

  • 理解力-说明问题如何影响读者。

  • 坚定信念-说服读者遵循您的解决方案。 

  • 行动-以强烈的号召性用语结尾。

与我们列表中的其他公式相比,ACCA公式由于“理解”阶段而有所不同。使读者对问题和解决方案有更深入的了解是您的工作。在深入了解CTA之前,先告诉人们正在发生的事情及其对他们的影响。

7.“那又怎样?” 公式

这个公式背后的想法很简单。每次发表声明时,都要问自己:“那又如何?” 这迫使您更详细地解释其好处。 

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所以呢?

因此,我们可以帮助您产生更多的流量,促进转化并在搜索引擎中排名更高。

如果没有“那又怎样”方面,该文案的第一部分就没有用。

8.誓言配方

OATH公式会强制您编写针对特定受众的文案。它可以帮助您根据读者对您的品牌,产品或服务的市场认知来编写独特的文案。

  • 遗忘-读者不了解您的品牌或报价。

  • 冷漠-他们知道你,但不感兴趣或无动于衷。

  • 思考-读者已经确定了潜在的需求。

  • 伤害-他们迫切需要解决一个问题。

如您所见,根据您要定位的OATH的阶段,应以不同的方式编写文案。 

9. PAS公式

  • 问题-确定当前的问题。

  • 鼓动—解释出现此问题的负面影响。

  • 解决-提供解决方案。

PAS公式不仅可以识别问题。它通过解释如果问题没有解决会对他们造成什么影响,引起读者的恐惧。 

10.“异议”公式

写文案解决读者可能对您的产品提出的常见异议。

没有时间吗?仅需15分钟。没有钱吗?我们提供融资。它对你不起作用吗?这是我们的退款保证。不相信我吗?以下是统计数据以支持我们的主张。

立即改善文案的提示

像其他任何东西一样,现在改善文案的最佳方法是实践。您撰写的每份文案都不是有史以来最好的。但是通过实践,您会变得更好。 

作为初学者,在处理较大的项目之前,您应该掌握较短的文案。在转到着陆页或白皮书之前,请先从开始段落和价值主张开始。

保持对话。写你说话的方式。与实际写作相比,花费更多的时间进行研究和计划。 

请注意我在本指南前面介绍的文案写作的重要元素。遵循我向您展示的良好示例的指导,避免错误示例的错误。如果您在挣扎中,可以随时使用文案撰写公式来指导您完成该过程。

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。