无意中看到的来自Frank Kern(他是一位重要的互联网营销商)的视频,该视频准确地解释了如何做我一直想了解的事情。

他以一种合乎逻辑的方式做到这一点。

这是视频[英文版]…

时间有点长,不过下面的笔记记录了视频中说的一些要点【可能你会很喜欢的】

完整版本更长,至少我听过了3次。做了大量的笔记!早期制作成实体手册用于销售,完全的中文版本!【目前已经销售结束】。而且其中展示的练习甚至需要更长的时间…总共大约需要8个小时。

因此,除非您是重度营销爱好者,否则您可能无法一口气做完所有事情……太糟糕的心情。

尝试将其分解为3天…

  1. 观看视频(提示:以1.5倍的速度观看)
  2. 执行步骤1 (以下问题)
  3. 执行步骤2 (以下问题)

您将不仅对客户,而且对自己也有充分的了解,而走到另一边去重新思考。

通过观看此影片和做练习,你可以真正地改变你的生活……这是很好的

我的一些笔记和练习题

两个简单的步骤

第一步:了解您真正想要的是什么,您真正是谁。

第二步:了解您的利基市场真正想要的是什么,真正地是谁。

人们有两个身份

#1: 他们每天走动的身份(“我是银行家”)–空壳身份

#2: 他们真正想要的身份(“我是企业家”)–您理想的“真实/核心身份”(他们真正是谁)。

目标:与人们的核心身份相关。

公式:  E + I = L

  • E=经验。我们不渴望事物。我们渴望事物给我们的经验。
  • I=身份。我们的经验,信念和价值观创造了我们的身份。实际上,所有交流都来自您的身份。
  • L=生命。我们的经验和身份共同构成我们的生活。

设计所有营销,以便您与一个人进行沟通。

我们所有人真正想要的是一种新生活。一个将永远改变您生活的问题

如果没有限制或后果,那么您理想的一天会是什么样的?

  • 局限性:经济,地理,健康,限制人员等(每天在海滩上醒来)
  • 后果:可能会“惹上麻烦”的东西。
  • 平均:您每天都可以做所有这些事情,而不会死或生病

这些问题都是基于期望的经验,而不是目标或事物。请记住,我们的经验有助于塑造我们的身份。

第1步问题

具有描述性(颜色/气味/想法/感觉)–大约需要4个小时,您将填满10至12页的信息

  • 你住在哪里?
  • 你的房子什么样?
  • 你什么时候起床?
  • 你早上会做什么?你会怎么想?你打算说什么?
  • 你早餐要吃什么?
  • 平凡的东西是什么样的?(带孩子上学)
  • 您会在上半天做什么?
  • 你午饭要吃什么?
  • 你会和谁一起吃饭?
  • 你的朋友会是什么样的?你会说什么 闲话?真实的意思是对话吗?笑话?
  • 您会为个人成就做什么?
  • 您将努力实现什么人生目标?
  • 您的生意是什么?
  • 您什么时候开始工作?
  • 您实际上在工作中会做什么?
  • 您的客户是什么样的?
  • 您与配偶和家人的关系如何?
  • 你会在家庭时间做什么?
  • 你晚餐吃什么?你要去哪里吃饭 你会和谁一起吃饭?你会说什么
  • 你晚上会做什么?
  • 你会和谁一起做?
  • 你会在哪里?
  • 睡觉时您的想法是什么?

第2步问题

您理想的客户/客户头像

  • 名称?
  • 性别?
  • 年龄?
  • 已婚?
  • 孩子们?
  • 如果他们结婚了,那么配偶是什么样的?
  • 配偶如何看待所有这些愚蠢?
  • 与孩子们的关系如何?
  • 这个人会穿什么?
  • 他们以什么为生?
  • 他们最大的挫败感是什么?
  • 他们最大的需求是什么?

现在您已经知道要写给谁,您可以在表面上影响他们,因为您有同理心。

而且,表面水准要比大多数企业的水准高出99%。

但…

步骤2.5成为您理想的客户

假装成为您的理想客户–以“理想客户”的身份回答“第1步问题”部分中的所有问题

这使您可以发现他们真正是谁。

其实还有一部分核心笔记,接下来会重新制作成手册分发!

文博,互联网信息企业家和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

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