无意中看到的来自Frank Kern（他是一位重要的互联网营销商）的视频，该视频准确地解释了如何做我一直想了解的事情。
他以一种合乎逻辑的方式做到这一点。
这是视频[英文版]…
时间有点长，不过下面的笔记记录了视频中说的一些要点【可能你会很喜欢的】
完整版本更长，至少我听过了3次。做了大量的笔记！早期制作成实体手册用于销售，完全的中文版本！【目前已经销售结束】。而且其中展示的练习甚至需要更长的时间…总共大约需要8个小时。
因此，除非您是重度营销爱好者，否则您可能无法一口气做完所有事情……太糟糕的心情。
尝试将其分解为3天…
- 观看视频（提示：以1.5倍的速度观看）
- 执行步骤1 （以下问题）
- 执行步骤2 （以下问题）
您将不仅对客户，而且对自己也有充分的了解，而走到另一边去重新思考。
通过观看此影片和做练习，你可以真正地改变你的生活……这是很好的。
我的一些笔记和练习题
两个简单的步骤
第一步：了解您真正想要的是什么，您真正是谁。
第二步：了解您的利基市场真正想要的是什么，真正地是谁。
人们有两个身份
＃1： 他们每天走动的身份（“我是银行家”）–空壳身份
＃2： 他们真正想要的身份（“我是企业家”）–您理想的“真实/核心身份”（他们真正是谁）。
目标：与人们的核心身份相关。
公式： E + I = L
- E=经验。我们不渴望事物。我们渴望事物给我们的经验。
- I=身份。我们的经验，信念和价值观创造了我们的身份。实际上，所有交流都来自您的身份。
- L=生命。我们的经验和身份共同构成我们的生活。
设计所有营销，以便您与一个人进行沟通。
我们所有人真正想要的是一种新生活。一个将永远改变您生活的问题
如果没有限制或后果，那么您理想的一天会是什么样的？
- 局限性：经济，地理，健康，限制人员等（每天在海滩上醒来）
- 后果：可能会“惹上麻烦”的东西。
- 平均：您每天都可以做所有这些事情，而不会死或生病
这些问题都是基于期望的经验，而不是目标或事物。请记住，我们的经验有助于塑造我们的身份。
第1步问题
具有描述性（颜色/气味/想法/感觉）–大约需要4个小时，您将填满10至12页的信息
- 你住在哪里？
- 你的房子什么样？
- 你什么时候起床？
- 你早上会做什么？你会怎么想？你打算说什么？
- 你早餐要吃什么？
- 平凡的东西是什么样的？（带孩子上学）
- 您会在上半天做什么？
- 你午饭要吃什么？
- 你会和谁一起吃饭？
- 你的朋友会是什么样的？你会说什么 闲话？真实的意思是对话吗？笑话？
- 您会为个人成就做什么？
- 您将努力实现什么人生目标？
- 您的生意是什么？
- 您什么时候开始工作？
- 您实际上在工作中会做什么？
- 您的客户是什么样的？
- 您与配偶和家人的关系如何？
- 你会在家庭时间做什么？
- 你晚餐吃什么？你要去哪里吃饭 你会和谁一起吃饭？你会说什么
- 你晚上会做什么？
- 你会和谁一起做？
- 你会在哪里？
- 睡觉时您的想法是什么？
第2步问题
您理想的客户/客户头像
- 名称？
- 性别？
- 年龄？
- 已婚？
- 孩子们？
- 如果他们结婚了，那么配偶是什么样的？
- 配偶如何看待所有这些愚蠢？
- 与孩子们的关系如何？
- 这个人会穿什么？
- 他们以什么为生？
- 他们最大的挫败感是什么？
- 他们最大的需求是什么？
现在您已经知道要写给谁，您可以在表面上影响他们，因为您有同理心。
而且，表面水准要比大多数企业的水准高出99％。
但…
步骤2.5成为您理想的客户
假装成为您的理想客户–以“理想客户”的身份回答“第1步问题”部分中的所有问题。
这使您可以发现他们真正是谁。
其实还有一部分核心笔记，接下来会重新制作成手册分发！
