有许多可能的因素,例如流量。如果您没有带来足够的流量,那么销售势必会受到影响。但是,让我们看一下在线销售中的另一个重要因素:您的产品营销页面。这些页面描述会影响到你销售的产品。有时候细节上面就是最好的销售。

如果您是在线销售商品,则需要注意销售页面的转化率。转换率变化很大,并且完全是无法预测的,但是即使转换率提高1%,也可以在赚钱或亏钱之间有所区别。

不幸的是,由于产品类型(和服务)种类繁多,每种都有其独特的特征和客户要求,因此产品页面上没有一个千篇一律的“标准”。但是所有产品销售页面中都有一些标准元素,您应该仅出于正当理由予以展示。

1.顶部主标题

将以下内容用于您的产品页面核对清单,并根据您自己独特的产品需求而有所不同。进行不同的改变。将会提高成交的转发率。

顶部主标题是吸引访问量中的重要一步。标题吸引了访问者的注意力,并吸引他们访问和阅读帖子。以“如何……”,“十佳”,“最受欢迎”开头的标题更有可能吸引访问者的注意力。对于提高转换率同样有效的其他一些标题是:

  • 您应该了解的……
  • 这是一种快速赚钱的方法或是策略……。
  • 鲜为人知的赚钱方法…….。
  • …….的秘密
  • 各位渴望在互联网上面快速赚到100万的方法……。

 您可以使用着陆页主题或是插件来构建你销售产品所需的几乎任何类型的网页:销售着陆页,不同的会员资格页面,选择加入的页面,常见问题解答页面,下载页面,网络研讨会页面等等。

您可以选择一个现有的布局,然后更改文本并添加销售元素,例如:箭头,块,按钮,分隔线,甚至是倒数计时或视频播放器。

2.产品名称

如果您要销售大量产品,并且在同一区域中销售多个产品,那么您将包括产品名称的所有元素(例如型号)。有时,产品型号差异小会大大改变产品。并确保(尤其是如果您使用产品名称作为标题),请确保包含使人们知道它是什么的描述详情。最好的做法是确保您在报价和CTA(号召性用语)旁边有商品名称,例如“立即购买”按钮。因此,人们100%确信他们将要购买什么产品,不会带来顾客购买错误的情况出现。

3.产品报价

价钱多少?打折价格是多少?他们的其他动机是订购,现在订购,订购多个产品吗?对报价进行数学计算通常是有效的。不要只是说现在的价格是X。说现在可以享受35%的折扣,或者现在您可以节省300元

在某些情况下,企业还会发现以删除价显示先前的价格,然后证明新的较低价格是有效的。淘宝或是京东等大平台在这方面非常擅长。如果有折扣,他们总是在价目表上显示删除线,在该价格下显示较低的价格(较大的字体,以不同的颜色显示),并以会员或是百分比的形式告知您“您节省了多少钱” 。”

4.号召性用语(CTA)

这可能是您构建报价的一部分,但值得仔细检查。确保您拥有强大的CTA,可以告诉客户您希望他们做什么。研究表明,使用较大的“购买”按钮是提高销售页面转换率的最有效方法之一。这就是“ Belcher按钮”是销售页面上最常用的按钮的原因。按钮的创建者Perry Belcher在10,000笔交易中测试了按钮的每个设计元素,并将转换率提高了35%至320%。

5.产品图片

人都是视觉型动物,都希望看到自己花钱购买产品之后所要获得的东西有哪些?让他们放心,在他们购买产品之前先看一下产品,而不是看到产品会引起焦虑,而焦虑是销售的敌人之一。理想情况下,应以不同角度显示多个产品的样子,以显示不同的功能,不同的用途等。服务自然很难描绘出来,但是请尝试查找照片来支持您的服务。(只要有助于你销售的提升,都可以利用图片显示出来,这一点并没有什么不妥)

您应该在销售页面上使用与您要销售的产品相关的图像(这样,客户就不会对所购买的产品感到困惑)。这将使您的销售页面看起来更加专业和可信。这也将与您的访客建立信任,他们将更有可能购买您要出售的产品。

6.产品功能清单

这通常是最简单的业务。这只是产品功能的列表或或是具体能帮助客户解决什么问题?什么因素使产品或服务具有吸引力。如果我们销售电视,则功能包括电视类型,屏幕尺寸,分辨率,内置Wi-Fi,声音等等。如果可能最好用真人的形式来介绍,成交的比例会更高!这一点我在实际销售中已经进行了大量的测试。

7.产品详情

规格可以与功能重叠,但是它们通常代表主要功能下方的额外细节。您应该提供产品的详细说明,包括为何对用户有用以及如何解决客户可能遇到的问题。销售页面应以书面形式很好地解释产品,以便访客阅读有关产品的信息后,他完全相信该产品正是他所寻找的。

8.产品的好处

这是产品销售页面中最重要的元素之一,通常被忽略。好处回答了消费者的“对我有什么好处?” 或“我为什么要关心”的问题。有时因为企业主与他们的产品非常接近,所以他们在列出产品功能时会以为人们同样知道产品的好处。

思考收益的另一种方法是描述他们解决的痛苦。例如,如果您拨打服务电话到人们的家中,说您安排在15分钟的窗口内进行预约是一个很棒的功能,但要提醒消费者,这样做的好处是您不会浪费整个上午坐在家里,而是在想知道何时获得服务。在时间上面希望更快可以享受到这样的服务。

9.保证/退货政策

这与上面的“反对”类别重叠,但是值得去添加处理,因为它是如此重要。特别是如果您是一家规模较小的企业,而不是顶级品牌,或者是相对较新的在线商店,则需要赢得人们的信任。因此,拥有强有力和明确的担保和/或退货政策将对建立信任和进行销售大有帮助。京东在这方面做的就非常不错!【主要是我经常在京东上面采购大量的商品,特别是电子类产品】

10.推荐,评级和奖励

这是反对异议的另一种方式。显示满意客户的推荐。理想情况下,向他们展示其他人将做出购买决定的地方,以帮助减轻他们的恐惧,不确定性和疑问。如果您有产品评分机制,那么只要您有足够的评分,那就太好了。显示具有1或2个评分的产品实际上可能会带来更多疑问。

根据产品的性质,您可能会有完整的案例研究,这些案例研究通常用作基于事实的推荐,适用于大型企业购买。如果您幸运地赢得了奖项,那么奖项也可以帮助支持您的产品销售。

11.字体

销售页面的字体非常重要。始终使用易于阅读且适合您的销售页面设计的字体。以下是一些适合您的销售页面字体的示例:

  • Arial
  • Verdana
  • Tahoma
  • 宋体
  • 微软雅黑
  • 方正粗体

如果你会对主题进行优化或是添加字体的情况下你可以添加更多中文字体,不过不建议添加太多,最多5种中文字体即可。

字体大小应在16-20pt之间。这样,字体大小既不会太大也不会太小而无法舒适地阅读。

12.限时优惠

在销售页面上使用最广泛的限时促销策略之一是提及您剩下的要出售的产品数量。这样一来,您就担心自己会用光,如果他们等待太久,他们会错过购买该物品的机会。这有助于转换喜欢坐在副业上的客户。您还可以提供有限的折扣券。虚拟产品在限时优惠上面可能会大打折扣,但是在限时购买之后会获得哪些奖品上面效果会更大!这一点已经进行了测试。

13.结论

如果您可以在销售页面上包括部分或全部这些元素,那么您一定会看到销售转换的增加。同时不要忘记在下面的评论区中分享您的想法。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

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