介绍

第一章:什么是登陆页?

第二章:为什么使用着陆页?

第三章:解剖一个优化的着陆页面

第四章:A/B测试你的着陆页面

第5章:衡量着陆页面的性能

结论


介 绍

着陆页面是任何精心设计的、有效的入站营销策略的重要组成部分。

对于访问你网站的众多潜在客户来说,他们就像是着陆垫。无论你的目标是产生潜在客户,销售产品,还是收集数据,你的着陆页面都是行动发生的地方。

经过优化的着陆页面可以让你把你吸引到你的网站的潜在客户转化为潜在客户。花时间创建精心设计和优化的着陆页面是至关重要的,因为它们是你为你的业务产生潜在客户的手段。

随着吸引和保持人们在线注意力的挑战越来越大,现在比以往任何时候都更重要的是设计你的登陆页面来触发即时转换。如果没有登陆页,你就无法收集访问你网站的人的信息,这将使你很难了解他们、向他们营销、培养他们、确定他们是否适合你的产品或服务,并最终将他们转变为付费客户。

因此,要想为你的业务产生尽可能多的潜在客户,你的登陆页面的规划、设计、执行和运作都是至关重要的。优化你的登陆页面,确保第一次和回头客能够看到他们购买所需的信息,并最终成为你的品牌代言人。

这个指南将为你提供你需要的登陆页面知识,这样你就可以从今天开始提高你的网站转化率。准备好开始了吗?

第一章:什么是着陆页?

让我们把最基本的东西拿开。着陆页面到底是什么?着陆页是专门设计用来将访客转化为潜在访客的网站页面。

它允许您通过一个表单捕获访问者的信息。它是你的前端“土地”后点击通过营销链接和呼吁行动。潜在客户可以在这个表单中填写他们的信息(如姓名、电子邮件地址等),这样您就可以驱动他们通过适当的营销和销售渠道,(希望如此)将他们转变为客户。

这里有一个例子:

一个好的着陆页面会瞄准一群特定的受众,比如一个电子邮件广告宣传一个特定电子书的流量,或者点击一个付费广告宣传一个特定活动的访问者。因此,为你创建的每一个产品建立一个独特的着陆页面是很重要的。你可以建立着陆页面,让访问者下载你提供的内容(电子书、白皮书、网络研讨会等等),或者注册免费试用或演示你的产品。

出色的着陆页面将帮助你将更高百分比的网站访问者转化为销售。

他们让你的访客接受报价的过程更加简单,因为你的访客不需要浏览你的网站来找到他们想要的页面。将你的访问者发送到设计良好的着陆页面也可以消除他们必须做什么才能收到你的报价的困惑,这样他们就不会因为找不到表单而感到沮丧,或者觉得不值得花时间去弄清楚如何进入这个过程。

在创建从标题到按钮副本的每一个方面时,你都必须牢记你的受众。你知道你的买主是怎么想的吗?他们想看到大胆的声明还是绝对的事实?他们会喜欢干净、简约的设计吗?

还是更明亮有趣的?

你所使用的文案也应该专门为你想要转化为导语的读者而设计。语调、清晰度和重点是非常重要的。

其他对成功着陆页面至关重要的元素包括醒目的标题、引人注目的内容和邀请点击的按钮副本。着陆页面不应该包括到你网站上其他页面的导航,这可能会分散他们对你的主要行动号召的注意力。一旦潜在客户“着陆”了,你不会希望他们不填写表格就去别的地方。

每个着陆页面应该有一个独特的设计,以匹配其他营销材料用于特定的报价。品牌、形象和定位应该一致。例如,你的PPC广告应该包括与着陆页面相同的标题、副标题和摘要,以及任何可能包含的图像。同样的道理也适用于你发布的博客或文章,你发送的电子邮件,以及你完成表单后发送的感谢信。这是避免可能出现的混乱的首要方法,而混乱可能会导致潜在客户离开。

第二章:为什么使用着陆页?

你的着陆页面在推动商机和收入方面扮演着关键的角色。除了简单地收集那些对你的公司和产品或服务感兴趣的人的名字和联系信息,你的着陆页面还提供了一些其他令人印象深刻的好处。仔细注意设计和复制,你可以把你的销售水平提升到非比寻常的高度。那么,这些好处是什么呢?

1)领导情报

虽然一个人的第一次访问可能只需要一个姓名和电子邮件地址,但随后的访问可以让你更深入地了解那些对你所提供的东西感兴趣的买家。

您还可以利用上下文的力量,根据访问者过去是否完成过某个表单来调整表单的问题和长度。这被称为渐进式剖析。使用渐进式分析,每当潜在客户填写表单时,您都在逐步收集有关他们的有价值的新信息,同时保持表单简短且易于完成。这能让你在转换过程中不引起更多摩擦的情况下,积累你所收集到的关于个人领导的信息或智慧。

你所学到的一切都将帮助你细分联系人列表,在买家旅程的每个阶段培养这些买家,并在售前、售中、售后提供相关内容。换句话说,你知道的越多,卖给他们的就越好。

2)站点SEO提升

每次你发布一个新的着陆页面,你就在你的网站上增加了一个索引页面,这意味着你有更多的机会出现在搜索引擎中,并通过自然搜索为你的网站带来流量。

当你创建了“搜索友好型”或“搜索引擎友好型”的着陆页面时,你就增加了你的门控报价被对你的内容感兴趣的人发现的可能性。那些通过搜索引擎找到目标页面的人往往转化率更高,因为他们已经在积极寻找与你的产品所涵盖的主题相关的信息。

一个“搜索友好”或“seo友好”的着陆页面意味着你已经优化了标题,标题,URL和页面的其他部分的目标关键字告诉搜索引擎排名该页面的目标关键字。当你的内容是基于关键字研究和需求计划,你的着陆页肯定会被找到。你被发现的越多,你的地位就越高;你的排名越高,被发现的就越多!

通过有机搜索和付费搜索,你不仅可以继续获得流量,还可以提高网站的权威性。因为这些搜索不太可能停止,你将继续享受登录页面的流量和增加的线索(和收入),无需额外的工作。

3)保持足够的流量

正如你所期望的,你的网站上的着陆页越多,你就会产生越多的线索。当然,这意味着你必须创造更多的优惠和启动更多的活动,这样你就有了着陆页面来引导你的客户。更多的着陆页面带来更多的线索,优化的着陆页面将看到更好的转化率。有了一个着陆页面,已经定制的具体需求,你的买家,天空是限制。

4)长尾引导收益

虽然你可能会将一些着陆页面用于一次性事件,如产品发布或打折销售,但你的主要内容应该是倒计时内容。

倒计时内容是指提供的内容在每一季、每一年都保持有用,很少或没有维护。内容是永恒的,有价值的,有深度的,高质量的。这些内容包括操作指南、教程、资源列表、行业常见问题的答案、历史记录或公司对某一问题的立场。

即使你继续提供更多的优惠,推出更多的产品和服务,这些登陆页面仍然存在,只要你需要,就会不断地吸引客户——在未来的几年里。

5)前景和领导业务

除了通过你的着陆页面表单了解你的潜在客户,你也有能力发现你的潜在客户是最积极参与的。第一次转变总是令人兴奋的,但是那些为了各种各样的优惠和产品发布而反复光顾的客户呢?这些是你的销售团队想要与之交谈的人。

你的着陆页面让你能够追踪你的回头客——甚至是那些还没有购买的人。通过了解这些人下载了你的哪些产品,他们关注了你的哪些发布,你就可以判断他们在买家旅程中的位置。

“买家之旅”指的是潜在买家在购买前所经历的积极研究过程。他们还在收集一般信息吗,还是已经转移到考虑阶段的内容了?他们是否还在考虑,或者已经开始调查免费试用、演示或其他渠道的底部提供?

你的销售团队越聪明,他们就越能提供你的潜在客户需要的解决方案。他们会知道你的买家在寻找什么,什么时候,确切地说,他们准备购买。

6)其他销售渠道线索

尽管你的着陆页面很强大,但它们并不是你的导入营销工具箱中唯一的工具。你仍然依靠你的博客、点击付费广告、电子邮件广告和社交媒体来为你的网站带来流量,并让你的潜在客户参与进来。

一个可以引导你着陆页面的报价或活动发布会让你通过各种营销渠道分享很多东西。在你的市场营销和引导营销活动中使用,你的登陆页面将看到更高的流量、参与度和转化率。

更妙的是,当您在提供中使用高质量的内容时,您总是有东西可以分享。你的旧报价仍然会在你的社交分享网站上带来潜在客户和参与度。

7)洞察你的营销效果

你创建的着陆页面越多,你为你的营销努力积累的数据就越多。跟踪和分析与你的着陆页面相关的指标,可以帮助你了解什么是有效的,什么是无效的。您还将了解:

  • 你的各种offer之间的比较;
  • 访问者和引导如何转换你的着陆页面;
  • 你的着陆页面如何推动业务收入;
  • 为了更好的优化,你应该测试哪些着陆页面元素。
  • 你的努力总是有改进的空间,但如果你不知道你的着陆页面和整体营销计划的哪些元素需要额外的关注,你就无法做出更好的改变。

在我们开始测试之前,让我们谈谈优化后的登陆页面实际上是什么样子的。

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