当今创业,尤其是互联网创业,主要的思路是拼价格,忍住亏损,烧钱大战迅速造成规模效应,争取一家独大,最后才考虑盈利。

有极少数创业者走这条路成功,以至于这种思路已经成为主流,把它默认为唯一正确的创业思路。

残酷的现实是,大部分走这条路的创业者,无法成功。不仅自己损失大量金钱,而且长期熬夜工作对身体造成严重损害,极个别的人甚至三四十岁就猝死。

Dan Lok 于1981年生于香港,现在居住在温哥华的80后营销大师。这个坐宾利讲大道理,号称 The King of High-Ticket Sales 的黄种人(妈妈是台湾人),这个 27岁退休,靠着Copywriting起家的富翁,童年不好过(在学校被人经常欺负),早期创业失败十多次,最后找到一位改变他一生的「导师(Mentor)」,最终逆转人生,意气风发,不到三十岁就赚到了退休的财富。

Dan Lok 给高端客户的咨询收费一天要五万美元。此人从未上过大学,少年时父母就离婚,完全白手起家,在油管上可以看到他的上百条录像,每天在脸书上面分享他的那些看起来非常有意思的大道理!亚马逊上也可以购买他出版的一些书籍,其代表作为《F.U. Money: Make as much money as you damn well want and live your life as you damn well please》

但是认为他的很多数据和实践经验价值很高,所以自愿地把他的部分经验总结一下,分享给那些渴望通过互联网改变命运的人。

另外,对其部分观点的认同并不代表对其所有观点的认同。他的官方网站是www.danlok.com

他的创业思路叫做 high-ticket sales, 主要是面对高端客户,现总结部分要点如下:【回头我把他课程的经典部分翻译成中文分享给有缘人】

第一:你必须自己花过很多钱购买某个服务/商品,你才能理解那些客户的心理,你才能更好地对他们销售。没有花过钱的人,会以己度人,推销自己认为重要的价值点,遇到潜在客户的问题和犹豫时,第一反应是要降价来促销(用自己的价值观来揣测),而不真正理解高端客户的痛点和兴奋点。[这一点跟刘克亚老师曾经说过的一样,没有购买过高端产品或是服务的人根本体会不到完整购买的全部过程]

第二,只和真正有经济实力的客户合作,不能浪费时间在没有支付能力的人身上。

第三,只和意愿强烈的客户合作。意愿强烈的客户,会想方设法来迎合你的工作方式,这样大大降低了你的工作量。有钱但是意愿不够强烈的潜在客户,会有各种各样的特殊问题和要求,要耗费你的时间,这些客户必须要果断放弃。

第四,要把自身大量有价值的信息通过脸书,油管,还有报纸及各种传媒大规模传播出去。这是一个建立品牌的过程,累积效应惊人。这点非常重要。客户主动上门来找你,和你挨家挨户找客户,是天壤之别。

第五,对于客户的问询质疑,最强大的回答是 “I don’t know” (我不知道),让客户自己去解答自己的问题。主动去试图解释推销,往往会有反效果,让客户产生本能的抵触情绪。

第六,上述原则,即使在你很穷的时候,也要坚守。否则你很容易浪费大量时间在不匹配的客户上,无法赚钱,心态很不爽,很难真正摆脱困境。而一旦坚守住这些原则,事业上正轨,会慢慢越做越顺,心情也非常愉快,形成良性循环。

第七,不断努力学习提高自己。愿意定期花大钱从各行各业真正的有实际经验的高手那里获得指点,这样自己可以永远走在时代的前面。

文博,互联网信息企业家/执业药师和数字信息产品创建者。目前致力于信息产品的研发及信息产品代理联盟推广。在信息产品图形和视频营销方面有丰富的经验。

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