杨文博:将激情转化为商业成功的8个关键因素?-杨文博-互联网信息企业家,过你想过的生活!

不要让你对新想法和技术的热情使你相信,只有这个想法才能确保商业成功

当然,有一个伟大的计划和一个伟大的团队来实现你的想法也是有帮助的。

如果您目前不认为销售是您的强项,甚至是您的兴趣,请不要气馁。(销售能力对你任何时候都是有好处的,所以平时需要不断的训练,直到你掌握它的精髓)

也许现在是时候找到一个拥有这种技能和兴趣的联合创始人,以补充你的技术敏锐度,而你们两个可以成为一个成功的团队,就像比尔盖茨和史蒂夫.鲍尔默,他们创办微软。

无论如何,经营企业不是一个单独的操作。

一个平行的替代方案是你提高你的销售技巧,我们都需要随时去做它。

销售不是火箭科学,所以任何人都可以学习和改善他们的影响,没有任何特殊的基因,与生俱来的权利或高智商。

您所要做的就是关注客户对产品的看法,并从您面前的销售专业人员那里吸取教训:

1.针对解决真正的客户问题定位解决方案

您的解决方案可能是一项伟大的技术,但客户不会购买技术,除非它直接满足他们的需求。

销售只是简单地将您所拥有的东西与其他替代品和竞争对手无法匹敌的东西相匹配。定位您的团队并以相同的方式处理。

2.选择与客户感知价值相称的价格。

您对价值和成本的看法绝不应成为销售过程的一部分。

客户根据他们的痛苦程度以及竞争对手提供的类似替代品来设定价值。

当然,“免费”总是很有吸引力,但很难建立一个没有收入的业务。推荐书籍:免费

3. 每次客户销售都必须实现双赢。

这仅仅意味着您和客户都必须对交易感到满意 - 他们的需求得到满足,您的业务也在增长。

一些企业家似乎是在“杀死他们的猎物”,或者过度销售他们的价值,导致缺乏客户保留,而且很少有积极的推荐。

4. 花时间和资源与合适的客户合作。

向任何人和每个人宣传您的信息并不是一种有效的销售方法。

正确识别您的目标受众和受众特征是成功的关键。在相同的背景下,与耗尽资源的低利润或滥用客户脱节是很重要的。你的产品不可能销售给所有人,但是总有客户需要你的产品!

5.建立积极和有吸引力的个人和公司形象。

人们从公司和他们喜欢的人那里购买。通过社交媒体和客户互动,您必须让客户相信您的价值观和文化与他们的相符。人性的思维模式在有时候也会失去本身的意义!因为总有一些人把客户当成傻瓜一样对待!

它有助于显示您与“更高目标”的关联,例如帮助环境或社会事业。

6.不断调查机会,让客户满意。

不要等待客户危机来确定改进要求。每天随时优化自己的业务!这样你才能得到更多可行的机会!辨别机会的本领也是非常重要的一种能力或是思维模式!

在每一项新业务中,都会出现问题,因此您必须积极主动地倾听反馈并回复评论。

您必须始终考虑为快乐的客户提供促销,折扣和额外津贴。每一个客户都需要这样的被“疼爱”。

7.强调“拉动”营销而不是“推动”营销。

告诉不卖。

如果您专注于为客户和社会创造价值,那么将有更多的客户从您那里购买。如今,通过响应社交媒体请求,通过视频以及通过您的网站提供在线聊天会话,这比以往任何时候都更容易。视频营销在这个时代就会变得更为重要!所以你需要有一个部门专门来从事关于关于宣传公司的产品!

8.  突出显示现有的客户成功案例。

每一位高兴的客户都喜欢受到关注,每个潜在客户都希望能够追随别人的成功经验。这导致向客户重复销售,以及向所有朋友讲述积极体验的倡导者。

让您的客户成为您最好的销售人员。


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将想法转变为企业确实受益于激情和技术,但它也需要良好的营销和销售。没有另一方,你真的不能拥有这个等式的任何一方。

好消息是,您可以建立一个团队来帮助您获得所需的结果,并增强您的个人能力。今天是时候开始将您的好主意转移到商业上取得成功。

PS:不要忘记在下面分享您的想法,问题和评论。