第四阶段:实际产品发布的完整演练

进入这个产品的推出,我想我需要一个令人难以置信的启动战略,以便永远有一个六位数字的销售结果。

这是我看到的东西:

杨文博:终极产品发布计划:我们如何用新产品制造220,750美元(第三部分)-互联网信息企业家,过自己想要的生活!

这使我怀疑自己和我的能力有一个大启示。它也让我不断寻找新的有想法来增加我的发售计划:

  • 3部分视频系列
  • 复杂的重定向运动
  • 大量的分支机构来帮助我

所有这些都能帮助你吗?当然。他们是否有必要从你的产品推出6个数字?没有!没有启动策略会把一个没有针对性和不受欢迎的观众变成一群贪婪的行动者。没有任何销售视频可以将您的观众不感兴趣的蹩脚产品神奇地变成10万美元的发薪日。

你怎么能有一个六位数的发射?在阶段1,2和3中消耗99%的能量。然后,无论您剩下的精力如何,请遵循我即将启动产品的计划。

这正是我所做的。我花了18个月的时间来建立忠实的追随者。然后,我花了3个月的时间研究,验证和构建产品。然后在第二天推出产品。花费在构建产品上的时间?500+小时花在启动战略上的时间?12小时。

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一旦您第一次成功推出产品,您就可以处理所有的内容(如销售视频和重定向广告系列),以将您的产品推向更高层次。

但是你不需要1.0版本的任何废话。你所需要的v1.0是把重点放在产生80%结果20%的工作上。...这就是我将在本文的其余部分向您展示的内容:简单的电子邮件营销策略,您可以循序渐进地使您的产品发布成功。

我们来谈谈产品发布策略。这是我用来销售10,000个订户的最低限度启动计划的完整概述。我在发送邮件的24小时内写完了所有的邮件。我没有时间提前几个星期写信。所以当我完成课程后,我坐下来,在我的笔记本上写了一个粗略的计划,开始写作。

一旦我完成第一天的电子邮件,我按下了发送。然后我写下了第二天的电子邮件,并按下发送。每封电子邮件都是在到期之日实时写的。

很多工作?是!有点紧张?绝对。所需的复杂视频设备和重定向广告系列?不。只是很好的电子邮件。

我可以写一本关于上述策略的书。这是我通过阅读Yes Engines  和CAOC,阅读Launch,与Noah,Stu和Jeff进行多次对话,以及大量的“ 随身笔记携带” 等等。但是这个博客文章将会给你提供你开始采取行动所需的关键要点。

然后,我会给你我的整个电子邮件序列和产品发布清单供你学习。

第1步:预启动电子邮件序列

我希望我可以说,我提前想到了这个第一部分,但我并不聪明。

我是偶然的然而…你应该尽可能做到这一点。在课程开始前的两个月里,我写了一个由6个部分组成的博客系列文章,介绍如何通过为小企业提供专业服务来开创您的企业。当我接近发射时,我开始意识到我将要遇到问题。

几个星期以来,我告诉读者们按照圣诞老人的惯例开始他们的生意(冷冰冰的前景),而我即将开始销售一种产品,教他们一些似乎与此相矛盾的东西(开始一个电子邮件列表)。这些哲学根本不矛盾。但从表面上看,他们可以以这种方式出现。

一方面我告诉我的读者:忽略一切。找到你可以提供的服务。列出潜在客户名单。卖掉这些。

另一方面,我是在说:忽略其他一切。建立一个电子邮件列表 将产品销售到该清单。看起来像两种完全不同的方法,对吗?

事实是既好。两者都有好处和坏处。建立清单和销售1000美元的产品需要一些时间来放在一起。售价1000美元的服务可以在几天内完成。那么我对此做了什么?在整个寒冷的客户博客文章系列中,我的许多读者已经开始实施基于服务的方法。

而且(正如你所料),许多人遇到了人们在使用这种方法时遇到的普通障碍。

  • 拒绝。
  • 糟糕的市场适合服务。
  • 针对错误的客户...
  • ...更多的拒绝。很多的拒绝。所以我用这些挫折和路障来给我的读者另外一个选择。另一种方法没有相同的障碍。

建立电子邮件列表。见,用列表,你可以很容易,只要按照我的前三个阶段确定的框架导航周围所有这些问题文章。

(询问你的读者他们想要什么,并把它给他们。)

我用一种方法(基于服务的方法)的缺点来扩大另一种方法(基于列表的业务)的好处。

这是我发布前的电子邮件序列的第一部分。

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第1部分:教导一个替代解决方案,其缺点是由付费产品解决。

你怎么能这样做?这就是所谓的向下定位。

我们来举个例子,喂养一个婴儿(我和我的妻子在过去几年里有两个孩子,所以我在这方面做了很多练习)。

有两种主要的喂养方法。都不是对是错。两者都有效。但是两者都有好处和坏处。

方法一:让孩子口吃时间。

上升=这个孩子会得到很好的滋养,你的担忧程度会降低。

下行=由于每45分钟醒来一次,你就会得到零的睡眠,喂饱你尖叫的孩子,你的日程安排就是一场彻底的灾难。

方法二:设定一个严格的喂食计划,每3小时(不管是什么)。

上行=一旦宝宝出现,你会得到更多的睡眠,你可以有一个时间表的外表

下滑=你可以很容易地成为一个独裁者,更多地担心时钟比你的孩子的需求。

..

就我个人而言,我往往倾向于比#1多的方法#2。但是我意识到两者之间的甜蜜点是正确的。如果您正在销售方法2 的书籍或培训课程,则可以使用向下定位预发布技术。只要详细教导如何使用方法#1第一。突出方法#1的所有最佳实践。教导方法#1的所有最好的技巧。然后,当你准备销售教导方法2的产品时,使用方法#1的缺点来强调#2的积极性。

像这样的东西...

“你的日程安排是否完整?”

“你是不是一夜难眠,准备一次睡超过45分钟?”

“你的哭泣宝贝让你发疯?”

“你应该尝试第二种方法!”

看看这是如何工作的?

你可以做与此完全相反的方法来销售解决方案#1。

“那些认为自己的婴儿在钟表上跑步的父母的病态?

“你的宝宝因为没有足够的食物而哭泣?”

“你应该尝试方法#1!”

合理?这是欺骗你的观众吗? 这可能是,如果你骗他们。但在这个例子中(并且在我发布的时候),我是这两种技术的巨大支持者。有一天,我想创建一个基于服务的付费产品。

我希望我的读者能够全面了解这两者。我想让他们知道两者的优点和缺点。然而,在一天结束的时候,我的许多读者的更好的长期解决方案是基于列表的方法。所以我要教育他们,如果他们合适,鼓励他们走下去。

第二部分:问题,迷茫,解决

大多数人花费3个月的时间来制作产品,然后从实验室中出现,期望他们的观众会敲门来购买它。它不这样工作。

无论你的产品有多好,你都必须准备好你的观众。...这是一个很好的发射前序列。让我告诉你我是如何做到的。

在第一部分中,我做了一些准备工作,将列表构建方法作为解决读者当前的挫折和痛点的解决方案。然后在第二部分中,我使用PAS框架为舞台开放了一个巨大的开幕日。

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我第一次听说这篇Copyblogger文章的PAS框架。然后当我经历了Derek Halpern的课程“ Yes Engines”(强烈推荐)的时候,他进一步阐述了它,并教会了我如何将这个框架应用于预发布系列。

什么是PAS框架?

(P) roblem

(A)嘲笑

(S) olve

让我解释…PAS框架的工作原理是,通过将您的产品从“有一天能够喜欢的东西”提升到“现在必须拥有的东西”,从而增加了读者对您的产品的渴望。

我会给你举个例子让我们将PAS框架应用于婚姻咨询。大多数(诚实的)已婚夫妇都知道,如果他们定期进行婚姻咨询,他们的婚姻将会改善。但是究竟有多少呢?没有人知道!

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为什么不?这不是因为他们不相信。那是因为没有人早上醒来想:“今天我真的想和一个婚姻顾问谈谈。”

但是,我们有多少人希望我们有更好的婚姻?更好地与我们的合作伙伴沟 在关于金钱的同一页?性别?孩子吗?每个人我都知道。所以,如果你是婚姻顾问,那么你想要出售的地球上最后一件事情就是“婚姻咨询”。你想卖什么是解决客户的问题。

你想卖掉不与你的配偶争斗,不要争论金钱,不要对性别感到沮丧。你可以使用PAS框架来做到这一点。你可以拿一种商品(比如婚姻咨询或者建立名单上的课程),将其从一级愿望转化为十级欲望。

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你如何在自己的产品发布中使用PAS? 你不用马上跳槽谈论你的产品,而是使用三封电子邮件(或视频,播客或网络研讨会)来讨论问题,更多地搅动或放大问题,然后快速解决问题。一旦你完成了,你将准备好提出一个更强大的解决方案来解决他们的问题...你的产品。

我是这么做的:

电子邮件#1:问题: 在这封电子邮件中,我讲述了一个个人故事,并用它突出了服务业务的两个主要缺点。

电子邮件#2:激动: 在这封电子邮件中,我很快收回了第一封电子邮件,然后继续分享您在开始业务时需要避免的5个更多的错误。没有解决方案提供。

电子邮件#3:解决:在这封电子邮件中,我收回了前两封电子邮件,介绍了解决前两封电子邮件中的问题和错误的方法(建立电子邮件列表),然后教授一个快速的策略,读者可以使用这个策略开始构建他们的名单。

这个3封电子邮件序列的结果是深刻的。我收到了400多封这3封电子邮件的回复。人们说像...

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和…

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我预先发布的第一个目标是为我的观众做好准备,并为我即将推出的产品树立强烈的愿望。任务完成。

第2步:产品启动电子邮件序列

现在您已准备好推出您的产品。这是我用来启动Get 10,000订户的三阶段启动电子邮件序列。

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让我们来分解一下:

阶段1:启动+ 24小时折扣

我从销售中学到的最大教训之一是,除非人们有很高的紧迫感,否则他们会一直等到明天再买。我就是这样。你就是这样。

我一直想要计划一个为期4周的假期。我随便买了一些海边的房子出租。看着不同的城市去。至少和我妻子有过5次谈话。

但是我们还没有预定任何东西。直到今天…在写这篇博客文章的时候,我们一直在努力做出最后的决定。

为什么我们最终做出决定?这次旅行是下周!我们不等一个星期做决定的唯一原因是因为我们已经没时间了。这是一个海滩度假!我们真的想要做的事情。你的客户是完全一样的。除非他们在最后期限之前,他们不会拉动扳机。

因此,在产品推出期间,您的工作是尽可能多地创建最后期限。我在10天的发布中使用了三个最后期限。产品发布24小时后的第一个截止日期。凡是在24小时内购买全额工资的人,我都可以享受15%的折扣。这是我发送的最初启动邮件...

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我跟着这封邮件发了两封电子邮件,提醒他们第二天上午10点打折。猜猜什么时候发生了最大的销售高峰?在最后的结果是这样的!

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阶段2:现场案例研究+中期发行奖金

一个典型的推出将在第一天销售大幅上升,中间销售大量停滞,然后在最后一天的销售大量涌入。销售图通常看起来像这样...

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任何猜测是什么原因造成的?没有最后期限!大多数发射没有在发射中期的最后期限。结果人们不买。我想避免这个错误。

我的假设是,如果我在推出期间提供了一个合理的最后期限,我的销售图表可能如下所示:

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所以我在推出的时候做了两件事:

事情1:  在发布的第3天推出两项新的奖金,并在第6天过期奖金(所以如果你在第6天之前没有购买,你将不会得到奖金)

事情#2:在发布中间进行了一个实况案例研究,以增强人们对产品的信心,并证明材料起了作用。

我不确定提供哪些奖金,所以我给每个在前48小时内买了课程的人发了一封电子邮件,问他们这个问题。“如果我增加了一个额外的课程,你想要什么?”

两个最受欢迎的回答是:

1)有助于写作的东西。

2)帮助我执行和克服恐惧的东西。

有了这个信息,我出去找到可以帮助解决这两个问题的产品。我最终谈判了Neville Medhora的Kopywriting Kourse  (通常为200美元)和Amy Hoy的新书Just F'ing Ship  (通常为19美元)的批量折扣率  。

我付了谈判费用(本课程$ 50,本书$ 12),并把它们交给在奖金到期前购买的任何人。(我也给了他们在奖金公布之前买的任何人。)这就造成了第二个最后期限,而这个期限本来是一个没有活动的低谷。结果?奖金过期当天销售额为38,000美元

阶段#3:增品+启动关闭

发布邮件的第三个也是最后一个阶段是发布本身的结束。只有极短的时间............

有人购买我的课程的一般工作流程如下所示:

  • 获取电子邮件
  • 点击链接
  • 转到销售页面
  • 点击该销售页面上的“立即购买”链接
  • 输入付款信息

销售页面本身就是该流程的关键部分之一。而任何销售页面的关键部分之一是您在销售页面上的评价。他们提供的证据表明,您的产品适用于真实的人,并通过展示学生的实际结果来加强您在销售页面上的声明。

下面是拉米特·塞特对他的课程,一个销售页面推荐的例子Earn1k:

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我的问题是这个...我在推出前的下午写了我的整个销售页面,而且我没有时间在该页面上获得推荐信。所以我不得不弥补这一点。我不得不向我的读者和潜在客户展示我的产品工作。我的解决方案。发行的最后3天填满了我曾经指导和咨询过的人的故事,以及那些阅读过我的资料并且经历过疯狂的结果的人。

以下是其中一封电子邮件的摘录:

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我在这些电子邮件中做的关键事情之一就是截取前几天购买课程的人在社区中发布的结果截图。喜欢这个…

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这一系列的学生感言和现场结果将会增加你和你的产品在你更怀疑的读者心目中的可信度。

最后的推动(关闭课程)

在我关闭了提前报名有超级赠品后,感觉就像我的名单被挖掘出来一样。我一直发送10倍我通常发送的电子邮件。有100多人购买了该产品。而等待第一天后,只有5人买了。感觉就像一切都结束了。这只是开始。星期一和星期五之间,我将继续超过DOUBLE的销售数量。而这一切都是因为截止日期而发生的。“最后”期限本身就是关闭的。所以在5月6日星期三,我发了三封电子邮件,提醒人们那天课程报名学习即将关闭。

电子邮件#1:上午6点出去

这是一个简单的提醒,该课程将在当晚午夜关闭。

在最后一刻,我还为那些购买的人添加了两项新的奖金。(事后看来,这可能是没有必要的,因为课程的结束本身已经产生了非常强烈的紧迫感。)

电子邮件#2:下午2点出去

这封电子邮件提醒了所有人,并且还给了最后一个案例研究。

我确定要为这个电子邮件选择一个适合初学者的案例研究。因此,我讲述了一个Videofruit读者如何能够迅速将他的名单增长到3500名订户,并将其产品推向销售额61,000美元的故事。

Email#3:晚上8点出门

这封电子邮件简短而亲切。

这是最后的电话“现在买或从不”电子邮件。

这是发布整个发布的单一销售量的电子邮件。

阶段#3的结果?

在推出的最后3天内,销售额仅略高于6万美元。

第3步:启动邮件序列

启动电子邮件序列的第三步也是最后一步是课程订阅关闭后发生的事情。在我推出的时候,我得到了朋友Jeff Goins的一个非常重要的建议。在购物车关闭后,这一建议产生了超过48,000美元的销售额。周三晚上(课程提前报名关闭的那天)我去睡觉的时候,销售额是172,700美元。我星期五晚上睡觉时的销售额是22万7千美元。

所有,因为我发送了四个更简单的电子邮件。

第1部分:截止日期延期

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上周四,我开了一个特殊的24小时延长注册期,只是对谁曾点击进入销售页面,但没有购买的人。读过我发起的邮件的人

曾与这些电子邮件进行互动的人。对产品进行预先认定,但不能做出决定的人。然后,我做出了他们的决定更容易...

我发送这封电子邮件宣布扩展。

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到一天结束的时候,有43个新人买了这个课程。

*头脑风暴*小心:不要成为一个低俗的网络营销人员。这个扩展策略工作得非常好。但是,不要滥用它。如果你不小心,这个策略很容易让你进入那个阵营。

我的建议是:

  1. 不要骗你的读者。永远。
  2. 如果没有人说他们买不起你的产品,那么不要把它当作延期的理由。
  3. 如果没有人说他们错过了最后期限,不要把它当作延期的理由。
  4. 不要进入你的发射期望做一个扩展。
  5. 在整个发布过程中,对具体读者的情绪和整体情绪进行判断,并在最后的报名日召集您要做的事情。
  6. 做赚钱的唯一动机通常是一个糟糕的决定。

你明白了。成为一个好人。不要低俗。

第2部分:下游:

在这次推出期间,我了解到有两种类型的人想买,但不能:

  • 类型1:根本买不起产品的人。
  • 类型2:感觉他们还没有准备好如此广泛的列表建设课程的人。

支付计划选项允许大部分类型1购买,但它们对类型2没有帮助。你知道什么对Type 2的人有用吗?一个更简单,规模较小的产品,可以帮助初学者获得快速的胜利。进入下游。虽然这对于所有类型的产品来说都不是一件容易的事情,但是对于信息产品,比如课程和电子书,这通常是相当容易的。在获得10,000个订阅者的情况下,我们只是将几个早期课程和课程模块打包成了一个我们称之为快速建立课程的小型课程,并将其定价为200美元。

从那里,其余的很简单:

第一步:延期结束后的第二天早上,我们通过电子邮件将所有没有购买的人都以24小时优惠价格购买200美元的迷你名单培训课程。

第二步:当天晚上我们通过电子邮件最后一次打了200美元的课程。

第三步:我们在午夜关闭课程订单。

延期和下游销售额共计超过48,000美元。所有,因为我们发送了四个小时的启动电子邮件。另外,在下次推出Get 10,000订户时,在此次推出期间购买下游产品的用户将获得2.5万美元的收入。这对我来说是一个很好的证据,如果你能分出一个小产品来帮助那些没有准备好主产品的人取得成功,他们将会在未来购买你的主要产品。

获取我的产品启动计划+完整的产品启动清单 

一定要抓住这篇文章附带的所有奖金的副本。其中包括我的整个启动前电子邮件序列,(所有细致)记录和易于搜索,以及我完整的产品发布清单(我不断更新和扩展)。拿走这些。使用它们。模仿他们。并开始规划自己的产品发布!

完结

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